如何鳖单

关于如何鳖单的思维导图，包含看起来这种A+B+C的模式很简单 但在使用之后你会发现 这个模式可以贯穿整个新手阶段一直到单月1000w的流量 这个模型依然很合适。

如何鳖单

• A+B+C成交模型
  • a是要成交的产品而c是憋单品
  • 比如我们是做服装的 现在卖2件商品 其中一个是短袖 很便宜可以做a款 另外一个是比较贵的外套 可以做b款
  • 顺序：外套在直播时只会在5-10分钟才上一次 一次只有3-5单 这个时候在直播间一定要告诉观众 几分钟后 b款是限时、限量、限价的福利款 然后在介绍a款 这样的模式 在后台逻辑上就会发现 在介绍a款的时候 观众停留时间在变长等c款 这个时间段是有成交的 因为a款很便宜
  • 逻辑：那A+B+C的模式 如何运营直播排品呢 c款其实是整个模式中的质量 可以使利润产品 也可以当做后红包或者福袋发出去 在讲ABC的时候 c款可以不同于自己的产品品类 但要注意 不能上架太多 会影响直播间推荐和成交 因为a款 只是宠粉用 要在鳖c的时候 一直让a达成成交 因为这个产品的成交是影响自己直播间的精准流量（标签）
• 思维逻辑变革
  • 看起来这种A+B+C的模式很简单 但在使用之后你会发现 这个模式可以贯穿整个新手阶段一直到单月1000w的流量 这个模型依然很合适
  • 那么直播时憋单模式一定要亏钱吗？奉劝大家 千万不要认为ab模型一定亏钱 ab模式只是一种售卖方式 a款在成交出单 促进时间单位的成交比 转粉比 可达到引流的目的 可以触动新人下单
  • 而b款 有一部分是新粉转化的 也有被老粉转化的 所以b款一定是被我们憋单买的 就是限时限量营造的紧张气氛 每次在直播间只能抢b款
• 重点总结
  • 不要再直播间大家下单b款时 而放弃自己的底线 一直放单 一定要坚守底线 要不会导致没有现场气氛 这里要强调 直播间要做相对低价 而不是绝对低价 是让观众觉得便宜 这个原则很重要 ab这两款产品 在一般十分钟左右可以介绍一轮 做免费的流量就是这两个产品 在半小时甚至更长时间里面循环播 一直到直播间人数开始上升到一个峰值 发现无法上升之后 这个产品嘴和的任务就ok 了
  • 然后 开始卖其他的商品 当发现直播间人数下滑时 再次拿出ab款来一轮 循环以上步骤 ab款拉高直播间人数 利润款c进行承接
• 赵某说运营：如何高效憋单
  • 直播间A+B+C模式——憋单模型