直播业务框架

抖音业务之直播业务框架整理，主要有产品介绍、话术整理、复盘思路、场景搭配等板块。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！

直播业务框架

• 1、产品
  • 主要成分（价值点或专利）
  • 功效（梳理价值点）
  • 品牌故事（简单介绍）
  • 1、确定每次直播套餐内容（套餐内容不低于上架货品50%） 2、确定单场主打品牌单品（确定重点） 3、辅助品牌知识及单场主推重点产品全球和国内销售金额或数量
• 2、话术
  • 分工
    • 主播（拉氛围）
      • 讲产品
      • 本场主题及机会
      • 讲品牌故事及销量
    • 副播（1、杜X、2、李X） （拉近距离引导逼单）
      • 结合本场产品套餐涉及的护肤流程方法等（文案）
      • 提示下单链接、清关物流时间
      • 100%正品保真海关监管资质等重要信息提示
      • 提示抽奖信息，关注点
    • 后台（鲁X） （成交信息汇总）
      • 成交订单实时反馈（单品成提交量、金额）
      • 客户信息不全反馈提示主播
      • 货品上架信息提示主播
      • 直播间买赠（满XX送XX、满XX送XX.....）
      • 商品上架定价
• 4、复盘
  • 计划执行后评估（评分系统）
    • 1、客户互动总结评分
    • 2、话术总结评分（主副播）
    • 3、产品销售金额、单品数据计划总结评分
    • 4、各岗位配合度评分
    • 5、准备工作评分（物料道具服装造型等）
• 3、场景
  • 结合本场产品确定内容
    • 1、物料、道具（产品针对性、背景板、布等场景画面）
    • 2、服装、造型（结合产品需求——甜美型、时尚型、御姐型、古风型）
    • 3、背景音乐配合直播主题（提前选曲）
• 场控（李X） 提示
  • 提示主播直播计划推进阶段
  • 提示成交订单实时反馈（单品成提交量、金额）
  • 提示客户信息不全反馈提示主播
  • 提示货品上架信息提示主播
• 1、直播计划鲁X准备主题陈晨审核、张x确认 2、产品套餐鲁X准备、陈x确定 3、文案制作物料李X准备、陈X确定内容 4、服装、背景音乐李X准备，张X确认
• 1、结合上架商品梳理三个套餐 2、直播计划提前3天开会确定 3、开始演练（熟练程度、配合默契度）