京 东 运 营 推 广

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• 底 层 逻 辑
  • • 营 业 额 = 展 现 量 * 点 击 率 * 转 化 率 * 客 单 价
  • 点 击 率
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    • 影 响 转 化 率 因 素
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    • 如 何 开 京 东 快 车
  • 开车目的
    • 投 产 ( R O I )
      • R O I= 成交金额 /花费
      • 毛利率= 毛利 / 成交额
      • 看投产：毛利率>1/ROI
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    • 如 何 做 搜 索 权 重
  • 如何做
    • 获 取 流 量
      • 权重反馈
        • 1.搜索关键词
        • 2.下单 45%
        • 3.收货 35%
          • 3 天
            • 最高100%
          • 7 天
            • 仅剩50%
          • 15天
            • 仅剩10%
      • 首 页， 副 标 题， 店 铺 关 联， 评 价， 京 东 问 答
    • 做 好 标 题
      • 短标题权重高
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    • 监 控 对 手
      • • 停 留 时 长
        • 退 货 数
        • 支付转化率
          • 成交/下单=下单支付转化率
        • 加购转化率
          • 加购转化率=成交/加购数
        • 流 量 排 名
        • 关注对手这些信息，及时跟进
  • 建计划组
    • 计划组命名
    • 计划单元命名
  • 抓关键词
  • 小 细 节
    • 设置 抢 排 名 溢 价
      • 最高溢价200%
    • 设置地域 投放时段
      • 根据地域投产，调整地域（3C拉数据分析）
      • 减少付费方法：减少区域，不降出价，不减少时段
      • 投放时段：100%
    • 最终出价计算公式
      • 出价=基础出价*（1+抢排名溢价）*（1+人群溢价）
      • 举列：基础出价0.3元，抢排名溢价200，人群溢价200，最终出价=0.3元*（1+200%）*（1+200%）=2.7元
• Jing Dong Yun Ying Tui Guang