世外甜园

世外甜园生态旅游绿色休闲农业项目介绍，包括公司简介、市场分析、市场定位（市场细分）、商品服务定价等等。

世外甜园

• 1.公司简介
  • 名称地点定位
    • 名称：世外甜园
    • 地点：重庆近郊
    • 布局形式：因地式
      • 5个功能分区和1个绿色长廊带
      • 整体规划，分期开发的原则
        • 整个规划涉及项目较多，所需资金庞大，开发需要整体规划，分布实施
    • 定位：品尝有机环保鲜果、休闲休憩
  • 主要产品
    • 橙子
    • 猕猴桃
    • 草莓
    • 五彩水果番茄
    • 葡萄
  • 景区划分
    • 「根据园区现状及园区定位，结合村田分布和交通状况，将采摘园进行划分」
    • ①采摘园
      • 「时令水果，自由采摘，多种果品可供选择、有机环保」
    • ②折水映趣科普区
      • 「垂钓、融入现代科普知识的自然陈列、」
    • ③乡野趣味娱乐区
      • 「木板链桥、绳索、秋千、沙坑泥池等」
    • ④风情民俗DIY区
      • 「自制果脯果干果酒、干果艺术品、果蔬盆栽、野营烧烤过夜等」
    • ⑤服务接待中心
      • 「游客中心、停车场、卫生间、观景平台、凉亭座椅等」
      • 免费提供报刊、饮用水、休息区、婴儿车/床、轮椅、棋类服务等
• 2.市场分析
  • ①整体行业分析
    • 行业发展趋势良好，市场规模大
    • 消费升级、消费水平中等，人口多
  • ②消费者分析
    • 客源市场广
      • 游客为什么来？
        • 感受体验乡村美
      • 什么游客来？
        • 家庭、学生团体、城里人
          • 「一日游、踏青春游、五一黄金周、寒暑假、十一黄金周」
      • 游客怎么来？
        • 自驾车、跟团包车、公共交通
      • 游客来了干什么？
        • 公司团建、研学旅行
        • 注重采摘体验和参与
      • 怎样让游客介绍人来？
        • 有在玩中体验到农家自然的满足感
        • 参与性
        • 趣味性
        • 娱乐性
  • ③竞争者分析
    • 同类竞争者
      • 农家乐、休闲景区...
    • 替代竞争者
      • 城市公园、广场、较远景区景点...
  • ④SWOT分析
    • 优势
      • 便捷的交通环境，地理位置优越，形式新颖
    • 劣势
      • 前期投入较大，知名度低，传播不够广泛
    • 机会
      • 乡村振兴，国家扶持，消费潜力大
    • 挑战
      • 现有竞争者多
      • 新进入者和替代竞争者的威胁
  • ⑤地址选址分析
    • 良好的区位优势、水资源丰富，生物资源多样，生态环境好
      • 近郊优势
      • 河滨优势
      • 生态优势
    • 近郊地区，原有农业区，土地租金低
    • 靠近自然风景区，农村资源好
• 3.市场定位（市场细分）
  • 针对人群
    • 大中城市的中薪阶层、白领阶层和金领阶层
    • 亲子游玩、公司团建、研学教育
  • 发展优势
    • 政府主导、农业推广、科技助力、农户参与
  • 合作伙伴
    • 上游企业：市农科院（组培室）
    • 下游企业：观光旅游团（推广）
• 4.商品服务定价
  • 门票收费（主要收入）
    • 旺季时间：4月1日-10月31日
    • 淡季时间：11月1日-次年3月31日
    • 优惠代金券使用方式
      • 自制DIY农家风俗项目、观光车自行车租赁、
      • 农副土特产品购买、田园采摘体验项目、
      • 宠物喂养休闲垂钓、导游介绍、田园烧烤等
    • ①成人票「1.5m及以上成人、儿童」
      • 含40元代金券，面额为20元/张，仅限当天使用，不可折现
      • 旺季
        • 50元/人
      • 淡季
        • 40元/人
    • ②儿童/老年人/军人/残疾/学生/低保：半价门票「1.2m-1.5m儿童、60-70岁老年人」
      • 含20元代金券，面额为20元/张，仅限当天使用，不可折现
      • 旺季
        • 25元/人
      • 淡季
        • 20元/人
    • ③团队票「20人一组」
      • 含20元代金券，面额为20元/张，仅限当天使用，不可折现
      • 淡旺季同价：25元/人
    • ④家庭套餐「两大一小，16岁以下儿童」
      • 套餐含80元代金券，面额为20元/张，仅限当天使用，不可折现
      • 旺季
        • 120元/套
      • 淡季
        • 100元/套
    • ⑤120m以下儿童、70岁以上老年人、抗疫医生免费
  • 项目收费（次级收入）
    • 「经营者视角」
    • 农园（生态园）
      • 果林
        • 风景欣赏（20元/人）
        • 采摘（出售专用袋：10元/个，水果按低于市场价50%，按斤收费）
          • 橙子
          • 猕猴桃
          • 草莓
          • 五彩水果番茄
          • 葡萄
        • 果树认领（300-400元/棵/年）
        • 动物观光抓鱼捕捞，休闲垂钓（20元/次）
      • 乐园
        • 科普介绍游乐项目（10元/次）
    • 商街
      • 手工体验DIY制作（20元/次）
      • 伴手礼售卖（价格不等）
      • 主题馆餐饮农家乐（10-50不等）
      • 住宿休息（50-100不等）
  • 交通观光车、导游服务
• 5.商业模式
  • ①采
    • 采集资源
      • 标准化数据
        • 四季管理标准
