导图社区 分公司调度0417
分公司调度0417的思维导图。导图从金融和农商两个方面作了介绍,红色的部分是重点整理,欢迎大家阅读并指正。
编辑于2022-04-17 17:41:19中心主题
金融
双千集团执行要求(某类集团商机、项目类具体执行要求)
地市及县农信社、村镇银行
全省落实训战工作,提升市场拓展能力;针对地市及县农信社、村镇银行进行大数据商机摸排。完成情况:贵阳银行铜仁思南支行大数据失联修复项目;平塘、三都农信社大数据失联修复项目已落地。
重点工作
管理事项要求
重点商机
针对项目金额top10商机,请分公司组建项目小组,针对商机做好分析,制定落地实施计划,确保可行性商机售前方案及技术支撑到位,及时反馈商机进度。
经营分析
贵阳分公司3月收入目标落后时间进度达14PP,请找到到落后时间进度原因并制定提升计划方案
项目类要求
大数据“掘金”
聚焦智能风控类场景,差异化拓展4个子产品,100家重 点客户收入破零,头部客户提价值,业务发展上规模。要求:甄选TOP10头部和TOP100重点目标客户。聚焦业务痛点,差异化拓展4项子产品。针对地市及县农信社、村镇银行进行梧桐风控大数据商机摸底。完成情况:贵阳银行铜仁思南支行大数据失联修复项目;平塘、三都农信社大数据失联修复项目已落地。
分公司目标:
请贵阳、遵义、安顺、铜仁、毕节、黔西南分公司拜访客户递送方案于5月15日促成商机1个。
请六盘水分公司对已有商机进行跟踪。
请黔东南分公司、黔南分公司对邮储银行黔东南支行大数据失联修复项目、都匀农信社大数据失联修复项目在5月15日前完成大数据测试。
专线“攻坚”
紧抓金融业务互联网化、移动化的发展契机,围绕收入增长、规模提升两大核心主题,收入突破
建行mplsvpn专线建设
第一期完成情况:毕节30条线路因核心机房设备不满足双路由要求未按时交付;黔西南27条线路因受疫情影响未按时交付。
分公司点评:毕节在该项目建设过程中与分行工作人员缺乏沟通,导致未能如期交付,请毕节分公司增加与客户侧及网络部的联系,实时掌握项目进度。
完成建行mplsvpn专线建设第二批建设需求
分公司目标:
针对第二批建设需求,请遵义、六盘水、安顺本月收到建设清单后立即安排施工,需于6月15前需达到交付条件。
邮储银行
专线扩容:全省预计扩容120条专线,分公司配合全省线路扩容
分公司目标:
5月30日前完成提单
成员新增:提供驻点服务,携转或新办号码,办理集团v号簿,使邮储成员覆盖率达到80%
分公司目标:
5月30日前完成第一次驻点
针对农行全省专线组网优化,完成全省240条线路割接,
分公司目标:待割接方案通过,请各分公司按方案要求进行实施。
完成人保财险全省专线终端项目的招投标
分公司目标:请各分公司在5月15日前与人保财险分部进行拜访及方案递送,引导客户使用我公司产品。
中小银行“燎原”
围绕“金融普惠、服务实体经济、助力乡村振兴”等热点,深挖中小银行数字化建设与金融科技应用需求,加强对中小银行客户拓展,促进收入增长。要求:①分公司按照中小银行重点目标客户清单进行全面摸底及纳管。②省端统计各银行的乡村振兴政策。完成情况:①贵州省目标客户171家,其中已建档客户158家,未建档13家。截止4月15日,遵义、黔东南、铜仁已全量完成建档,六盘水完成2家建档,请各分公司于5月10日前完成全量目标清单建档工作;②完成交通银行、中信银行、农业银行、贵阳银行、建设银行及邮储银行省端普惠金融相关政策摸底。
分公司目标:
要求所有分公司在5月15日前完成全面纳管,完成全量拜访及方案递送
农商
双千集团执行要求(某类集团商机、项目类具体执行要求)
