导图社区 迪卡侬体验课2h
迪卡侬体验课2h思维导图，介绍了三节课的内容：（前1h屁股垫的售卖）、（后1h主要成交）、销售成交。
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迪卡侬体验课2h
第一节课（前1h屁股垫的售卖）
1.自我介绍
子主题
2.热身运动
扩胸运动/ 伸展运动/ 头部运动/ 手关节运动/ 拉伸运动/ 压腿运动（4 个8 排） 右脚尖、左脚尖、右脚跟、左脚跟、（1 个8 排）
3.轮滑专业动作
外八字（加速）、内八字（减速和刹车）、平行脚（中等速度）、
先让小朋友做出脚型号，然后小朋友跟着教练一起念5遍！接着讲脚型的作用！ 讲完让小朋友去厕所，上完厕所回来换轮滑鞋换装备！穿好了过来集合
4.穿装备轮滑鞋
教练去贴课表！
5.装备检查
集合先合影！
检查装备，介绍屁股垫
小手拍拍（手心是硬的就对的）～左/右胳膊拍拍（刚好护具在胳膊拐弯这里）～膝盖拍拍～鞋子拍拍～头盔甩甩（会掉的调整）～接着讲解小朋友向前摔倒的时候有护具，向后摔倒就会摔倒屁股，特别是在户外地面比较粗糙摔倒特别疼，所以公司这边有屁股垫，有需要的家长可以给小朋友备一个！
6.轮滑专业动作
平行脚、外八字、内八字、 先让小朋友做出脚型号，然后小朋友跟着教练一起念5遍！接着讲脚型的作用！
原地踏步（4个8排）（踏步对轮滑很重要，向前向后转弯都要抬脚）
重心转移：右脚尖、左脚尖、右脚跟、左脚跟、（1个8排）（重心放在脚后跟或者脚尖上滑轮滑是有不同的效果，双手叉腰，左/右脚脚尖/后跟踮起来）
7.下地，屁股垫售卖
看着时间，节奏慢慢来快1小小时了就要下地了，每个小朋友2圈！讲解可以用平行脚或外八字，尽量用外八字，多抬脚！
下地了小朋友摔倒屁股一定要去问家长可以给小朋友备个屁股垫！（很多小朋友摔倒了会疼哭，很多大人觉得一点不疼）
8.休息
休息时强调规则，，上厕所一定要换了鞋去！不能去滑板道具旁边玩耍，不能去迪卡侬室内运动场外到处跑！
第二节课（后1h主要成交）
1.轮滑专业动作
原地踏步、左踏步转体、右踏步转体、（4个8排） 摔倒、（3次-4次，1.手向前，2向下，3扑倒，4手背背后，5抬脚，6手抚膝盖，78起来）（所有滑轮滑的小朋友都会摔倒，但我们要学会正确的摔倒来保护我们自己，所有小朋友，小眼睛看教练，跟着教练一起做） 后跟刹车、2组完成后原地60秒（2次） （可以先让一个小朋友做示范，喊其他小朋友观察左脚轮滑鞋和右脚轮滑鞋区别，右脚多了个黑色的叫做刹车器，用来刹车的）
原地踏步、左踏步转体、右踏步转体、（4个8排）
摔倒、（3次-4次，1.手向前，2向下，3扑倒，4手背背后，5抬脚，6手抚膝盖，78起来）（所有滑轮滑的小朋友都会摔倒，但我们要学会正确的摔倒来保护我们自己，所有小朋友，小眼睛看教练，跟着教练一起做）
后跟刹车、2组完成后原地60秒（2次） （可以先让一个小朋友做示范，喊其他小朋友观察左脚轮滑鞋和右脚轮滑鞋区别，右脚多了个黑色的叫做刹车器，用来刹车的）
2.休息，聊家长成交意向
休息5分钟，喝水上厕所！讲规则去问一部分家长，
重点聊家长成交意向
3.下地
集合所有小朋友一起去地面滑行！下地之前讲规则，不小心撞倒人要马上道歉，不能踩老师的角标，不能从中间穿过！摔倒了用老师教的方法起来！
4.游戏
