1688店铺定位运营策划

这是一篇关于1688店铺定位运营策划的思维导图，介绍了店铺定位（市场）、客户定位（区分客户）、产品定位（选品）。

店铺定位做什么？

• 1688店铺定位
  • 一：店铺定位（市场）：了解自身的情况，找准店铺在1688上想主打的方向（先要清晰的知道我是什么类型的、我有什么优势然后对症下药去主打一个方向，例如：淘货源、跨境、微供、淘工厂等等）
    • 一：了解自己的类型（生产商、贸易商、代工、跨境供应商类）
    • 二：找准1688市场方向
    • 概要
      • 分析清楚自身店铺定位，除大市场外需要找准主攻市场（跨境专供、微供、淘货源、找工厂）PS：现在直播依旧是非常好的免费获取客户的一个入口。
  • 二：客户定位（区分客户）：我们的客户群体是那些？有那些共同点，需求是什么？要引入哪一类的客户流量才可能会下单购买？
    • 一：客户群体不一样
      • 淘宝是C端平台，属于冲动型消费 1688为B端平台，买家属于理性的，思考问题全面，成交周期长。
    • 二：关注重点不一样
      • 同样的心里不一样的关注点，淘宝的客户是关心产品，1688的客户关注的更多是寻找到好的供应商。
    • 三：视觉展示不一样
      • 有很多商友喜欢用淘宝的那一套来玩1688，其实是不可取的，1688与淘宝虽然同属阿里巴巴国内电商平台，但是两者客户群体是不同的，而且需求与关注点都是不一样的，所以千万不要再以淘宝的运营思路运营阿里巴巴。
  • 三：产品定位（选品）：把自身产品通过数据分析把优劣势找出来，对症下药，产品定位如果不清晰，流量引进来了也无法转化，所以我们必须要做好产品的定位，做好产品标签才能让我们的产品给我们带来利益，只有把我们的定位做好，才有可能从源头（展现）得到改变，匹配到精准客户，接到有效的大订单。
    • 一：产品标签
      • 产品标签的动作为分析自身产品、分析竞品、分析市场，分析得出数据后优化我们产品属性（打造满足B类客户需求的差异点），做到人无我有，人有我优。
    • 二：价格定位
      • 通过市场分析得出价格带，确认价格点的因素是需要考虑利润与产品竞争力，综合来决定的（在目标价格带中，确认价格是要了解产品在价格带中是否有竞争力和利润综合考虑的）
    • 三：视觉定位
      • 为什么要布局视觉？视觉的作用就是为提升转化率、点击率的，我们做1688店铺是为了什么？最终的目的是不是为了赚钱？赚钱的公式=展现*点击率*转化率*客单价，所以在展现不变的情况下，我们通过提升点击率、转化率、客单价，那我们要如何去提升点击率、转化率、客单价呢？
    • 四：产品划分
      • 店铺产品归类，需要有引流款、爆款、活动款、利润款、常规款；
    • 不是说做了这些就一定有大客户，而是做了这些动作后，才有可能接触到大客户，因为维护一个客户需要的工作有非常非常的多，所以今天分享的是其中一个重要的过程，必须要去做了才会有机会。
• 1688是阿里巴巴国内批发平台，我相信很多人都知道这一点，也正是因为如此，越来越多生产商、品牌商、贸易商入驻1688开设店铺，1688商家千千万，有人欢喜有人愁。有很多商友来诉苦（线上店铺开了差不多1年，线下生意走的比较好），说隔壁产品还没自己的好，他昨天接到了一笔100万的大订单（在线上接到的），说自己也做1688店铺差不多1年了，但是线上只有一些小单，连10万的订单都没有过，他实在想不通就跑过来咨询我们，究竟是差在哪了？给他分析了一下店铺，得出结果--定位，他的店铺人群、流量、展现都是非常杂乱，所以告诉他做好1688定位可以有效解决你的问题。店铺如果不做定位，引进来的流量不精准，导致无法转化，最多你只能接到一些小单，如果你也想改变店铺只接小单的现状，你就要学会做店铺定位。