《爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记

怎样做好账号定位？什么样的笔记更吸引用户眼球？怎么做才能精准加粉？遇到账号瓶劲期怎么办？如何引流变现？本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略，包括：爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。希望对读者你有帮助，谢谢观看～

• 一、 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑
  • 做内容不要自我陶醉
    • 1. 做小红书最大的禁忌是自我陶醉。
    • 2. 找到自我表达与用户需求之间的交集。
    • 3. 没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足。
  • 爆款都是重复的
    • 1. 1爆款都是重复的，你只有见过爆款，才能做出爆款。
    • 2. 270%和爆款相似×足够多的试验品=100%爆款。
  • 要非常专一
    • 1. 想要成为小红书的大V，你要非常专一。
    • 2. 同时你需要保持专一，选择一个合适的领域坚持去做。
• 二、 精准定位：给用户一个关注你的理由
  • “定位三问法”：找到你的精准定位
    • 你被人夸过什么/哪些方面？
      • 1. 迈尔斯-布里格斯类型指标
        • 注意力方向（精力来源）
        • 认知方式（搜集信息）
        • 判断方式（做出决策）
        • 生活方式（应对外部世界）
      • 2. 霍兰德职业兴趣测试
        • 研究型（I）
        • 艺术型（A）
        • 社会型（S）
        • 企业型（E）
        • 常规型（C）
        • 现实型（R）
      • 3. 盖洛普优势评估模型
        • 执行力
        • 影响力
        • 关系建立
        • 战略思维
    • 别人是否愿意为夸你的点付费？
    • 你为什么东西付出最多？
  • 聚焦法：先发散再聚焦
    • 有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。从用户思维出发，不要单凭我们的感受盲目输出。敬畏数据，从客观理性出发，才能使用户关注。
    • 先发散再聚焦。发散是为了寻找粉丝喜欢和你热爱表达的相交部分。聚焦这个相交的垂直领域，才能做出更火的选题。
    • 10-3-1聚焦法：
      • 10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。
      • 3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。
      • 1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
• 三、 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉
  • 昵称：用户认识你的第一张名片
    • 取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。
    • “爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域”，或者调换一下顺序也可以。
    • 爆款昵称也是重复的
  • 你的头像可能价值百万
    • 头像代表个人形象，你的头像可能价值百万。合适的头像可以让用户产生亲切感，能极大地提升个人品牌价值，同时能够增加可识别度和信任度。
    • 选用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己的真实头像，这样能拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目，给用户留下较好的印象。
    • 动漫形式 和 品牌标志 形式也可从另外一种角度为形象赋能，产生识别度。
  • 直观清晰体现你的价值
    • 小红书博主都在用的6个图片软件和小程序
      • 1. 少女壁纸 iOS
      • 2. 堆糖 iOS /Android
      • 3.每日壁纸杂志 iOS/Android
      • 4. WalP iOS/Android
      • 5. Pexels iOS/网站
      • 6. 壁纸精选 小程序
    • 主页的意义是什么？
      • 1. 主页是可以体现你价值的地方
      • 2. 主页是一个天然的广告位，方便再次描述你的定位，给你带来潜在价值。
    • 三个你不要忽视的细节问题：
      • 1. 小红书主页图长宽比为 5:4
      • 2. 图片上传到小红书主页后颜色会变暗
      • 3. 下拉你的主页，图片会被放大。
  • 一句话讲明你是做什么的
    • 我很专业：
      • 数据化描述+具体领域定位，还可通过添加emoji表情来分清层次，避免单调乏味。
    • 我很特别：
      • 高级文案+共情话术。高级文案能彰显你的个人品牌，适用于有一定影响力和特殊经历的人，通过差异化来显示自己的特别，轻松获得用户关注。
    • 我很厉害：
      • 表达重点就在于“一句话概括一段经历”，把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注，适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人，起到标新立异的作用，快速体现博主的IP价值。
• 四、 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记
  • 建立你的爆款选题库
    • 什么是爆款选题？爆款是靠数据定义的。点赞、收藏、评论加起来数值超过 5000 的选题都可以被称作爆款选题。
    • 利用“10-3-1聚焦法”，建立专属于你的爆款选题库。
    • 搜索关键词找爆款选题，先模仿再超越。
    • 高赞评论是一把利器，我们可以根据评论内容结合爆款原内容进行模仿扩写，在爆款的基础上继续优化笔记内容，打造更加优质的爆款笔记。
    • 从你对标的博主的笔记中找爆款选题。关注同领域的博主，看其爆款内容，收集爆款选题。
