导图社区 影响力六大原则
影响力六大原则:互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、短缺。本思维导图可以帮助你有效提升个人影响力。
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影响力六大原则
互惠原则
释义
人与人之间的关系本质上都是互惠的,否则很难长久
自古就有“礼尚往来"的习俗,而这习俗源自人的天性
当我们受到他人恩惠之后,内心自然而然就会滋生负债感和感恩图报的行为倾向
运用
有互惠的意识
真正关注别人的需要
投入时间、精力和金钱去给对方其所需要的,不管是物质的还是精神的
言行一致原则
一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致释义
我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策,这就是承诺
言必信,行必果
不轻易承诺,但一旦承诺,就要做到
社会认同原则
人是社会性动物,在生命之初都会不断追求存在感和归属感
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其
释义 是我们要决定什么是正确的行为的时候
社会认同原则让人更快地适应环境,却也让人忘记了独立思考
融入到时代和环境,那就需要具备敏锐的观察力和洞察力了解社会发展的规律和趋势,去认识自己所在圈子的人们的举动和内在诉求
同时,要保持独立思考的意识和能力
权威原则
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求
释义关联原理等让人喜爱的因素:外表的吸引力、相似性、称赞、熟悉感
人都喜欢自己熟悉的人,及与自己相似的人
你可以通过内外兼修变得更顺眼
另一方面,我们喜欢和自己相似的人
第三你可以尝试模仿对方的说话方式或者用对方使用的表情
短缺原则
短缺原理:机会越少,价值就越高
释义人们的激励作用更大害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对
人们总是向往不可能得到的东西,我们会认为受限制的信息更有价值
不要主动给意见或建议,在别人真的寻求帮助的时候,再进行建议
即便是给建议,也要简明扼要,一针见血