90分钟看懂抖音直播间（直播带货必看）

90分钟看懂抖音直播间（直播带货必看）！看了就知道了，这是一个很完成呢的抖音直播间学习的框架。

90分钟看懂抖音直播间

• 看懂直播间的重要性
  • 1. 什么叫看懂
    • 知道流量从哪来，向哪去。知道怎么获取流量的规则
  • 2. 为什么一定看懂
    • 看懂是为了从场景，主播，投流，选品，话术5个维度设计直播间
  • 3. 直播间的三大坑
    • 搬运抄袭
    • 坚决不投流
    • 不重视主播
    • 太重视直播
• 直播间的本质就是流量交易
  • 1. 你和平台交易
    • 流量转化能力，你能不能给平台赚钱
    • 能，就继续给流量
    • 不能，就减少推流
  • 2. 用户和你交易
    • 你能不能用户带来停留价值
    • 能，用户就追你
    • 不能，用户就离你远去
  • 3. 用户和平台交易
    • 用户花时间在平台停留能不能获取好处
  • 4. 成交永远在产品之外
    • 场景布置，信任背书，成交氛围
  • 5. 内卷的直播间
    • 永远在大众审美疲劳之余做加法。
• 小学数学都能算的抖音直播间流量
  • 1. 了解抖音直播间的基础数据
  • 2. 直播的数字账
    • 量
      • 曝光量
      • 进入量
      • 点赞评论量
      • 转粉量
      • 点击小黄车量
      • 下单量
      • 成交量
    • 率
      • 曝光进入率
      • 点赞评论比率
      • 转粉率
      • 付费率
      • 点击成交率
    • 账
      • 进入量=曝光量*曝光进入率 （专指付费流量）
      • 流量结构：付费流量=曝光进入率*付费曝光量
      • 流量费用预期：
        • 计划1：千川费用=流量出价*进入量
        • 计划2：千川费用=成交出价*成交量
        • 计划3：千川费用=点击出价*点击量
  • 3. 自然推流与付费流量
  • 4. 说说你的感受
• 直播间的布景
  • 表现目的
  • 直播形式
    • 绿幕抠像+视频场景：农村做腐竹直播视频。
    • 真实场景直播=如仓播
    • 行走的机器人:走播，福建练练徒步西藏
    • 背景+前景+人物介绍直播
    • 电脑屏幕共享
    • 手机屏幕共享
  • 带货场
• 30分钟学起号
  • 1. 判断：好的直播间好不好的直播间
    • 表象
    • 内涵
  • 2. 起号的标准
    • 短视频
      • ip定为方向的短视频基础播放量可观
      • 作弊可能：用以有标签的账号，发热点新闻，发美女，发搞笑视频
    • 用户标签
      • 用户标签方向性明显，表现为用户
    • 直播间
      • 直播间场观破3000
      • 自然推流占比80%以上
      • 用户人群较精准
  • 3. 起号的基本规则
    • 在原定方向的短视频基础上，积累粉丝，积累用户互动
    • 在原定方向的直播间上，通过用户标签的堆积，实现用户场观和互动数据的优化
    • 方法：抖音起号的核心方法就是做数据
  • 4. 拆解市面上兜售的常规方法
    • 平播起号
    • 7天螺旋起号
    • 强制起号
    • 起号的基础
• 提高直播间转化必懂的3条规律
  • 明确且量化直播间转化目的，
    • 出线索
    • 出引流单订单
    • 出正价单
  • 不同转化目的的直播策略不同
    • 单纯出线索意义不大，因为你需要的是付费习惯的用户
    • 在引流订单单价为1-99元之间，一定要有一个选择
    • 单价太低，线索质量差，转化成本高
    • 单价太高，直播间起号难，要花费大量成本
  • 三条规律
    • 用直播内容和实惠价值带来海量的用户互动，
    • 用大量的用户互动，带来更多的直播间推流
    • 在直播间推流中，承诺更多价值，引导关注，下单
• 直播间变现不能踩的三个坑
  • 看别人直播随便讲讲也能出单就以为自己也可以这样
    • 不能忽视直播间背后的标签和基础用户积累
  • 和同类目超级流量同时段开播，要做竞争策略
    • 抖音的流量竞争机制，让你没有胜算的机会
  • 直播间一款产品卖的好，就理所当然地认为另一产品也能热卖
    • 直播间的产品能都热卖要考测，那数据说话
      • 抛一个彩蛋：测款的方法
• 结束直播注意事项
  • 做预告
  • 卡黄线