    • 从站外其他平台寻找爆款选题。从 微信公众号、知乎、B站、微博 等站外平台收集爆款选题，加以修改，化为己用，在小红书里让爆款继续重复。
  • 8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题
    • 8种模式
      • 爆款标题的8种模式：用数字符号凸显价值和美感；体现实用性，强调价值；惊喜优惠，突出卖点；制造戏剧冲突；激发好奇心，制造悬念；对比法则；对号入座；针对具体地域、人群等，让角度多样化。
      • 1. 用数字凸显价值和美感
      • 2. 体现实用性，强调价值
      • 3. 惊喜优惠，突出卖点
      • 4. 制造戏剧冲突
      • 5. 激发好奇心，制造悬念
      • 6. 对比法则
      • 7. 对号入座
      • 8. 针对具体地域、人群等，让角度多样化
    • 四步法
      • “四步法”打造爆款标题：找相关选题的爆款笔记，提取关键词，合并成自己的标题，加上表情。
      • 1. 找相关选题的爆款笔记
      • 2. 提取关键词
      • 3. 合并成自己的标题
      • 4. 加上表情符号
    • 三段式
      • 用“三段式”模板取封面标题，我总结了教育、情感领域取标题的“三段式”模板，可以解决取标题难的问题，轻松取出爆款标题。
      • 1. 学校+人物+动作（举例：清华+博士爸爸+说漏嘴）
      • 2. 做假设（举例：如果孩子上小学/初中）
      • 3. 动作+名词+结果（举例：死磕+这6张图+中考满分）。
  • 利用手机软件轻松搞定封面和内页图
    • 爆款封面=拼图+花字。
    • 如何制作封面图片？
      • 第一步，使用“美图秀秀”的“拼图”功能。
      • 第二步，使用“图片美化”里的“文字”功能，给图片加上文字标题。
    • 如何用“稿定设计”作内页图？
      • 第一种方法，利用模板直接作图。
      • 第二种方法，利用网站设计出图。
  • 套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容
    • 开头
      • 重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词。
    • 中间
      • 百度搜索你的笔记中的关键词，选取其中的内容（大概控制在200～500字），一句过渡句+表情+段前用“·”隔开。
    • 结尾
      • 号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。
    • 内容排版注意细节：控制字数，学会分段，善用表情
• 五、 运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标
  • 推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密
    • 小红书里流量推荐模式为“中心化分发”。
    • 小红书首页的4个流量入口
      • 1. 关注入口——根据用户关注形成的信息流；
      • 2. 发现入口——根据用户日常浏览内容，大数据自动形成的信息流；
      • 3. 位置入口——根据用户所在位置形成的信息流；
      • 4. 搜索入口——根据用户特定搜索形成的信息流。
    • 小红书的三大流量推荐逻辑
      • 1. 个性化推荐逻辑
      • 2. 社交裂变推荐逻辑
      • 3. 搜索关键词推荐逻辑
    • 如何选择适合且排名靠前的关键词来提升自己笔记的曝光度？
      • 1. 搜索热度
      • 2. 内容贴合度
      • 3. 关键词布局
    • 在哪些位置添加关键词较为合适？
      • 1. 内容标题一定要突出重点，以关键词的形式呈现；
      • 2. 文章 主体内容 一定要多重复关键词；
      • 3. 图片中 添加关键词
      • 4. 结尾处 强调关键词，带上相关话题。
  • 发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率
    • 发布时间导致的笔记数据差异归因于小红书用户的行为习惯。在用户在线的高峰时段内，平台的推荐会更多。
    • 小红书用户的4个活跃高峰期
      • 1. 早班高峰 6—8点
      • 2. 午休高峰 11—13点
      • 3. 下班高峰 16—18点
      • 4. 睡前高峰 20点—次日1点
  • 增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强
    • 互动量
      • 即小红书笔记被点赞、收藏、评论的数量，反映了用户对于笔记的喜爱程度和兴趣度，从一定程度上反映了笔记的质量。
    • 人工干预
      • 大部分爆款都不是自然形成的，笔记发布以后需要一定的人为推力来获取平台的流量推荐。
  • 等级体系：升级账号等级，增加账号权重
    • 账号权重
      • 账号权重是你的账号对于平台的重要程度，它取决于你的账号等级、粉丝量、作品数据等。
    • 小红书的小红薯一共分为 10个等级，从低到高依次为
      • 1. 尿布薯
      • 2. 奶瓶薯
      • 3. 困困薯
      • 4. 泡泡薯
      • 5. 甜筒薯
      • 6. 小马薯
      • 7. 文化薯
      • 8. 铜冠薯
      • 9. 银冠薯
      • 10. 金冠薯
• 六、 复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向
  • 复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤
    • 回顾目标
      • 回顾制定好的数据目标。对于小红书运营而言，常见的核心数据指标有：涨粉数、爆款笔记数及笔记发布数。
    • 比对结果
      • 注意对比变量的设置、变量间的相关性和变量采集的标准。
    • 深度提问
      • 个人提问建议用纸笔记录，多问几个为什么，找到问题本质和解决方法。
    • 总结经验
      • 不用着急行动，按下暂停键，去补齐现实与目标之间的差距，向高手进阶。
    • 规划行动
      • 再向前一步，做好行动规划，并按规划执行
  • 品牌复盘：你和高手之间差一个细节
    • 以品牌官方账号涨粉为主要目标，通过复盘发现其需要 加强官方号爆款笔记内容的创作，主要从两方面优化