          • 人员管理
          • 物料管理
        • 养护标准（精细化管理）
          • 肥水一体化
          • 给水排灌工程
          • 草树共生
          • 剪枝标准
          • 病虫害防治标准
    • 实地考察
      • 行前准备，同行人员，市场选址
    • 亲身体验
      • 吃、住、行、游、购、娱
    • 签订协议
      • 当期合作事宜，未来合作事宜，战略合作事宜
      • 设计原则
        • 因地制宜
        • 品种优良
        • 观赏价值高
        • 可操作性
        • 可持续性
  • ②研
    • 核心竞争力
      • 主要卖点
        • 人无我有、人有我优、人优我特
        • 源于乡村又高于乡村的文化氛围
        • 巴山新居，特色产业，运动休闲，生态旅游
      • 主要宣传渠道
        • 线上
    • 同类产品消费情况
      • 同类产品价格
  • ③设
    • 产品内容
      • 自驾游、跟团游、自由行、研学游
    • 价格体系
      • 个人「成人\儿童」
      • 家庭
      • 跟团
    • 分销政策
      • 区域市场、人群市场、分类市场
    • 营销工具
      • 微信公众号、短视频、微博小红书、平面海报
  • ④执
    • 传统旅行社
      • 出资合作
      • 达量返佣
      • 邀请踩线
    • 线上分销商
      • 软件APP「携程、同程、美团」
      • 官微「采摘种植园、民宿自身官网、微博微信公众号」
      • 异业合作「公司、学校等」
      • 政府「市文旅局」
    • 会籍服务卡
      • 建立会员权益
      • 将产品连点成面
        • 「游客视角」
          • 活动串联，将一日游转变为两日游及多日游
        • 静态风光「赏」
          • 风景欣赏
          • 动物参观
        • 美食体验「吃」
          • 特色餐厅
          • 小吃街（当地美食）
        • 参与式活动「玩」
          • 食品加工
          • 农场种植
          • 休闲娱乐
      • 设计节、杯、赛、为更广泛的客户服务
        • 文化体验「炫」
          • 品酒节「桃花酒，蜜橘酒等」
          • 特色节「野花节，篝火节，昆虫展等」
          • 策展「艺术展览，主题论坛」
      • 分层服务
        • 一日游「买」
          • 自产农产品
          • 当地特色伴手礼
        • 多日游「吃+买+住」
          • 民宿
          • 帐篷
  • ⑤宣
    • 自媒体微商
      • 老年人
        • 「社区健康养老」
      • 亲子家庭
        • 「亲子育儿、教育集团」
      • 自驾游
        • 「自驾游协会、车友会」
      • 研学游
        • 「研学旅行论坛、教育营地」
    • 立体维度宣传
      • 线上线下市场宣传
      • 行业协会宣传
      • 事件营销侧面宣传
      • 大客户服务案例宣传
• 6.盈收模式
  • 成本结构「均为第一年的成本」
    • （前期投入较大但收益高 成本回收速度快）
    • 经估算：项目一期建成初期接待量游客为30万人次/年→至2025年，基地将接待游客80万人次/年
    • 固定成本300万
      • 前期投入
        • 基地建设
          • 目前基地800亩，种植果树约2.5万株
            • 土地：800亩，每年2万元租金（政府扶持项目）
            • 果树品种及数量
              • 橙子：8000株
              • 猕猴桃：5000株
              • 草莓：5000株
              • 五彩水果番茄：5000株
              • 葡萄：2000株
            • 水池：6个（4个100方，1个70方，1个50方-投放鱼苗2000条）
            • 鸡舍：养鸡1000只左右
            • 民宿住房建设
            • 养殖类添加
            • 灌溉打药管网建设
            • 有机肥发酵池建设
        • 预投资计划：投资入股300-500万元，持股60%以上，共同追加后期投入
        • 投资总额测算：总投资约300万
      • 后期追加
        • 一年建成，第二年达产，计算期十年，良性循环
    • 变动成本200万
      • 日常成本
        • 日常人员费用
          • 营销人员
          • 技术人员
          • 普通职工
          • 管理人员
        • 设备维护费用
        • 经营管理费用
        • 宣传推广费用
        • 异业合作费用
  • 收入来源（年收益）
    • 园区门票盈利（3000万元）
    • 餐饮盈利（2000万元）
    • 住宿盈利（2000万元）
    • 加工销售盈利（1000万元）
    • 生鲜配送盈利（500万元）
    • 康乐娱乐盈利（1000万元）
    • 其他服务盈利（500万元）
    • 广告盈利（200万元）
    • 总净收入：6000万元
  • 利润
    • 毛利：所有的收入所得
    • 净利：毛利-成本