京 东 运 营 推 广

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底 层 逻 辑

营 业 额 = 展 现 量 * 点 击 率 * 转 化 率 * 客 单 价

点 击 率

转 化 率

影 响 转 化 率 因 素

标 签

打 上 个 性 化 标 签

京 东 快 车

如 何 开 京 东 快 车

开车目的

投 产 ( R O I )

R O I= 成交金额 /花费

毛利率= 毛利 / 成交额

看投产：毛利率>1/ROI

搜 索 流 量

搜索权重

影 响 权 重 的 因 子

提高权重

如 何 做 搜 索 权 重

如何做

获 取 流 量

权重反馈

1.搜索关键词

2.下单 45%

3.收货 35%

3 天

最高100%

7 天

仅剩50%

15天

仅剩10%

首 页， 副 标 题， 店 铺 关 联， 评 价， 京 东 问 答

做 好 标 题

短标题权重高

长标题流量大

监 控 对 手

停 留 时 长

退 货 数

支付转化率

成交/下单=下单支付转化率

加购转化率

加购转化率=成交/加购数

流 量 排 名

关注对手这些信息，及时跟进

建计划组

计划组命名

计划单元命名

抓关键词

小 细 节

设置 抢 排 名 溢 价

最高溢价200%

设置地域 投放时段

根据地域投产，调整地域（3C拉数据分析）

减少付费方法：减少区域，不降出价，不减少时段

投放时段：100%

最终出价计算公式

出价=基础出价*（1+抢排名溢价）*（1+人群溢价）

举列：基础出价0.3元，抢排名溢价200，人群溢价200，最终出价=0.3元*（1+200%）*（1+200%）=2.7元

Jing Dong Yun Ying Tui Guang