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爆款小红书：从零到百万粉丝的玩转策略
有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。从用户思维出发，不要单凭我们的感受盲目输出。敬畏数据，从客观理性出发，才能使用户关注。
编辑于2022-03-21 16:18:40- 入门
- 相似推荐
- 大纲
爆款小红书
底层逻辑
做内容不要自我陶醉
做小红书最大的禁忌是自我陶醉
找到自我表达与用户需求之间的交集。
没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足
爆款都是重复的
爆款都是重复的，你只有见过爆款，才能做出爆款。
70%和爆款相似×足够多的试验品=100%爆款。
要非常专一
想要成为小红书的大V，你要非常专一。要告诉用户你是做什么的，给用户一个最直接的关注你的理由，这样才能让用户感受到你的价值。
同时你需要保持专一，选择一个合适的领域坚持去做。相比多面的立体的你，用户其实更喜欢单一的你。
精准定位
“定位三问法”：找到你的精准定位
精准找到自己的定位。将最擅长的事情作为自己的核心发展方向，把基本功练到极致。给自己一个定位，给用户一个关注你的理由。
定位三问法
你被人夸过什么/哪些方面？
别人是否愿意为夸你的点付费？
你为什么东西付出最多？
聚焦法：先发散再聚焦
有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。从用户思维出发，不要单凭我们的感受盲目输出。敬畏数据，从客观理性出发，才能使用户关注。
10-3-1聚焦法：在热门领域里寻找10个爆款选题，按照综合数据筛选3个最优选题，最后决策出1个最优选题。由浅入深，不断靠近你擅长的领域。
先发散再聚焦。发散是为了寻找粉丝喜欢和你热爱表达的相交部分。聚焦这个相交的垂直领域，才能做出更火的选题。
“号设化”运营
昵称：用户认识你的第一张名片
取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。
爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域
头像：你的头像可能价值百万
头像代表个人形象，你的头像可能价值百万。合适的头像可以让用户产生亲切感，能极大地提升个人品牌价值，同时能够增加可识别度和信任度。
选用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己的真实头像，这样能拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目，给用户留下较好的印象。
动漫形式和品牌标志形式也可从另外一种角度为形象赋能，产生识别度。
主页：直观清晰体现你的价值
小红书博主都在用的6个图片软件和小程序：少女壁纸、堆糖、每日壁纸杂志、Walp、Pexels、壁纸精选。
主页的意义是什么？主页是可以体现你价值的地方，是一个天然的广告位，方便再次描述你的定位，给你带来潜在价值。
三个你不要忽视的细节问题
小红书主页图长宽比为5:4；
图片上传到小红书主页后颜色会变暗；
下拉你的主页，图片会被放大。
简介：一句话讲明你是做什么的
我很专业
数据化描述+具体领域定位，还可通过添加emoji表情来分清层次，避免单调乏味。
我很特别
高级文案+共情话术。高级文案能彰显你的个人品牌，适用于有一定影响力和特殊经历的人，通过差异化来显示自己的特别，轻松获得用户关注。
我很厉害
表达重点就在于“一句话概括一段经历”，把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注，适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人，起到标新立异的作用，快速体现博主的IP价值。
爆款笔记
选题：建立你的爆款选题库
利用“10-3-1聚焦法”，建立专属于你的爆款选题库。
根据“定位三问法”挑选3个热门领域，在细分领域内各找10条爆款图文笔记，一共30条，然后尝试模仿，通过数据反馈，筛选出这30条中最火的3条内容，再尝试模仿。最后，确定最火的1个选题内容，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面的内容，不断模仿爆款做出爆款。
利用关键词找爆款选题，先模仿再超越。
搜索你所在领域的对应关键词，把爆款内容整理出来，总结其选题的共性，再去模仿，然后超越。
高赞评论是一把利器，加以利用可形成新的爆款选题。
我们可以根据评论内容结合爆款原内容进行模仿扩写，在爆款的基础上继续优化笔记内容，打造更加优质的爆款笔记。
从对标博主的内容中找爆款选题。
关注同领域的博主，看其爆款内容，收集爆款选题。
从站外其他平台寻找爆款选题。
从微信公众号、知乎、B站、微博等站外平台收集爆款选题，加以修改，化为己用，在小红书里让爆款继续重复。
账号分析平台-千瓜数据
数据分析工具平台-群量
如何寻找爆款选题
标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题
如何让内容的标题更吸睛
注意：小红书标题有字数限制，最多为20字，以16～18字为最佳。
8种模式
用数字凸显价值和美感
体现实用性，强调价值
惊喜优惠，突出卖点
制造戏剧冲突
