分公司调度0417

分公司调度0417的思维导图。导图从金融和农商两个方面作了介绍，红色的部分是重点整理，欢迎大家阅读并指正。

中心主题

• 金融
  • 双千集团执行要求（某类集团商机、项目类具体执行要求）
    • 地市及县农信社、村镇银行
      • 全省落实训战工作，提升市场拓展能力；针对地市及县农信社、村镇银行进行大数据商机摸排。完成情况：贵阳银行铜仁思南支行大数据失联修复项目；平塘、三都农信社大数据失联修复项目已落地。
  • 重点工作
    • 管理事项要求
      • 重点商机
        • 针对项目金额top10商机，请分公司组建项目小组，针对商机做好分析，制定落地实施计划，确保可行性商机售前方案及技术支撑到位，及时反馈商机进度。
      • 经营分析
        • 贵阳分公司3月收入目标落后时间进度达14PP，请找到到落后时间进度原因并制定提升计划方案
    • 项目类要求
      • 大数据“掘金”
        • 聚焦智能风控类场景，差异化拓展4个子产品，100家重 点客户收入破零，头部客户提价值，业务发展上规模。要求：甄选TOP10头部和TOP100重点目标客户。聚焦业务痛点，差异化拓展4项子产品。针对地市及县农信社、村镇银行进行梧桐风控大数据商机摸底。完成情况：贵阳银行铜仁思南支行大数据失联修复项目；平塘、三都农信社大数据失联修复项目已落地。
          • 分公司目标：
            • 请贵阳、遵义、安顺、铜仁、毕节、黔西南分公司拜访客户递送方案于5月15日促成商机1个。
            • 请六盘水分公司对已有商机进行跟踪。
            • 请黔东南分公司、黔南分公司对邮储银行黔东南支行大数据失联修复项目、都匀农信社大数据失联修复项目在5月15日前完成大数据测试。
      • 专线“攻坚”
        • 紧抓金融业务互联网化、移动化的发展契机，围绕收入增长、规模提升两大核心主题，收入突破
        • 建行mplsvpn专线建设
          • 第一期完成情况：毕节30条线路因核心机房设备不满足双路由要求未按时交付；黔西南27条线路因受疫情影响未按时交付。
            • 分公司点评：毕节在该项目建设过程中与分行工作人员缺乏沟通，导致未能如期交付，请毕节分公司增加与客户侧及网络部的联系，实时掌握项目进度。
          • 完成建行mplsvpn专线建设第二批建设需求
            • 分公司目标：
              • 针对第二批建设需求，请遵义、六盘水、安顺本月收到建设清单后立即安排施工，需于6月15前需达到交付条件。
        • 邮储银行
          • 专线扩容：全省预计扩容120条专线，分公司配合全省线路扩容
            • 分公司目标：
              • 5月30日前完成提单
          • 成员新增：提供驻点服务，携转或新办号码，办理集团v号簿，使邮储成员覆盖率达到80%
            • 分公司目标：
              • 5月30日前完成第一次驻点
        • 针对农行全省专线组网优化，完成全省240条线路割接，
          • 分公司目标：待割接方案通过，请各分公司按方案要求进行实施。
        • 完成人保财险全省专线终端项目的招投标
          • 分公司目标：请各分公司在5月15日前与人保财险分部进行拜访及方案递送，引导客户使用我公司产品。
      • 中小银行“燎原”
        • 围绕“金融普惠、服务实体经济、助力乡村振兴”等热点，深挖中小银行数字化建设与金融科技应用需求，加强对中小银行客户拓展，促进收入增长。要求：①分公司按照中小银行重点目标客户清单进行全面摸底及纳管。②省端统计各银行的乡村振兴政策。完成情况：①贵州省目标客户171家，其中已建档客户158家，未建档13家。截止4月15日，遵义、黔东南、铜仁已全量完成建档，六盘水完成2家建档，请各分公司于5月10日前完成全量目标清单建档工作；②完成交通银行、中信银行、农业银行、贵阳银行、建设银行及邮储银行省端普惠金融相关政策摸底。
          • 分公司目标：
            • 要求所有分公司在5月15日前完成全面纳管，完成全量拜访及方案递送
• 农商
  • 双千集团执行要求（某类集团商机、项目类具体执行要求）
    • 开展双千集团的友商存量客户清单的专线摸排工作，按季度反馈专线渗透情况。
  • 重点工作
    • 管理事项要求
      • 1、各分公司在上半年和下半年各完成一次专项行动的专题训战，如专线提升训战、中小企业训战等 2、各分公司根据专项行动要求设立营销政策，明确各地市行动达标激励， 鼓励一线拓展；3、各分公司进行专项行动周通报及经验分享。
    • 项目类要求
      • 农业
        • 农业两个清单
          • 针对农企建设引资100个项目与农村建设厅签订战略协议；针对2022年农业现代化建设项目133个项目摸底
            • 分公司目标：分公司对商机进行摸底，可参与部分内容及金额，于5月15日前反馈摸底情况
        • 乡村振兴大会战
          • 依托乡村振兴大会战，重点组织拓展涉农场景业务。
            • 分公司目标：5月15日完成分公司全量乡村振兴相关客户系统建档，统计上报拓展客户和商机数据
          • 乡村高清会场：重点打造乡村振兴解决方案
            • 分公司目标：请各分公司根据省公司梳理的云视讯合同临期用户清单，紧盯续签节点保证续签。②请各分公司在5月15日前制定推进云视讯计划并跟进。
            • • 黔东南公司已签约乡村振兴视频会议项目合同金额410万
        • 智慧农业园区
          • 10个5G智慧园区规划
            • 分公司目标：根据农业厅相关部署，对园区落地地州的乡村振兴局及农业农村局进行对接，提前做好客情维系，和省公司配合指定园区相关信息化方案报送
      • 商业
        • 专线攻坚:持续加强资源覆盖，针对重点场景部署资源，制定拓展计划，调动网格力量，开展场景专项营销及训战。
          • 分公司目标：①请各分公司于5月15日前核实商务楼宇、酒店重点场景客户清单的客户信息需求，持续加强资源覆盖。②双月开展农商专线收入分析。 ③请各分公司补强渠道力量，组建面向中小企业集团客户的商客直销团队，优化覆盖政企属性网格。