      • 1. 增加现有爆款笔记占比
      • 2. 增加对平台爆款笔记的模仿
    • 以品牌关键词投放为主要目标，通过复盘发 现其在爆款生产上还存在一定问题。
      • 1. 搭建爆款素材库
      • 2. 总结每类爆款出现的原因
      • 3. 加大对爆款共性的研究
      • 4. 加大内容创作力度
  • 个人复盘：为个人运营小红书做规划
    • 个人复盘
      • 回顾目标
      • 比对结果
      • 深度提问
      • 总结经验
      • 规划行动
• 七、 变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法
  • 商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益
    • 交换物品变现
      • 商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他们会给小红书博主 免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作一篇宣传产品的笔记作为交换。
    • 替换广告文案图片变现
      • 替换文案和图片，是基于小红书可以不断修改已发布笔记的功能衍生出的商业变现模式。其又分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和文案类广告三种。
    • 品牌合作广告变现
      • 品牌合作广告变现是小红书常见的变现形式之一，即商家付费给对应领域的小红书博主一定的费用，小红书博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，宣传商家品牌或商品。这种形式又分为官方渠道变现和非官方渠道变现。
  • 带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现
    • 开薯店带货变现
      • 通过在小红书认证为专业号，交纳保证金，可以开薯店实现变现，拥有三大权益：直播带货、笔记带货、主页橱窗。
    • 商品合作带货变现
      • 在小红书认证为专业号、有1000粉丝量，方可申请小红书商品合作变现，合作的权益有直播带货、小清单。
  • 私域引流变现：两步走实现成交变现
    • 私域引流变现
      • 通过小红书产出内容（图文笔记、视频笔记、直播）涨粉，留资源钩子。在私信中回复微信进行引流，或者在简介中留微信号、微信公众号，在私域中通过IP打造，实现产品变现。
    • 私域引流变现两步走
      • 首先，要打造一个引流产品；
      • 其次，设计引流变现路径。
  • 课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现
    • 课程变现
      • 指在小红书站内，通过官方主推的知识付费直播板块变现。
    • 小红书直播功能
      • 指小红书推出的全新直播工具，博主可以通过直播课分享经验和知识，用户可以跟随站内各个领域的博主学习实用技能。课程形式分为 单节课、系列课、录播/回放。
• 八、 小红书团队管理：提高人才密度
  • 招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手
    • 分析过这么多创业团队后，我得出了一个结论，无论是大公司内部的创业团队，还是创业的小公司，都要 小范围先试错。
    • 如何筛选合适的人才？满分10分，只招0分或者8分的聪明人，坚决不招4～5分的人。
  • 招聘流程：三步搞定面试招聘
    • 笔试
      • 设置笔试问题，筛选出笔试成绩好的候选人，进入下一轮面试。
    • 群面
      • 即无领导小组讨论。面试官可以同时观察他们的表现，孰优孰劣一清二楚。
    • 单面
      • 即一对一面试。过程中只关注3个点：渴望、底层逻辑和服从意愿。另外，面试官注意点到为止，切勿好为人师。
  • 拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款
    • 见过爆款笔记不等于真正认识爆款笔记，只有细致拆解，才能真正理解爆款笔记，最终做出爆款笔记。
    • 如何用三遍拆解法，拆解爆款笔记？
      • 第一遍，纯用户视角观看笔记内容
      • 第二遍，灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。
      • 第三遍，关注评论区，尤其注重Top10评论。
  • “赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款
    • 内容赛马：
      • 将两个小红书账号分给不同的人负责，发送同样内容不同形式的图文笔记，进行赛马，再用同一账号发布内容相似、形式相同的笔记进行赛马。
    • 员工赛马：
      • 将一个团队分为两个以上小组进行赛马，再根据成果对团队成员进行变动，拆分、重组，进行新的赛马
    • 赛马的两点本质：
      • “分裂”
        • “分裂”就是把竞争落后组进行人员调动，也可以把成绩突出者分裂出来单独带领新队伍，开启新赛马模式。
      • “归一”
        • “归一”就是从竞争到协作的过渡，减少人力资源的内部损耗，让优胜队伍“吞并”落后队伍，达到“归一”。
  • 内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题
    • 放手头部
      • 重视上层力量，给予他们足够的空间自由发展。
    • 全力帮助中部
      • 因为中部成员人数占比最多，所以我把大部分精力放在中部，让他们早日成为头部的一分子，使整个公司团队的综合实力更上一层楼。
    • 激励尾部：
      • 着力帮助愿意改变自己的尾部员工，他们越渴望成长，就越会积极地去达成目标。“痛苦+反思+实践=进步”，让尾部成员做到知行合一。
  • 薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获
    • 低底薪+高绩效，同工不同酬
      • 一分耕耘一分收获，关键要强调薪资无上限，创造的价值与个人的收入成正比。
    • 复盘绩效激励制度
      • 绩效由客观成果和复盘打分两个标准进行衡量，除了客观的工作成果之外，老板和员工都需要对员工近阶段的工作进行复盘和打分，分数会作为参考来衡量绩效。