导图社区 详细淘宝直播操作
12年电商运营 3年直播运营的经验汇总,核心知识课有访客成本VS访客价值、直播渠道转化率、直播突发情况处理、直播如何定位、店铺直播思路、商家主播的四个阶段、直播3要素、直播脚本制作、简单粗暴解决流量差、直播核心数据、直播算法模型、产品讲解9大环节、直、常见互动方式、实时数据监控、淘宝直播的粉丝运营、直播间数据核心分析。
这是一篇关于动销型店铺如何利用直通车搭建流量漏斗矩阵模型的思维导图,包含平台流量规则、店铺的类型、店铺产品如何布局、动销型店铺直通车流量漏斗搭建、漏斗搭建计划实战演示。
京东新人新店运营实操地图,介绍了开店学习规则、基本知识、流程、基础工作和运营工作,适合刚刚接触京东平台的人员使用。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电商部人员工作结构
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
淘宝直播核心操作
核心知识课
访客成本VS访客价值
降低访客成本 提高访客价值
UV利润
ROI=UV价值/UV成本
直播渠道转化率
直播转化率高于搜索
直播累计直播权重
直播积累销量权重
累计销量促进转化率
直播产品讲解利用
增加店铺粉丝数
产生复购
粉丝经济
直播突发情况处理
之前都有1-2W人观看 今天只有5K
原因是没有公域流量
找到原因
?
适用-搜索权重分公式
调整标题
调整主图 点击率
调整客服询单转化
调整评价逻辑
重新上链接
精准关键词简单打推广
超级推荐打了一些精准人群
提示直播的UV价值
店铺直播UV承载能力
提升转化率和客单价
怎么通过直播做好权重分
店铺直播人群优化
时间 地域精准人群
直播做增量其中一个方法是通过控制播放时长控制增量
2小时 3小时 4小时XXX
后期通过付费推广
引流
停播 调整好重新开始直播
直播如何定位
新品剧透
潮流人群
清理库存
价格敏感
品牌溢价
全体
24小时营业窗口
直播有回放
店铺直播思路
销量=流量*转化率*客单价
流量=关注度X时间
转化率=关注度X客户认可
客单价=关注度X客户需求
转粉率是核心
店铺直播先学会承接流量 自然会撬动公域流量
商家主播的四个阶段
销售阶段
货品规划好
直播看点利用
产品讲解策划文案
前端准备工作
营销阶段
IP阶段
品牌阶段
直播3要素
坚持
前8天获得浮现权
3天 7天 15天赛马机制
有趣
丰富的产品 知识的宽度 有趣的炸点
有利益
红包 优惠券 抽奖 直播专享 超值礼包
。。。。各种手段
直播脚本制作
制作方式
重要性
策划方向
确定目标
内容类:观看人数 停留时长 粉丝增长 最高在线
销售类:进店次数 进店人数 加购 收藏
排期方法
设置上新当天直播破零
流量和成交最高的一天 一周不少于1场
排期经验沉淀
直播2-6小时
低于2小时不算权重
时间段区别:晚上场流量大于等于下午场;周六日流量大于等于工作日,周日晚上场流量较差 商务车流量最差
具体小经验
服装影响转化
黑色衣服在当时场景转化高
主播的人格化
装饰
手机 装饰 等等
动作
行为举止
小贵
与粉丝互动 我产品不贵啊 与粉丝点赞品论产生互动
偶尔小错误有意设置
每次直播要形成总结 留存的环节
简单粗暴解决流量差
官方活动很重要
招商入口有直播的入口
私域流量
淘宝群
淘宝直播
微博
店铺首页
详情页
先经营思域流量
高转化 高客单 高粘性
要不要店铺导流到直播间
店铺和直播同价
直播间只做上新
清仓的话换一家店
导流方式
店铺首页导流
详情页导流
微淘导流
群聊导流
流量不等于销量
只要转化高的精准流量
站外流量获取
直播核心数据
访客停留时长
转粉率
同时在线人数
关注
分享
互动
转化
实时赛马!!!系统实时考核动态数据权重分 分配动态展现权
直播算法模型
产品讲解9大环节
需求引导
限时限量
直播优惠
用户评价
深挖优势
卖点罗列
店铺详情
产品品牌
产品简况
直播常见互动方式
找I性格人
不要设计政治 等敏感信息话题
实时数据监控
核心直播要注意关注
流量通过生意参谋
内容渠道看直播前几天流量
淘宝直播的粉丝运营
裂变优惠券 会员优惠券
不影响最低价
提高转粉率
上新秒杀
提醒上新时间
提醒优惠活动
粉丝专享价
粉丝抽检
用于新品破零
老粉丝很信赖新品
用于新品打螺旋
内容预告
千万别走 一定要关注 等下又XX活动
千万别走 一定要关注 等下教你XX
我是XXX资深专家
想学习XXX 一定要关注我
我是XX品牌
想知道XXX秘密 关注我没有错
粉丝层级福利
0-499新粉
500以上的铁粉
。。。
场景提示
小黑板
海报
围裙
衣服
后台工具提醒
关注抢淘金币
关注抢红包
自动关注工具
第三方
关注猫
吸粉脚本
粉丝关注的驱动
关系驱动
性别 年龄 价格定位
达摩盘数据透视
人生阶段 几个小孩 什么车 住什么小区 消防习惯
事件驱动
兴趣驱动
利益驱动
地域驱动
荣誉驱动
如何引导触达粉丝
短信触达
互动服务窗口
客服自动回复
装修设置
直播间数据核心分析
直播操作手册
直播的重要性
顾客互动
和你想象的客户画像是不一样的,更真实,更知道他们在想什么
获得真诚对待 主播收到客户小礼品
清仓秒杀
新品破零
淘宝群互补
直接测款
判断主色
判断款式
你的类目很适合做直播
能用页面呈现的产品,还不能用语言表达吗
与你店铺销售额多少无关,可以做
与你人员多少无关,可以做
与你是否专业无关 可以做
不用专业主播
不用很会讲话
不用很高颜值
那女不限
不用专业的直播设备
找I性格宝马 妈 宝爸直播
只与你愿意不愿意做有关
重点红线不要踩