自定义全开拉搜索SOP流程

自定义全开拉搜索SOP流程思维导图，讲述了数据准备、优化建议、5天、每天优化要点等方面，希望对你有所帮助！

自定义全开拉搜索SOP流程

• 数据准备
  • 产品维度
    • 大数据选品
      • 这是基础步骤，不多介绍，标准化流程
      • 好工配好玉
      • 多数人亏钱的原因是思维认知错了，用牛逼的技术，开个垃圾！ 坚信一个可以把垃圾开爆的技术，一定是牛逼的技术！没啥毛病，分谁玩！
    • 竞品数据
      • 标准化流程
      • 多看行业top前10的数据，谁搜索多，谁首页多
    • 主图
    • 标题
    • 详情
    • 转化环境
    • 这个都是基础要做好的，策略性的东西不多说，都不是新手！
    • 价格
  • 直通车设置
    • 日限额
      • 150
    • 投放时间
      • 9-24点
    • 地域
      • 大陆地区全开
    • 智能出价
      • 促进收藏加购30%
    • 关键词
      • 关键词就是人群，不多介绍，公众号，和知识星期都有文章
      • 选词工具，免费，和付费星球里面都有
      • 20个，同词系，日限额5000以下的，多数类目下，一个词系是够用的！具体哪个词系的数据表现更好，先分类，做对比分析，和漏斗分析，这都是策略问题，不多介绍
    • 创意图
      • 星球里面都有些的很清楚，怎么用的
      • 4个创意使用同一张图
    • 创意标题
      • 使用关键词组合
    • 营销卖点
      • 营销卖点只选择最精准的，别的不选1-5个都可以
    • 出价
      • 行业均值一半
    • 人群
      • 自定义人群两个标签人群组合溢价38%-50%
      • 两两组合的两种模式
        • 两两组合分开多个人群包
          • 喜欢优化调来调去的
            • 产品靠不住
        • 两两组合一个人群包
          • 懒人模式，不想优化
            • 产品靠的住
    • 这个操作方法，如果前4天，点击率到不了5%以上的，产品都要放弃1：2的想法，拉大智能拉新占比，追求1：1 或者是 放弃搜索，只要高ROI，原因非常简单，点击率上不去，即便是搜索拉到了1：2，没有效率，起爆周期会拉长，浪费时间
• 优化建议
  • 点击率如何优化
    • 优化关键词点击率，创意点击率，就是优化人群。
    • 把握日限额递增节奏，就是再优化直通车数据。
  • 转化率如何优化
    • 访客转化率高了只是差的人群占比少了
    • 访客的转化每天是不变的
    • 出价高低就是转化率的高低
    • 做好转化环境，这些都是基础,
  • 日限额如何递增
    • 宁可不递增，也不要递增之后烧不完
  • 直通车人群如何加
    • 直通车能不能开爆，跟直通车人群没有直接关系，可加可以不加
    • 直通车人群标签名称只是一个过滤网的名字
    • 使用直通车人群是为了更快更高效匹配搜索端人群
  • 直通车拉搜索
    • 直通车爆搜索只跟关键词的数据，有直接关系
    • 智能拉新影响搜索，不是抢了搜索的位置，而是占用了一个访客的展现分配指标
  • 所有玩法不值钱，怎么解决实操中的问题，提高效率就很值钱，同一个玩法，每个人的效果不一样，差异不止是产品差异，实操遇到的问题不一样
• 5天
  • 第一天
    • 第一天
      • 老品
        • 150日限额要烧完
        • 没展现就提高出价
        • 概要
        • 点击率要求3%
      • 新品
        • 点击率要求3%
        • 150日限额要烧完
        • 没展现就提高出价
        • 概要
        • 新店、新品 、需要关闭智能出价，否则会出现出高价没展现
  • 第二天
    • 300日限额要烧完
    • 点击率要求4%
    • 打开智能拉新溢价38%-50%，前提，自定义人群点击率3%以上加购率10%，新品不考虑转化，老品必须要有几个转化
    • 新品冷启动导致的2个基本问题
      • 点击率暴跌
      • 出价高没展现
      • 出现这两个问题！星球里面发数据提问&建议直播时候提问
  • 第三天
    • 600日限额要烧完
    • 点击率要求5%
  • 第四天
    • 点击率要求5%以上
    • 1200日限额要烧完
    • 打开行业人群溢价38-50%
    • 前四天，点击率到不了5%的，建议考虑转roi方案，点击率都跟不上 还拉个毛线！别tm浪费时间，舍弃掉一部分搜索，追求1:1 或者是追求高roi
  • 第五天，正常拉搜索方案
    • 日限额3200
    • 日限额要烧完
    • 顺利起爆，继续递增
  • 第五天转高roi方案
    • 提高智能拉新占比
      • 智能拉新流量占比提高到50%以上
    • 或者是开卡位助手
      • 抢位助手
        • 先降低出价后开抢位
        • 出价降低50%，原出价1元，开抢位之前调整到 0.5元
        • 抢位前2，溢价100%
    • 自己看知识星球文章，或者星球里面提问
• 每日优化要点
  • 关键词优化要点
    • 每天点击率差的词，精准匹配，不可以删除，每天1-2个即可，不需要一次性全部精准匹配
    • 第三天之后，表现最好的词，出价提高5分钱，别的词统一出价
  • 地域优化要点
    • 第二天之后，每天优化一个点击率差的地域
  • 出价要求（核心）
    • 出价就是对打爆直通车节奏把握，
    • 出价越高，转化率越高，因为智能出价会平衡，直通车roi！
    • 所以出价的核心：价格可以接受，无需看roi，如果roi很低，出价越低，转化率越会导致更低roi，出价可以接受，每天的预算又可以花完，即可
    • 需要自己把握 ，可以参考行业均值
    • 第一天出价行业一半，1毛钱提价幅度，提价频率可以快一点 这个都无所谓！但是不可以太高，给明天预留提价空间！
    • 做到第三天 可以用行业均值上下的价格能够烧完日限额即可！
  • 让点击率递增
  • 一个好车，只需要把前4天做好
    • 前4天点击率递增，就是在优化人群
• 搜索没有拉到1-2问题
  • 观看步骤有没疏漏