中心主题

• 金融
  • 上期完成情况
    • 建行mplsvpn专线建设
      • 第一期完成情况：毕节30条线路因核心机房设备不满足双路由要求未按时交付；黔西南27条线路因受疫情影响未按时交付。
        • 分公司点评：毕节在该项目建设过程中与分行工作人员缺乏沟通，导致未能如期交付，请毕节分公司增加与客户侧及网络部的联系，实时掌握项目进度。
  • 双千集团执行要求（某类集团商机、项目类具体执行要求）
    • 地市及县农信社、村镇银行
      • 全省落实训战工作，提升市场拓展能力；针对地市及县农信社、村镇银行进行大数据商机摸排。
  • 重点工作
    • 管理事项要求
      • 重点商机
        • 针对项目金额top10商机，请分公司组建项目小组，针对商机做好分析，制定落地实施计划，确保可行性商机售前方案及技术支撑到位，及时反馈商机进度。
      • 经营分析
        • 贵阳分公司3月收入目标落后时间进度达14PP，请找到到落后时间进度原因并制定提升计划方案
    • 项目类要求
      • 梧桐风控大数据
        • 针对地市及县农信社、村镇银行进行梧桐风控大数据商机摸底。
          • 分公司目标：
            • 请贵阳、遵义、安顺、铜仁、毕节、黔西南分公司拜访客户递送方案于5月15日促成商机1个。
            • 请六盘水分公司对已有商机进行跟踪。
            • 黔东南分公司及都匀分公司对黔东南邮储银行、惠水农商行大数据项目在5月15日前完成大数据测试。
      • 邮储银行
        • 专线扩容：全省预计扩容120条专线，分公司配合全省线路扩容
          • 分公司目标：
            • 5月30日前完成提单
        • 成员新增：提供驻点服务，携转或新办号码，办理集团v号簿，使邮储成员覆盖率达到80%
          • 分公司目标：
            • 5月30日前完成第一次驻点
      • 专线
        • 完成建行mplsvpn专线建设第二批建设需求
          • 分公司目标：
            • 针对第二批建设需求，请遵义、六盘水、安顺本月收到建设清单后立即安排施工，需于6月15前需达到交付条件。
        • 针对农行全省专线组网优化，完成全省240条线路割接，
          • 分公司目标：待割接方案通过，请各分公司按方案要求进行实施。
        • 完成人保财险全省专线终端项目的招投标
          • 分公司目标：请各分公司在5月15日前与人保财险分部进行拜访及方案递送，引导客户使用我公司产品。
      • 中小银行
        • 按照中小银行重点目标客户清单进行全面摸底及纳管
          • 分公司目标：
            • 5月15日前完成全面纳管，完成全量拜访及方案递送
• 农商
  • 双千集团执行要求（某类集团商机、项目类具体执行要求）
    • 开展双千集团的友商存量客户清单的专线摸排工作，按季度反馈专线渗透情况。
  • 重点工作
    • 管理事项要求
      • 1、各分公司在上半年和下半年各完成一次专项行动的专题训战，如专线提升训战、中小企业训战等 2、各分公司根据专项行动要求设立营销政策，明确各地市行动达标激励， 鼓励一线拓展；3、各分公司进行专项行动周通报及经验分享。
    • 项目类要求
      • 农业
        • 农业两个清单
          • 针对农企建设引资100个项目与农村建设厅签订战略协议；针对2022年农业现代化建设项目133个项目摸底
            • 分公司目标：分公司对商机进行摸底，可参与部分内容及金额，于5月15日前反馈摸底情况
        • 乡村振兴
          • 依托乡村振兴大会战，重点组织拓展涉农场景业务。
            • 分公司目标：5月15日完成分公司全量乡村振兴相关客户系统建档，统计上报拓展客户和商机数据
        • 智慧农业园区
          • 10个5G智慧园区规划
            • 分公司目标：根据农业厅相关部署，对园区落地地州的乡村振兴局及农业农村局进行对接，提前做好客情维系，和省公司配合指定园区相关信息化方案报送
      • 商业
        • 专线攻坚:持续加强资源覆盖，针对重点场景部署资源，制定拓展计划，调动网格力量，开展场景专项营销及训战。
          • 分公司目标：①请各分公司于5月15日前核实商务楼宇、酒店重点场景客户清单的客户信息需求，持续加强资源覆盖。②双月开展农商专线收入分析。 ③请各分公司补强渠道力量，组建面向中小企业集团客户的商客直销团队，优化覆盖政企属性网格。
        • 智慧大屏的办公信息化升级：紧抓智慧大屏替换传统办公设备的热潮，以智慧大屏为主要卖点，视频会议作为增值服务，拓宽新领域拉动用户增长；针对现有存量用户组织开展智慧大屏的办公信息化升级，提升业务价值。
          • 分公司目标：请各分公司根据省公司梳理的云视讯合同临期用户清单，紧盯续签节点保证续签。②请各分公司在5月15日前制定推进云视讯计划并跟进。