激发好奇心，制造悬念
对比法则
对号入座
针对具体地域、人群等，让角度多样化
四步法
找相关选题的爆款笔记；
提取关键词；
合并成自己的标题；
加上表情符号；
封面标题如何取
三段式
图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图
爆款封面=拼图+花字。
软件
美图秀秀
稿定设计
内容：套用“开头+中间+结尾”三段式模板，做出爆款内容
标题、封面只是吸引用户点开你的笔记，想要留住用户，让他点赞、评论、收藏，还要靠有价值的内容。
三段式
开头：重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词。
中间：百度搜索你的笔记中的关键词，选取其中的内容（大概控制在200～500字）；一句过渡句+表情+段前用“·”隔开。
结尾：号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。
内容排版
控制字数
在排版的时候要注意笔记整体的篇幅，一篇笔记的字数最好控制在500～800字，内容要充实、饱满，但不能冗长。如果你发现自己的笔记篇幅过长，排版的时候就要进行适当的提炼和删减。适量字数对于用户在阅读中产生满意感来说非常重要。如果字数太少，用户会觉得信息量少价值低，太多的话，用户会觉得需要花费的时间太长而放弃阅读。
学会分段
除了控制篇幅，给笔记分段也可以让它看起来更加精练。应根据内容适当地分段，因为没有用户喜欢一大段冗长的文字。每段前面可以用符号“·”，在视觉上会让用户觉得更加有条理。
善用表情
小红书以女性用户为主，所以在排版时要善用可爱的表情符号，这样做一方面能提升笔记的美观程度，另一方面可以增加用户的阅读兴趣。微小的表情符号能影响用户的心理状态，对于增强用户点赞、收藏、评论的主动性都是有利的，很多时候点赞、评论的欲望就在一念之间，可爱的表情更能引起女性用户的兴趣和共鸣。
运营赋能
推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密
推荐模式：中心化分发
当你发布笔记后，平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。根据这些用户的行为数据（点赞、收藏、评论或分享），平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。如果数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，给予更多曝光的机会……以此类推，直到用户对你的笔记产生的行为数据趋于平稳为止。所以你的笔记越优质，用户越喜欢，用户们产生的正向行为越多，成为爆款的概率就越大。
流量入口
关注入口——根据用户关注形成的信息流
发现入口——根据用户日常浏览内容，大数据自动形成的信息流
位置入口——根据用户所在位置形成的信息流
搜索入口——根据用户特定搜索形成的信息流
流量推荐逻辑
个性化推荐逻辑
个性化推荐逻辑是指，在发布笔记并通过审核后，你会先获得一个初始流量。初始流量即为最开始的流量池，预计曝光量（向用户推送量）在100～300之间。算法会根据受众的行为评判笔记质量，评判分值高于当前流量池的推荐阈值，笔记就会进入到新的流量池，预计曝光量在1000～3000之间。在新的流量池内，算法会继续根据用户行为做评判，同样，评判分值高于推荐阈值，笔记就会再进入新的更大的流量池，推送给更多的人。以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。
社交裂变推荐逻辑
点赞推荐
在小红书中，如果你的笔记内容被其他博主点赞，平台也会推荐给他的粉丝，来增加你笔记的曝光量。如果给你点赞的博主是同领域粉丝较多的博主，你的笔记也会获得更多的曝光。
过万收藏、分享推荐
你的小红书笔记收藏量过万之后，笔记会有特殊标识，且算法会帮你推荐到用户的“首页—发现”界面进行曝光。 还有一个数据——分享量，这个数据是不对外显示的，只在系统内显示，这个数据过万之后，笔记也会被推荐至“首页—发现”界面。 多模仿爆款笔记、多挖掘用户需求，多做一些合集、整理、知识量大的笔记，这样的笔记更易被用户收藏、分享。
百万浏览推荐
小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等，通过算法的记录和判定，推荐一些百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光。所以，受用户喜爱的优质内容会有更大概率被系统算法推荐。 利用这个逻辑，你可以花精力拆解那些百万浏览量的笔记，了解你的受众喜欢什么内容，多关注这个领域内频繁搜索的关键词，并在具体内容中合理地加上这些关键词。
搜索关键词推荐逻辑
行业领域关键词
细分领域关键词
产品营销关键词
营销需求关键词
小红书关键词的排名分析
搜索维度
搜索这个词的用户数量
关键词的笔记数量
关键词笔记的总点击率
笔记维度
笔记内容的饱和度
文字数量
图片数量
视频数量
关键词的提及次数
原创度
发表时间
时间加权
浏览笔记停留时间
浏览数
点击搜索词进入这个笔记的浏览次数
收藏数
点赞数
评论数
评论回复数
被分享次数
用户维度
是否会员
是否品牌合作人
关注人数
粉丝人数
获赞与收藏
时间与频次维度
停留时间
反馈时间
浏览次数
如何选择适合且排名靠前的关键词
按搜索热度