穿戴装备游戏
讲规则！
捡角标游戏
5.总结
今天学过什么，小朋友回家滑轮滑护具装备齐全
6.提前5-10分钟下课做销售成交
销售成交
1.套餐内容
滑溜溜进阶一星（速花•基础课程） 1、速•静蹲 2、速•摆臂 3、速•静蹲摆臂 4、花•列队滑行 5、花•蹲滑 6、花•双脚S 7、花•前葫芦/后葫芦 8、花•葫芦刹车 9、花•倒滑 10、花•左/右脚辅助S 11、花•后葫芦 12、花•钻杆 13、极限动作•冲坡 上课时间分别为周六/周日 上午10:00—12:00比赛班 下午3：00—4：00小班 下午4：00—5：00进阶班 教学地点：光华大道唯一室内200平轮滑教学场所
2.优势
轮滑室内200平运动场，像成都百分之98的轮滑都是户外的，冬天冷夏天晒
林教练：十年轮滑教学经验很多比赛担任裁判，轮滑平花技术青羊区最强，考级四川轮滑联盟学院创始人
迪卡侬多家轮滑店合作，品质保证
3.切入
先分析小朋友状态学习情况，比如
介绍课程4节体验嘛，一节课是一个小时，一次上2节课，因为每次都有零基础的小朋友过来所以课程内容大致一样的，如果现在报专业课剩下的体验课是可以转成专业课，家长今天可以给小朋友报个课，我把您拉到专业课群里，小朋友下次来就可以直接上专业课了！
4.可能遇到问题，
1.太远
其实我们这个主要是周六日上课，来这边玩的时候顺便上课，而且我们这边是室内店，像成都大部分轮滑都是户外的，夏天热冬天右冷！ 教育（姐姐你这么爱美，你在一般超市里面能买到合意的护肤品吗？ 你要喝好喝的咖啡就在星巴克啊 ）你为娃娃选择的不是路途的远与近，你楼下就有一家轮滑店，但是你看不到娃娃的成长有用吗？好的教育就在好的位置！
2.太贵
室内运动课，我们店真实是最便宜性价比最高了，我们还有很多家长都是温江过来的！像稳稳小朋友婆婆每次打个车带过来车费比学费都贵了，为啥这么远还选择我们，就是因为场地舒适，教练团队给力，性价比高！
3.考虑一下
反问家长主要是有哪方面的顾虑呢？在解决
4.回家和谁商量一下
家长没有在体验现场，没有感受到现场氛围，家长有没有发视频呢？没有，那粑粑也感受不到呢，家长您认可吗？认可。那还考虑什么呢？ 孩子不仅仅学轮滑，锻炼平衡……..做体育教育，让孩子表达能力 沟通能力 目标感 孝道等等等 转移到孩子身上，喜不喜欢爸爸爱不爱你，妈妈爱不爱你，这么幸福对不对，好的东西粑粑都会支持，妈妈你可以做主的 你肯定是想要孩子学的对吧？
5. 有优惠吗
我们是连锁企业，13年不打折不促销，统一价格是为了保护市场，也为了我们不贪污，也避免了客户为了几块钱来咋我们摊子，我送袋角标给小朋友嘛！
6.太忙，培训太多
给孩子报了哪些培训班？什么类型？语言体育文艺类，没有刚好加入，我们特点就是不排课，小朋友有时间就可以来上课，来一次扣一次课，所以时间安排上比较灵活，完全不用担心！
7. 三分钟热度
其实我们这个体验课程一次是俩个小时，专业课一节课是一个小时，俩个小时都能够坚持下来还有兴趣这个后期完全不用担心三分钟热度这个问题，而且我们专业课设置每节课都会送100积分卡，表现好额外有卡奖励，积分卡可以换礼物，最少200分都可以换，就是为课保持小朋友的兴趣，让他每节课上课都有成就感！
8.会跑路吗
5.会不会跑路， 这个不会的，迪卡侬有交保证金的，像成都大部分迪卡侬都是我们在教学的！
