小红书品牌营销全链路

小红书品牌营销全链路、投放全链路、全系讲解。

小红书品牌营销全链路

• 01｜小红书选品
  • 小红书爆品DNA
    • 符合小红书目标人群特征
    • 符合小红书内容展示特性
  • 在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？
• 02｜产品卖点提炼
  • 核心点：
    • 人无我有,人有我强
    • 让竞品告诉你你的核心卖点是什么
  • 误区
    • 4个卖点=没有卖点
    • 面面俱到＝没有记忆点
    • 晦涩难懂
      • VS
        • 通俗上口
• 03｜小红书的营销策略及内容规划
  • 营销策略
    • 常态化投放+爆文打造
    • 1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具
    • KOX矩阵模型
      • • 金字塔型
          • 稳扎稳打型
          • 自下而上层层渗透
          • 适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品
        • 倒金字塔型
          • 高开高打型
          • 以头部&明星为主
          • 适用于高客单价产品
          • 且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期
        • 沙漏型
          • 突出重围型
          • 头部配合 KOC&素人、两端端影响
          • 适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期
        • 纺锤型
          • 突出重围型
          • 以中腰部为主，影响二端
          • 适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，
          • 也适用于新兴类目产品
        • 芒星型
          • 精准投放型
          • 以核心效果指标为主
          • 不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度
          • 适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌
      • 关于报备笔记比例的问题
        • 常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20% 左右
        • 但是为了效果广告放量的时候，
        • 可能报备笔记的比例要占到 40% 甚至更高
        • 这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。
  • 内容规划
    • 内容策略总览
      • 
      • • 1
          • 不同类型的账号
          • 精准/主流账号 80% 覆盖人群
          • 70%可复制爆文
        • 2
          • 不同侧重点的内容输出
          • 亮点账号 20% 拓圈
          • 30%测试/创新内容
    • 内容投放路径
      • STEP 1:
        • 广 （测试内容，大范围曝光）
      • STEP 2:
        • 垂 （精准投放，提升内容高度）
      • STEP 3:
        • 破 （扩大受众群体，抢占市场）
  • 关键词规划
    • 做小红书就是做关键词！
      • 小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量
      • 一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现2-3个关键词
    • 布局内容关键词的几大原则
      • 
• 04｜一份优质 Br ief 怎么编写？
  • BRIEF逻辑总览
  • 请至少准备两份Brief
    • 普通KOL/KOC：越详细越好
    • 头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息
  • 文案大纲方向参考
    • 1. 制造焦虑 or 制造话题
      • Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态
    • 2. 解决焦虑
      • Eg：产品功效，使用之后的感受
    • 3. 佐证效果
      • Eg：使用前后效果对比……
  • Brief 容易忽略的点
    • 1. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买
    • 2. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导
    • 3. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR
    • 4. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论
    • 5. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图
• 05｜优质博主筛选标准
  • 筛选标准
    • 赞藏比
    • 爆文率
    • 账号属性
    • 品牌调性契合程度
    • 阅读中位数
    • 互动中位数
    • 近期是否有合作竞品
    • 概要