选择热度较高、被搜索次数较多的关键词
按内容贴合度
按关键词布局
哪个位置添加关键词较为合适
内容标题一定要突出重点，以关键词的形式呈现
文章主体内容一定要多重复关键词
图片中添加关键词
结尾处强调关键词，带上相关话题
发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率
用户的四个活跃高峰期
早班高峰6-8点
午休高峰 11—13点
下班高峰 16—18点
睡前高峰 20点—次日1点
增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强
笔记发布后的1～2个小时，赞藏评数增长越快，就越容易被小红书平台判定为优质笔记，做进一步的推荐。
人工干预：大部分爆款都不是自然形成的，笔记发布以后需要一定的人为推力来获取平台的流量推荐。一篇笔记发布后要至少找10个人去点赞、评论、收藏，增加笔记的基础数据，才能获得更多流量。
等级体系：升级账号等级，增加账号权重
账号权重是你的账号对于平台的重要程度，它取决于你的账号等级、粉丝量、作品数据等。在短时间内无法改变其他因素的情况下，提升账号等级是相对容易的。在小红书里，从尿布薯到金冠薯，每一级都有对应的升级任务，你可以根据任务去积累点赞、评论、收藏量，先提升账号权重，再去打造爆款。
复盘
复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤
回顾目标(数据目标)
回顾制定好的数据目标。对于小红书运营而言，常见的核心数据指标有：涨粉数、爆款笔记数及笔记发布数。
比对结果
注意对比变量的设置
注意变量间的相关性
注意变量采集的标准
深度提问
个人提问建议用纸笔记录，多问几个为什么，找到问题本质和解决方法。
总结经验
不用着急行动，按下暂停键，去补齐现实与目标之间的差距，向高手进阶。
规划行动
再向前一步，做好行动规划，并按规划执行。
品牌复盘：你和高手之间差一个细节
以品牌官方账号涨粉为主要目标
以品牌关键词投放为主要目标
个人复盘：为个人运营小红书做规划
变现
商业广告变现
交换物品变现
这种变现方式通常是指，商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他们会给小红书博主免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作一篇宣传产品的笔记作为交换。
替换广告文案图片变现
替换文案和图片，是基于小红书可不断修改已发布笔记的功能，而衍生出的商业变现模式。具体可细分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和文案类广告。
品牌合作广告变现
品牌合作广告变现是小红书常见的变现形式之一，即商家付费给小红书博主，博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，宣传商家品牌或商品。一般为软性广告形式，既符合博主的定位，给用户提供价值，又可为商家宣传商品，达到共赢。这类变现方式的费用一般由粉丝量和笔记数据决定。博主粉丝量越大，广告费用报价越高。
带货变现
开薯店带货变现
开店流程：点击“我”—“创作中心”—“创作服务”—“更多服务”—“作者能力”—“开通专业号”—“实名认证”—“认证专业号”，然后退出到“更多服务”，打开“店铺”—“我要入驻”—“选择店铺类型”，之后按要求填写你的店铺类型信息，等待入驻审核（一般需要1～5个工作日），阅读并遵守《小红书商家服务协议》，然后签署合同，交纳保证金后，即为入驻成功。
商品合作带货变现
私域引流变现
要打造一个引流产品
设计引流变现路径
课程变现
课程形式
单节课：用40分钟讲透知识点
系列课：持续积累，全面提升
录播/回放：一键购买，反复观看
小红书团队管理
招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手
招聘流程：三步搞定面试招聘
笔试
群面
无领导小组讨论
单面
渴望
底层逻辑
服从意愿
拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款
纯用户视角观看笔记内容。
灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。
关注评论区，尤其注重Top10评论。
“赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款
培训团队时，我要求员工做到知行合一，不要拆解是一套，做是另一套，培养员工爆款拆解能力的同时，也要培养其知行合一的能力。
做内容不要自我陶醉，团队成员间要交流，并定期和我讨论爆款拆解想法。
用好“内容赛马”和“员工赛马”，分裂与归一，快速做出爆款。
内容赛马
将两个小红书账号分给不同的人负责，发送同样内容不同形式的图文笔记，进行赛马，再用同一账号发布内容相似、形式相同的笔记进行赛马。
赛马结果以爆款程度来衡量。
员工赛马
将一个团队分为两个以上小组进行赛马，再根据成果对团队成员进行变动，拆分、重组，进行新的赛马。
个体要想前进，除了自己目标坚定、执行力高之外，一个很重要的因素是外界环境压力的驱使。
内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题
放手头部
全力帮助中部
激励尾部
薪酬绩效：低底薪+高绩效，一分耕耘一分收获