快车智能定向，甩手掌柜你来当

京东快车如何智能定向，商品定向，区别于关键词和人群定向以外的一种全新的广告定向方式，可以将自己的商品投放在指定商品附近的广告坑位上。

快车智能定向，甩手掌柜你来当

• 一、开启eCPC拯救计划
  • 三种智能投放
    • （1）eCPC CPC可控 人工出价 提高转化量
    • （2）fCPA CPA可控 出价简单 提高转化量
    • （3）最大转化 获量稳定 无需出价 提高转化量
  • 促进转化eCPC
    • （1）以手动CPC出价和广告主设定的出价偏好为基础
    • （2）平台根据流量转化率在调价范围内上下调价，提升转化量和ROI
    • （3）基础出价，决定流量的多少
    • （4）eCPC调价，决定流量的结构
  • 我该怎么出价
    • （1）筛选优质的流量进行溢价投放
    • （2）淘汰部分转化率低的流量不投放或低投放
    • （3）最高点击成本=利润*转化率
  • 投放原理
    • （1）基于人群特征和历史行为，预估每次展现的CVR（点击转化率），在商家的溢价上限内进行出价动态调整
    • （2）3天内累计点击量达到1000个，满足此条件1-2天即可有机会开启eCPC功能，目前海投可以直接使用
  • 获取更高的ROI
    • 优势：ROI较高
    • 劣势：订单金额持平或微降
    • 适合商家：现有单量比较高，但ROI低
  • 获取更多的订单金额
    • 优势：快速引流
    • 劣势：ROI和订单金额持平或微降
    • 适合商家：扩大销量需求较强的商家
  • 兼顾订单金额和ROI
    • 优势：中和方案
    • 劣势：暂无
    • 适合商家：单量和ROI都有提高需求
  • eCPC计划下基础出价仍然是流量大小的决定因素
  • 强排名和与eCPC同时使用，从而提高流量精准度
• 二、tCPA投放高ROI玩法
  • 我该怎么出价？
    • (1)CPA=cpc/cvr=广告消耗/下行单量
    • (2)预估tCPC出价=SKU售价/目标ROI
    • (3)ROI（投产比）=订单金额/花费
    • (4)保值ROI=售价/利润
  • 快车tCPA
    • 生效项 地域 关键词 否定词 时段不投放
    • 失效项 关键词出价 人群包 人群溢价 时段折扣 抢排名
  • 触点计划tCPA
    • 生效项 地域 人群包 时段不投放
    • 失效项 基础出价 流量包溢价 人群包溢价 时段折扣 流量包 抢排名
  • CPC CPA 智能CPC出价对比
  • tCPOA总结
    • 结合商品转化率及最高点击成交计算合理的出价
    • 计划不可调整太频繁，要参考3-7天的数据
• 三、自动化投放解放双手
  • ecpc适合情景
  • 小众商品不适合投放tcpa计划