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抖音卖货细则
抖音卖货全流程思维导图，详细总结了抖音卖货细则与需要注意的选项，内容相对还是比较喜欢详细的，大家可以借鉴。
编辑于2022-04-10 16:30:54- 卖货
- 相似推荐
- 大纲
抖音卖货细则
基本架构
前端达人
特定概念
特指在抖音上开通橱窗卖货的抖音账号
开通橱窗
普通账号
粉丝量大于等于1000
作品大于等于10个
缴纳500元保证金
个人实名认证
企业认证
完成企业认证
试用版
普通版
认证版
蓝V版
缴纳500元保证金
个人实名认证
抖店绑定
绑定成为抖店的渠道号或者官方号
缴纳500元保证金
个人实名认证
售货渠道
视频
小黄车
直播
小黄袋
橱窗
个人主页
货源来源
其他人的货
精选联盟
不用发货
不用客服
不用售后
不用垫资
自己的产品
抖音小店
相关工具
抖音APP
抖音普通版
抖音极速版
抖音火山版
抖音网页版
巨量百应
居间平台
精选联盟
精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台
后端抖店
斗店
特定概念
字节跳动旗下的一个电商平台，抖音商城
买家
达人
商家（抖店）
店铺类型
普通店
执照
选择个体户
专卖店
商标授权
只能卖一个品牌
转营店
商标授权
可以卖多个品牌
旗舰店
自有商标
独家授权
货源来源
拼多多
1688
淘宝
其他渠道
相关工具
抖店APP
飞鸽客户端
抖店网页版
基本准备
手机
电话卡
实名人
个体户执照
抖音流量规则
做电视，就是在追逐流量
要了解平台的规则，了解他的需求就足够了
抖音的核心需求，停留时间长
因为抖音本质上是广告公司
要想在抖音上拿流量，贡献金钱，贡献停留时长
贡献停留时长，直播间，视频
前端带货三种模式
视频流
混剪视频+小黄车
混剪视频+电台、绿幕、商品直播间
直播间推荐流量
清仓号打法
蓝海类目打法
传统人货场打法
视频流+直播间推荐流4
视频流量分发规则
平台需求
停留时长
好的内容
赛马机制
精准推送
千人前面
内容新鲜
去中心化
分发机制
赛马机制
数据PK
PK对象
同类型同时长
数据好，PK胜出，下一流量池
数据差，PK失败，系统推荐少
PK维度
显性
完播率
评论率
转发率
点击率
关注率
互动率
（点赞+评论+转发+关注）/播放量
隐性
复播率
停留时长
主页浏览
停留时长
千人千面
人群标签
静态标签
性别
年龄
地域
动态标签
用户行为轨迹
内容标签
视频标签
画面内容
视频字幕
创作者
用户行为轨迹
点赞
转发
下载
评论区关键词
用户
账号标签
创作主题
粉丝画像
去中心化
每一个视频都是独立的
不追求单一视频播放量
大力出奇迹
做好视频关联
视频合集
封面标题
完整流程
初始播放量
账号标签
内容标签
持续播放量
赛马机制
单个视频数据
直播间流量分发规则
流量来源
直播推荐
FEED流
视频
关注
搜索
通常
其他
付费
随心推
移动版的干川
电脑版的豆荚
豆荚
投放对象
只可以投视频
投放目标
点赞评论
粉丝量
主页的浏览量
出价方式
按播放量出价
随心推
投放对象
短视频+直播间
必须带小黄车或小黄带
投放目标
视频
商品购买
粉丝提升
点赞购买
直播间
进入直播间
商品点击
下单
成交
粉丝提升
点赞购买
出价方式
视频
按播放量出价
按优化目标出价
直播间
按直播观众出价
干川
流量权重
人气
点击
停留
互动
关注
粉丝团
点赞
打赏
流量解析
抖音书单号，在抖音开通橱窗卖书的账号
电商小闭环
产品
流量
转化
短视频（流量）+小黄车（转化）
视频只要挂车就会限流，除非你能贡献停留时长
能贡献停留时长的，必须是有价值的内容
基本类型
表现形式
真人IP
真人IP出境+文案+口播/音乐
图片配音
图片+文案+音乐/配音
剪辑配音
视频剪辑+文案+音乐/配音
手绘视频/原创视频
手绘视频+文案+音乐？配音
具体领域
育儿
情感
励志
国学
职场
...
书单蓝海
截留玩法
蹭IP
标准
有流量
可变现
有素材
配音
图片/视频
文案
蹭书
有热度
有素材
配音
图片/视频
文案
同行
好模仿
跟热度
具体操作
蹭IP
寻找IP
传记
人物传记
领域
商业
文字
历史
政治
体育
国学
...