  • 为什么从平均数改成了中位数？
  • 博主的数据是越稳定越好吗？
  • 如何判定虚假账号?
  • • 所有的标准都是为了投放结果 切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点
      • 
• 06｜投放执行细则
  • 哪些渠道/方式找博主 ——小红书 App
    • 1. 搜索相关关键词，Eg：竞品
    • 2. 在相关热门话题筛选
    • 3. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）
    • 4. 关注匹配的博主会有关联推荐
  • 哪些渠道/方式找博主 ——数据分析工具（千瓜等）
    • 1. 在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品
    • 2. 在热门笔记按照笔记分类筛选
    • 3. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选
    • 4. 在达人搜索按照博主类型筛选
  • 不推荐通告小程序/群聊 质量差，费力不讨好
  • 联系博主的方式
    • ·发私信，一天5条，可以多备几个手机
    • · 邮箱联系，回复率一般较低，20%左右
    • · 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式
    • · 一些 Mcn 机构的刊例
  • 博主沟通细则
    • ·图文价格/视频价格
    • · 报备价格/非报备价格
    • · 单品价格/合集价格（伪合集）
    • · 合集位置价格
  • 视频合作
    • · 露出位置（一般要求前2）
    • · 视频时长
    • · 露出的产品形式
      • （视频需要审核脚本，如果脚本没有通过就拍摄需要重拍）
  • 博主沟通细则
    • 合作档期、合作主题、展示形式
    • 是否可以授权小红书官方账号使用？
    • 是否授权商用（信息流、淘宝详情页）？
    • 文案/视频中是否可以有品牌名称？如果没有流量稳定后是否可以加？
    • 发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改
    • 发布后7天提供小眼睛截图
    • 是否可以配合拍单？
    • 是否保证收录？
    • 是否可以做内容多渠道分发？
  • 合作回收表格
    • 
  • Pr沟通过程表
    • 
• 07｜精细化运营
  • 笔记问题诊断总表
    • 
  • 笔记内容优化
    • · 封面、标题是否可优化？
    • · 文案是否太硬？
    • · 是否设计敏感词？
    • 注意
      • 大促期间一定是严格控制软文笔记的
      • 这个时候一定要以获取流量为前提
      • 千万不可做太硬的内容，否则就是无效投放了
  • 笔记数据好，但淘搜没有提升
    • 关键词优化
      • 淘内的搜索词是否和小红书的搜索词一致？
      • · 笔记是否带有核心搜索词？
      • · 搜索词是否符合消费者的搜索逻辑？
  • 转化不好——评论区维护
    • 
  • 评论区维护的进阶模式
    • 
  • 复盘
    • 小红书站内
      • · 内容把控
      • · 笔记角度
      • · 达人账号
      • · 关键词设置
      • · 舆情
      • · 竞品跟踪（千瓜数据）
      • · 行业话题
    • 站内外结合
      • TB淘搜趋势
      • · TB转化率
      • · TB大促前加购数据
      • · 其他渠道的投放配合
    • 前期3-5天复盘一次 后期2周复盘一次
• 08｜小红书效果广告怎么玩？
  • 薯条
    • 一个冷知识： 薯条可以测试笔记是否被限流
    • 优先级优化点击率，其次是内容
      • 
      • 点击率
        • · 大于 15% 追投
        • · 大于 20% 疯狂投
        • · 低于 15% 放弃
      • CPE
        • · 小于2块追投
        • · 小于0.5元疯狂投
        • · 大于2块放弃
    • 薯条是一次性投200起好， 还是少量多次的投会更好？
    • 笔记增长停止了再投，是否还会起量？
  • 效果广告
    • 为什么需要效果广告的放量？
    • 效果广告投放的逻辑顺序
      • 种草
        • 种草测试加热笔记
        • · 周期3天
        • · 筛选ctr、cpe低的笔记加大投放，赞藏≥1000进入商销投放
        • 投放原则：卖点越细，打击越准
      • 商销收割
        • •
        • 筛选互动优质笔记投放商销
        • 实时roi≥0.8即可加大投放
        • 同时筛选相关度高品类词投放商品卡
      • 搜索收割
        • 针对爆文笔记（点赞≥1000）筛选品牌词和产品词投放搜索
      • 投放逻辑
        • 加热笔记——商销收割——搜索收割
    • 如何判定优质素材？
      • cpe可以低于行业benchmark 的30%以上 · 数据上升期，cpe成本上升不超过50%
    • 大逻辑——前期种草信息流为主，后期搜索转化为主
    • 好的投手真的那么重要吗？
• 09｜小红书直播现状
  • 小红书的直播趋势
    • 直播已经带动了小红书 40% 以上 的电商 GMV
    • 小红书的直播主要集中在 头部博主和明星直播的粉丝黏性更高。直播带货复购率达到了48.7%
    • 小红书博主的直播周期基本围绕大促进行。 很少比例进行月播，月播次数也维持在1-3次 为主。
  • 回搜率是什么？