电商非标品爆款打造

电商非标品爆款打造方法总结，主要包括市场与竞争环境分析、产品竞争力的构建、爆款打造的流程三部分内容。

非标品爆款打造

• 市场与竞争环境分析
  • 市场的体量与趋势的节点
    • 非标品的特征归纳
      • 搜索的关键词相对更多
      • 风格属性有明显细分
      • 产品款式外观多
      • 不重点以打销量排序为主
    • 市场分析
      • 体量
        • 竞品品牌
        • 竞品店铺
        • 竞品
          • 客单价
          • 销售额
          • 访客数
          • 搜索人数
          • 转化率
          • 收藏率
          • 加购率
          • 链接市场占比
        • 思考面膜里面有很多品牌词
          • 其实不能做
        • 关键词里面的品牌词和品牌里面的线下大品牌排名---仔细思考
      • 趋势
        • 访客
        • 销售额
        • 转化率
        • 价格带
        • 属性
        • 生意参谋-市场
      • 回本周期
  • 市场分析后的选择与切入
    • 在关键词里面扒人群（切关键词）
      • 一个关键词代表一个人群
      • 人群有重叠有独立
        • 需要打那个人群或者那几个人群
    • 直通车-流量解析
      • 趋势
      • 展现
      • 点击
      • 竞争度
      • 转化率
      • 市场均价
    • 市场
      • 趋势
        • 季节
        • 活动
        • 高峰
        • 低估
      • 竞争度
        • 公司的能力
      • 客单价
        • 价格带
      • 关键词
        • 客单价
        • 增长趋势
        • 属性
        • 人群
    • 类目确定，确定关键词
      • 关键词的节点趋势
        • 引入期
        • 成长期
        • 成熟期
        • 衰退期
      • 关键词的客单价选择
      • 关键词的风格、属性、人群
  • 竞店竞品的竞争环境分析
    • 竞店分析
      • 数据分析
        • 访客
        • UV价值
        • 销售额
          • 销售额趋势
        • 客单价
        • 转化率
        • 收藏率
        • 加购率
        • 搜索占比
      • 热销商品分析
        • 单一爆款
          • 爆款带动全店
        • 店铺多款动销
          • 提前布局
      • 类目分析
        • 产品主营类目一定要明确
        • 产品在那个类目
          • 聚焦在自己的主类目上
      • 产品线分析
      • 价格带分析
      • 流量渠道分析
        • 付费
        • 免费
    • 竞品分析
      • 5张主图分析
        • 布局
        • 作用
        • 责任
        • 色彩
      • 活动页
      • 详情页分析
        • 视觉
        • 逻辑
        • 排版
        • 卖点提炼
      • SKU设计
        • 价格
        • 文案
        • 数量
        • 颜色图
      • 买家秀
        • 拍视频依据
        • 拍图片的依据
      • 评价
        • 顾客有哪些
        • 顾客有哪些疑问
        • 顾客的痛点是啥
        • 顾客使用场景是啥
      • 问大家
      • 属性
        • 子主题
        • 子主题
      • 视频
        • 主图视频
        • 详情页视频
      • 竞品数据分析
        • 访客人数
        • 搜索人数
        • UV价值
        • 销售额
          • 销售额趋势
        • 客单价
        • 转化率
        • 收藏率
        • 加购率
        • 搜索占比
        • 关键词
        • 流量渠道
      • 优惠策略
        • 优惠券
        • 折扣
        • 分享券
      • 营销策略
        • 赠品
        • 新品
        • 子主题
      • 推荐页
      • 其他
        • 发货地
        • 保障
        • 权益
        • 活动
• 产品竞争力的构建
  • 测款选款的标准流程
    • 同行测款
      • 同行的爆款进行微创新
        • 高交易
          • 销售额高
        • 高流量
          • 访客人多
        • 高意向
          • 收藏加购多
    • 店铺老顾客选款
      • 足够大基数
        • 收藏率
        • 加购率
        • uv价值
        • 转化率
    • 直通车选款
      • 关键词
        • 竞品的核心关键词
          • 流量关键词
          • 转化关键词
        • 流量纵横转化好的关键词
        • 产品属性相关性高的关键词
      • 预算根据店铺情况适当他调整竟可能1000以上点击量
        • 第一天 预算300
          • 地域优化到城市，15-20个
            • 生意参谋-市场-买家人群
          • 主要投放无线端，白天100%中午和傍晚适当调低，凌晨30%
          • 关键词3-5个，过去一周展现指数5000以上的，50000一下的
          • 创意浏览分配使用轮播-5个
            • 添加2-3个创意
          • 选出表现好的创意后，流量分配模式改成优选
          • 创意点击率低的修改为只投放pc端或者替换创意
          • 创意标题尽量包含添加投放的关键词
          • 点击率高于投放关键词的平均点击率
          • 点击率不好的关键词删除或者更换创意
        • 第二天 预算400
        • 第三天预算500
        • 关注指标、点击量、点击率、收藏率、加购率
          • 子主题
      • 收藏加购率对比指标
    • 其他渠道，经验选款
  • 产品点击率的优化
    • 点击率
      • 买家角度
        • 买家是谁
        • 搜索者是否是使用者
        • 影响买家下单的因素有哪些
        • 买家向往并成为的画面
        • 让买家忍不住分享的原因是什么
      • 统计20个优秀竞品的主图
        • 总结竞品亮点，归类五大类
          • 品牌图
          • 人物图
          • 场景图
          • 促销图
          • 功能图
      • 提供素材
      • 给出具体的图片素材，引导做图的方向
    • 5张主图
    • 主图视频
    • 产品详情页
    • 评价、问大家
  • 产品转化率优化
• 爆款打造的流程
  • 爆款的成长模型分析
  • 打造爆款的利润模型分析
  • 撬动搜索流量的核心指标
  • 付费流量渠道的流量放大