保险增员寻找最强组员的16个具体渠道

这是一篇关于保险增员寻找最强组员的16个具体渠道的思维导图，比如：寻找渴望成功的人、寻找好学上进的人、参与直销公司的聚会等等。

保险增员寻找最强组员的 16个具体渠道

• 一、参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。
  • 接近方法：报名参加一所收费合理的成功培训班，入学后将自己的名片与所有的同学进行交换，并借助一起回家或者共同进餐的机会进行感情交流。报名参加一所收费合理的成功培训班，入学后将自己的名片与所有的同学进行交换，并借助一起回家或者共同进餐的机会进行感情交流。
• 二、参加夜校：寻找好学上进的人
  • 接近方法：在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保户。
• 三、参加当地的商品展览会，收集销售经理名片
  • 接近方法：在展销会和博览会上，任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，让他们感觉有亲切感。在大会结束后，打电话给他们作进一步的约谈。他们中的一些人也许会成为我们的保险客户，或者成为我们营销队伍中的一员。
• 四、参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找有销售经验的人
  • 接近方法：报名参加他们的健康知识讲座，并从这些直销公司中直接认识一些人，然后与他们互换名片，交朋友，在尊重他们的价值观的基础上，试探他们是否愿意改变一下自己的职业，来从事保险代理。我们可以这样向他们宣导：买保险就是是消灾解难。因此，保险营销是一项可以为更多的人服务的事业
• 五、加入慈善组织，结识有爱心和愿意奉献的人
  • 接近方法：直接加入慈善组织，或者与慈善组织者交朋友，参加他们的活动，在活动中认识各个阶层的新朋友
• 六、加入义工组织，与他们一起参加义工活动，结识有爱心的人
  • 接近方法：向共青团区委或社区服务中心报名，参加义工组织。在每个义工活动过程中，我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。
• 七、到图书馆，结识好学上进的人
  • 接近方法：观察正在图书馆里看书的人，他们手中的书或杂志都属于什么类型，如果有人正在看金融保险、行销技巧类的书，则可以上前与他们打招呼。如果他们正在看高等数学、高能物理、农业种植、机械制造、计算机原理等理、工类图书，则最好不要打断他们的美梦。 为什么正在看金融保险、行销技巧类的书则可以上前与他们打招呼？因为这类型的书恰恰符合了保险。所以要根据他们看什么书来分析他们对保险是否有兴趣。
• 八、到亲子游戏中心、少儿特长训练班或夏令营，结识有责任感的家长
  • 接近方法：如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有，则可以找机会代为接送。 利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。 在活动场所，当两个小孩一起游玩时，两家的大人也可以在一起交谈，话题可以从小孩教育到未来成长，从未来成长到社会竞争，从社会竞争到职业选择等等，逐步向保险营销的话题靠拢。
• 九、到健身房，结识注重自我改善的人
  • 接近方法：如果自己有小孩，并且也报名参加了这类健身益智的课外活动，当然接近其他学生家长就比较容易了。如果自己没有小孩，而自己的亲戚或邻居有，则可以找机会代为接送。 利用小孩之间一起游戏而建立起来的纯洁的友情，也可以为大人之间搭起交往的桥梁。 在活动场所，当两个小孩一起游玩时，两家的大人也可以在一起交谈，话题可以从小孩教育到未来成长，从未来成长到社会竞争，从社会竞争到职业选择等等，逐步向保险营销的话题靠拢。
• 十、到社区服务中心，与工作人员交朋友，请他们介绍社区需要找工作又具备基本条件的人
  • 接近方法：向社区服务中心主管再就业工作的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次“创业说明会”，由社区服务中心负责召集下岗职工，由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征。 重要的是，要在团队中找出一两位曾经也是下岗职工，在保险取得优异成绩，并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲，这样做将更有说服力和号召力。
• 十一、到人才市场，物色正在寻找工作的人
  • 接近方法：报名参加一场大型的人才招聘会，并将保险业的发展前景和公司简介以广告的形式表现出来。你会得到一些求职者的青睐，但不要奢望有很多。这种方法一般比较适合团队运作。 作为营销员个人去人才市场物色增员对象，要有一双善辨的眼睛。当你发现一位向许多公司销售部门递交的求职申请时，要主动上前去与他打招呼，将自己的名片递给他，邀请他参观我们的公司职场，并参加我们的创业说明会。
• 十二、到“退伍军人安置办公室”物色优秀人才
  • 接近方法：与去社区服务中心招聘下岗职工的做法大体一样，向退伍军人安置办公室的负责人直接说明来意，并谋求与其共同举办一次“创业说明会”，由退伍军人安置办公室负责召集退伍军人，由我们负责介绍保险业的发展前景和职业特征，让他们了解保险。 重要的是，要在团队中找出一两位曾经也是退伍军人，现在做保险取得优异成绩，并使整个人生都得到极大转变的营销员参加创业说明会的演讲，这样做将更有说服力和号召力。
• 十三、客户档案
  • 接近方法：试着打一个电话给投保人，以非常关心的态度询问一下他的家庭情况，认真地询问他自己、配偶以及子女的工作情况，这是取得有关资讯的第一步。 如果对方家庭中的成员存在就业问题，我们就应该安排时间上门拜访。一是探望，以示关心；二是进一步了解他们自己的想法；三是直截了当地说出我们的希望。当然，在话术方面应注意如何措辞。
• 十四、从其它公司淘汰的求职表格中筛选增员对象
  • 接近方法：1、在你的客户中，寻找从事人事管理者，并与他们保持经常性的感情沟通 2、在方便的情况下，向他们说出你的想法。并希望他们在不违反工作纪律的情况下，提供一个方便。由于保险营销与他们不构成任何市场竞争关系，所以一般情况下，他们是会通融的。 3、从所获得的求职资料中，按照保险公司的增员标准，筛选合乎要求的人选。 4、向这些人宣传保险营销的工作特点及光明前景。 5、不能指望全部人加入我们的团队，但只要有十分之一，便是成功。
• 十五、举办销售技巧培训班
  • 接近方法：在课程完成后，安排一个面谈的程序。经过面谈，我们可以了解到哪些人适合做保险，哪些人不适合。
• 十六、报纸广告增员
  • 接近方法：一些正在寻找工作的人，在看到这则广告后，会打电话过来向我们询问具体细节。但在电话中，我们建议一般不要进行深入交谈，而只是请他过来，见面后再详细介绍。这样比较好一点。因为我们并不了解对方，不知道他们在思想观念上是否排斥保险。 以上就是这16种渠道的分析，希望通过这16种渠道会获得更多更好的增员人选，强大我们的团队。