影视IP
人物相关
小说改编
作家
优秀素材
名人推书
找热门
确定关键词
巨量算数
搜索高
上升快
找热门内容
抖音
关键词搜索
蝉妈妈/考古加/抖查查
做视频
确定主题
提取配音
素材寻找
视频混剪
工具准备
硬件
手机
电脑
独立显卡，内存16G
软件
剪辑软件
剪映
配音网站
配音神奇
魔音工坊
录屏软件
KK.嗨格式.360自带录屏软件
下载，转化工具
IDM下载
格式工厂
小丸子工具箱
配乐网站
爱给网
圈客巴巴
账号
蹭书
寻找热门书
精选联盟
蝉妈妈/考古加/抖查查
找热门
确定关键词
巨量算数
搜索高
上升期
找热门内容
抖音
关键词搜索
蝉妈妈/考古加/抖查查
同行
关注同行
复制热门视频
账号打标
寻对标账号
要求
播放高
带货多
对标
内容
人群
性别
年龄
价格
地域
找相似达人
达人要求
视频内容
新起账号
人群画像
性别
年龄
价格
地域
寻找方法
抖音搜词
视频
最多点赞
最近一周内
用户
软件查找
豆荚投放
投放目的
账号打标
投放工具
豆荚
投放形式
定向版
涨粉
24小时
批量投放
定向推荐
性别
年龄
地域
兴趣标签
达人相似
投放流程
第一阶段
批量投放
第二阶段
单独追投
持续更新
内容拓展
品类拓展
产品拓展
ROI投放
投放目的
ROI能赚钱
投放工具
随心推
投放形式
投放内容
视频
优化目标
商品购买
投放时长
24小时
推荐用户
系统智能推荐
自定义定向推荐
性别
年龄
地域
兴趣标签
视频流打法
狭义
视频（流量）+小黄车（转化）
视频内容有价值
软广
视频（流量）+直播间（转化）
视频内容要粗暴
硬广
广义
狭义（只做视频流量）
流量（视频流+直播间推荐流）+转化（直播间）
清仓号
蓝海类目
直播间升级
选类标准
一个标准，有成功案例
红海（首选）
有销量
最近30天销量
流量来自视频
蓝海（侧重选品）
生态位补充
对手少
对手弱
视频弱
直播弱
场景弱
话术弱
运营弱
具体标准
有销量
最近30天销量
流量来自视频（红海）
视频素材
内容要粗暴
以卖货为导向
内容要简单
PPT
视频
直播简单
内容要粗暴
以卖货为导向
内容要简单
绿幕直播
客服直播
商品直播
电台直播
蓝海类目
软件查
考古加
巨量算数
内容少
搜索高
传播高
选人群
大龄人群
小众爱好
JK制服
汉服
特殊职业
种植业
养殖业
选产业
三农
细分
账号准备
资料准备
手机卡3-5个
执照
1张
注册流程
1、3-5张电话卡注册抖音
2、用营业执照注册一个抖店备用
3、用营业执照认证一个抖音（投豆荚）
一个类目
2-3个账号
资料填写
名称
名称可以不用和企业名称完全一致
名称类目，执照经营范围必须有
名称加转化引导（橱窗购买）（小黄车下单）
示例
XXX服装批发（橱窗购买）
XXX工厂自营（橱窗购买）
XXX精品女装（橱窗购买）
背景
视频同款橱窗购买
简介
注意事项
不要出现微信、电话号码等敏感词
未蓝V前，不要出现7天无理由退换，购买等敏感词
标准结构
购买方式介绍
店铺卖点介绍
直播时间介绍
提醒诈骗
封面
产品本身
头像
行业相关
名称LOGO
账号养号
账号注册
下载新的抖音APP后，不要马上注册，先刷一会，第二天在注册
最好通过评论的方式去注册
注册抖音后不要着急马上修改资料
如果有兴趣随意发两三天的生活视频
一个手机上不要连续注册抖音号，隔几天注册
营销信息
未满1000粉丝，不要有营销信息
名称不要加（橱窗购买）（小黄车）下单
背景干净
简介干净
视频原声不要营销性太强（下单，购买）
清仓号不用到1000粉丝，但最好也要发一个星期视频再开始直播
视频发布
把不要短时间内密集发布
不要定时发布太多视频
常见问题
视频播放
豆荚播放
内容违规
流量
短视频为主
款式第一
跟款
测款
流量引导
名称
评论区
FEED推荐为辅
不断积累精准粉丝
货源
带货为主
直接精选联盟选产品
让合作商家上款
选择标准
产品价格/佣金
体验分
历史销量
店铺类目
开店时间
安心购
售后
是否有急速退款
客服
快捷回复
及时回复
客服前置
宝贝
宝贝数量
宝贝销量
宝贝评价
自营为辅
女装后端不碰
转化
抖店端
安心购
活动
优惠卷
满减
限时限量
达人端
活动
达人端
主播卷
直播间设置
主题
位置
隐藏
直播内容
服饰
话题
直播间介绍
场景
卖点信息
七天无理由退换
赠运费险
顺丰包邮
打折、满减、优惠卷
产品信息
主要篇幅
主要位置
视频大于图片
图片要用轮播
话术
内容
产品信息
卖点信息
制造
抄袭模仿
小黄车
测款
商品讲解
宝贝排序
维护
指标
抖店
体验分
达人
口碑分
方法
产品
差评多的商品要下下来
断货款的产品要下架
预售的商品要慎重
出单多的标品要买样品
直播间流量规则
流量来源
直播推荐
视频
关注
搜索
同城
其他
付费
流量权重
人气
点击
停留
互动
关注
粉丝团
点赞
商品
点击
停留
转化
坑产
UV
客单价
成交密度
流量规则
赛马机制
良性循环
起号逻辑
好的直播场景（核心）
有流量进来留得住，能转化
流量的冷启动（辅助）
有初始流量激活直播间权益
直播间常规玩法
憋单玩法
付费玩法
平播玩法
清仓号玩法
清仓号项目解析
底层逻辑
2元清仓
项目特征
商品多
价格低
产品货源
精选联盟
起号核心
人气权重
直播间曝光点击率
场景搭建
直播间停留时长
低价商品
商品排序
商品数量
直播间互动
送礼品
福利款
话术引导
商品权重
商品点击+停留
低价商品
福利款
商品排序
商品数量
商品转化+坑产
选款
商品排序
商品数量
话术引导
商品搭配
起号方法
定类目
起号快
女装
女鞋
女包
求稳定
零食
百货
数码
图书
追概念
年底清仓
俄罗斯清仓
找对标
好的对标就是有好的场景
1：1完全复制对标直播间
做素材
场景
录像+文案
场景+文案
话术
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