抖音短视频吸引力法则

如何在抖音短视频中，制造让人“看下去”的吸引力？在视频的起始处， 设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力。

抖音短视频吸引力法则 ——如何让用户看过5秒

• 一个问题
  • “ 怎 样 让 我 的 视 频 不 被 刷 走 ？” “为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？” “怎样做出一条能让人一直看下去的视频？” “如何让他们看到5秒之后？” ……
    • 如何在抖音短视频中， 制造让人“看下去”的吸引力？
• 一些观察
  • 会不会“看下去”，往往是在心智旅程/mind journey的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。 一旦决定“看下去”，已经投入的时间就成了“沉没成本”，“反正只有15秒”，大家通常不会再中途放弃。
  • 如何在心智旅程/mind journey的开始，让他们决定“看下去”？
  • 建立期待
• 一点分析
  • 决定“看下去”，是一个动作（action）。
  • 用户的心智旅程（mind journey）， 是由无数个细小的动作（action）组合而成的。 每一个动作（action）背后， 都有一个用户心理上的微妙动机（motivation）。 每个动机（motivation）， 都来自于视频内容中预先设置的诱因（Incentive）。
• 一条法则
  • 在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。
• 一组举例
  • 以音乐为诱因，建立期待
    • 不同的音乐风格，带给不同的情绪反应，建立相应期待
    • 抖音广泛使用的音乐，往往与某类内容方向有强绑定
    • 常见音乐类型
      • 欢快 舒缓 诙谐 煽情 强节奏
      • ……
    • 案例
      • 利用“诙谐的音乐” 建立“会好笑”的期待
      • 利用“煽情的音乐” 建立“会很感动”的期待
      • 利用“换装梗的音乐” 建立“会好看”的期待
      • 利用“反转梗的音乐” 建立“会好笑”的期待
  • 以人物魅力为诱因，建立期待
    • 不同类型的人物魅力，直接触发心理预期
      • 高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光
      • 明星或达人出镜会 让激发用户的兴趣
      • 特殊的造型或妆容会引起用户的好奇
    • 常见人物魅力种类
      • 明星/达人
      • 高颜值
      • 气质造型 精致妆容 方言口音 怪异造型
      • ……
    • 案例
      • 利用“气质造型” 建立“会好看”的期待
      • 利用“明星/达人” 建立“不看就out”的期待
      • 利用“高颜值” 建立“会好看”的期待
  • 以视觉奇观为诱因，建立期待
    • 视觉奇观指奇特而又少见的事物，难得看到的景象，或不一样的视觉效果、剪辑手法。 新奇会引发好奇，好奇会建立期待，在期待被满足之前，观众的视线将被牢牢吸引。
    • 常见的奇观种类
      • 罕见的美景 意外的场景
      • 新鲜的玩法
      • 强反差的组合形式
      • ……
    • 案例
      • 利用“意外的场景” 建立“会很刺激”的期待
      • 利用“新鲜的玩法” 建立“会很刺激/好看”的期待
      • 利用“罕见的美景” 建立“会好看”的期待
      • 利用“强反差的组合” 建立“会好笑”的期待
  • 以明确告知为诱因，建立期待
    • 在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容， 然后在接下来的视频中详细解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解详情。
    • 常见的告知方式
      • 制作视频封面
      • 开场抛出问题
      • 开场抛出利益点
      • ……
    • 利用“制作视频封面” 建立“有新知”的期待
    • 利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待
    • 利用“开场抛出利益点” 建立“不看就亏了”的期待
    • 利用“制作视频封面” 建立“不看就out了”的期待
  • 以身份代入为诱因，建立期待
    • 人们对与自己有关的内容会格外关注， 如果在视频开始时提到，受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等）， 或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。
    • 常见身份代入维度
      • 地域 性别 年龄 群体 职业 爱好 ……
    • 案例
      • 利用“地域身份” 建立“会好笑”的期待
      • 利用“群体身份” 建立“会好笑”的期待
      • 利用“地域身份” 建立“不看就out了”的期待
  • 以文案预告为诱因，建立期待
    • 能建立期待的，不只是视频本身。 除了视频内容本身之外，视频发布时配合的简介文案，也非常重要。一条好的发布文案可以直接预告内容亮点，或制造悬念，让用户产生期待，继续观看下去。
    • 常用的文案预告方向
      • 精华提炼：一看就会做的水煮鱼做法。
      • 引起好奇：没想到是这样的结局！/ 这么大的子弹你肯定没有见过，太强悍了！
      • 亮点预告：答应我看完好吗！/看到最后笑喷了！/猜中了开头没猜中结尾。
      • 真实动情：暖心，江津这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定，一定要让你火起来。/95岁的妹妹来看100岁的姐姐，姐姐拉着妹妹不让走。
    • 案例
      • 利用“亮点预告” 建立“会好笑”的期待
      • 利用“真实动情” 建立“会很感动”的期待
      • 利用“精华提炼” 建立“有新知”的期待
      • 利用“引起好奇” 建立“会好看”的期待
• 一波提醒
  • “诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。
  • “动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。
  • “看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。
  • “诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。
  • 有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。
• 在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。