淘系电商系列-万相台投放策略

淘系电商系列-万相台投放策略：包含万相台的本质，通过对店铺认知用户的圈定，抓取认知用户的行为轨迹标签，破圈-----潜在认知用户的拉新等等

万相台投放策略

• 万相台的本质
  • 通过对店铺认知用户的圈定
  • 抓取认知用户的行为轨迹标签
  • 破圈-----潜在认知用户的拉新
  • 人群的划分
    • 精准未触达用户
      • 展现人群
    • 触达用户
    • 成交用户
    • 广泛未触达人群
      • 潜在认知用户
    • 认知用户
    • 行为人群
• 万相台功能讲解
  • 测款快
    • 用于新品没流量或流量少的时候找人群画像
  • 上新快
    • 新品期
      • 优点 人群广泛 访客多
      • 缺点 人群不精准
      • 适合投放转化率低的宝贝
  • 拉新快
    • 相对于上新快人群较少但精准
    • 主要是扩展精准人群标签
    • 用于新品流量少,不是没有流量阶段,但转化率高的宝贝
    • 适合投放转化率高的宝贝
  • 货品加速
    • 适用于老品流量多
  • 活动加速
    • 适用于老品流量多
• 人群之间关系
  • 人群关系
    • 今天淘宝把你的产品展现给10000个精准未触达用户
      • 点击率是10%
        • 点击的人群
          • 1000人
            • 认知用户
      • 未点击的人群占比90%
        • 未点击的人群
          • 9000人
            • 触达用户
    • 认知用户
      • 收藏加购
        • 精准认知用户
          • 广告二次投放促进成交
            • 只要成交下次淘宝还会继续给你人群
              • 变成店铺成交用户
                • 下次系统就会知道应该把什么样的人给你 才会在你店铺成交
                  • 什么样的人群才是更适合你的
                    • 直接撬动你精准未触达用户流量池的精准度
    • 触达用户
      • 直接走掉
        • 产品不符合他的需求
          • 淘宝下次就不给你了
            • 系统下次就会降低你的产品在这些人群面前的展现 甚至没有
              • 如果是你展现给她的产品不适合他呢
                • 我们是否把更多的产品给他看过
                  • 我们店铺里有没有他想要的产品给他看呢
                    • 怎么样给他看到
              • 如果她今天不想买呢
                • 他今天只是想买个口红
                  • 他看到的是眼影
                    • 虽然是她的需求产品
                    • 但系统不知道 还是以后不会给你
              • 如果做不好这些 就会误判 下次就不会在给你匹配这些人群 但人群是准的啊
                • 建立触达人群标签
                  • 展示更多的产品
                  • 告诉系统这些人是我的
                  • 进行二次广告投放
                  • 降低店铺的流失客户
                    • 提高精准未触达用户流量池的精准度
                    • 增加认知用户流量池的人群基数
    • 成交用户
      • 随着成交用户越来越多
        • 系统越来越清楚什么样的人适合你
          • 慢慢的就会给你形成自己的流量池
            • 流量池的人群精准度高了
              • 广告再次投放的时候
                • 看到你的人完全不一样了
                  • 哪怕你开广告 也会和你对手的人群有区别
                    • 直接拉升店铺整体综合人群权重
    • 广泛未触达人群
      • 随着成交用户的增多
        • 随着精准触达用户的人群增多
          • 店铺的人群精准度越来越高
            • 店铺的内功做好了
              • 我们就可以攻击了
                • 这时候你在投放广泛未触达人群的时候
                  • 系统就知道该把什么样的人群匹配给你了
                    • 你已经告诉了系统 谁 更适合你
                      • 控制广告占比 合理花费
                        • 加大精准未触达人群的基数撬动
• 万相台产品布局
  • 新品投放万相台布局
    • 第一阶段
      • 测款快
        • 新品期
          • 投放4个以上产品
          • 投放周期
            • 10天
          • 分析四个产品
            • 1.推荐流量起来了有成交
              • 做超推
            • 2.搜索流量起来了搜索转化率好
              • 开直通车
            • 3.搜索推荐直通车都差的
              • 修改重新上架
          • 成交人群标签
            • 分析成交人群标签做推广
    • 第二阶段
      • 投放策略
        • 根据产品的成交渠道表现分别选择 直通车或是超级推荐
        • 投放周期
    • 第三阶段
      • 拉新快
      • 上新快
      • 根据产品转化率选择相应的推广渠道
        • 转化率低就选上新快
        • 转化率高就选拉新快
    • 第四阶段
      • 看数据
        • 看付费带动免费效果
      • 做优化
        • 评价晒图问大家
    • 第五阶段
      • 货品加速
        • 投放转化率高的宝贝 访客少
      • 活动加速
        • 投放转化率低的宝贝 访客多
  • 老品投放万相台布局
    • 转化率低
      • 有销量有评价老品改标签
        • 直通车改标签
          • 第一阶段
            • 测试计划
              • 日限额
                • 200
                  • 保证每天限额花完
              • 投放平台
                • 移动站内
              • 投放地域
                • 发货地域
              • 关键词包
                • 流量智选词包
                • 捡漏词包
                • 类目优选词包
                • 设置
                  • 出价
                    • PC
                      • 0.1
                    • 无线
                      • 行业均价的50%
              • 关键词
                • 不添加
              • 人群
                • 浏览过同类店铺商品的访客
                • 喜好折扣商品的访客
                • 喜欢店铺新品的访客
                • 喜欢相似宝贝的访客
                • A类人群
                  • 人群溢价
                    • 以买到展现为主
              • 投放四天
          • 第二阶段
            • 计划优化
              • 词包优化
                • 流量智选词包和类目优选词包均展现
                  • 通过出价控制
              • 人群优化
                • 浏览过同类店铺商品的访客
                • 喜好折扣商品的访客
                • 喜欢店铺新品的访客
                • 喜欢相似宝贝的访客
                • 均匀展现
          • 第三阶段
            • 数据筛选
              • 看哪个词包转化率高
                • 保留和高于单品搜索转化率的词包
                • 保留和单品搜索转化率差不的词包
              • 继续推广一周左右
              • 开启优质人群扩展
                • 选择四个人群中转化好的人群
          • 第四阶段
            • 添加关键词
              • 添加直通车计划中的精准引流词
              • 关键词前期出低价逐渐的往上提高关键词出价
        • 超级推荐
        • 万相台
          • 首选活动加速
          • 次选上新快(超过1个月的宝贝不能用)
          • 其次选货品加速
          • 最后选拉新快
        • 选择四个渠道中高转化率的一个渠道
          • 访客分析查看万相台投放人群成交画像
      • 参考万相台分析出的人群画像投放
        • 直通车或超级推荐
• 万相台不能一直投
  • 一直投会压制搜索,投产会变差
  • 分周期进行投放,一般一个周期投放10天左右
  • 投套餐包,不要投持续推广