开展双千集团的友商存量客户清单的专线摸排工作,按季度反馈专线渗透情况。
重点工作
管理事项要求
1、各分公司在上半年和下半年各完成一次专项行动的专题训战,如专线提升训战、中小企业训战等 2、各分公司根据专项行动要求设立营销政策,明确各地市行动达标激励, 鼓励一线拓展;3、各分公司进行专项行动周通报及经验分享。
项目类要求
农业
农业两个清单
针对农企建设引资100个项目与农村建设厅签订战略协议;针对2022年农业现代化建设项目133个项目摸底
分公司目标:分公司对商机进行摸底,可参与部分内容及金额,于5月15日前反馈摸底情况
乡村振兴大会战
依托乡村振兴大会战,重点组织拓展涉农场景业务。
分公司目标:5月15日完成分公司全量乡村振兴相关客户系统建档,统计上报拓展客户和商机数据
乡村高清会场:重点打造乡村振兴解决方案
分公司目标:请各分公司根据省公司梳理的云视讯合同临期用户清单,紧盯续签节点保证续签。②请各分公司在5月15日前制定推进云视讯计划并跟进。
黔东南公司已签约乡村振兴视频会议项目合同金额410万
智慧农业园区
10个5G智慧园区规划
分公司目标:根据农业厅相关部署,对园区落地地州的乡村振兴局及农业农村局进行对接,提前做好客情维系,和省公司配合指定园区相关信息化方案报送
商业
专线攻坚:持续加强资源覆盖,针对重点场景部署资源,制定拓展计划,调动网格力量,开展场景专项营销及训战。
分公司目标:①请各分公司于5月15日前核实商务楼宇、酒店重点场景客户清单的客户信息需求,持续加强资源覆盖。②双月开展农商专线收入分析。 ③请各分公司补强渠道力量,组建面向中小企业集团客户的商客直销团队,优化覆盖政企属性网格。
中心主题
金融
上期完成情况
建行mplsvpn专线建设
第一期完成情况:毕节30条线路因核心机房设备不满足双路由要求未按时交付;黔西南27条线路因受疫情影响未按时交付。
分公司点评:毕节在该项目建设过程中与分行工作人员缺乏沟通,导致未能如期交付,请毕节分公司增加与客户侧及网络部的联系,实时掌握项目进度。
双千集团执行要求(某类集团商机、项目类具体执行要求)
地市及县农信社、村镇银行
全省落实训战工作,提升市场拓展能力;针对地市及县农信社、村镇银行进行大数据商机摸排。
重点工作
管理事项要求
重点商机
针对项目金额top10商机,请分公司组建项目小组,针对商机做好分析,制定落地实施计划,确保可行性商机售前方案及技术支撑到位,及时反馈商机进度。
经营分析
贵阳分公司3月收入目标落后时间进度达14PP,请找到到落后时间进度原因并制定提升计划方案
项目类要求
梧桐风控大数据
针对地市及县农信社、村镇银行进行梧桐风控大数据商机摸底。
分公司目标:
请贵阳、遵义、安顺、铜仁、毕节、黔西南分公司拜访客户递送方案于5月15日促成商机1个。
请六盘水分公司对已有商机进行跟踪。
黔东南分公司及都匀分公司对黔东南邮储银行、惠水农商行大数据项目在5月15日前完成大数据测试。
邮储银行
专线扩容:全省预计扩容120条专线,分公司配合全省线路扩容
分公司目标:
5月30日前完成提单
成员新增:提供驻点服务,携转或新办号码,办理集团v号簿,使邮储成员覆盖率达到80%
分公司目标:
5月30日前完成第一次驻点
专线
完成建行mplsvpn专线建设第二批建设需求
分公司目标:
针对第二批建设需求,请遵义、六盘水、安顺本月收到建设清单后立即安排施工,需于6月15前需达到交付条件。
针对农行全省专线组网优化,完成全省240条线路割接,
分公司目标:待割接方案通过,请各分公司按方案要求进行实施。
完成人保财险全省专线终端项目的招投标
分公司目标:请各分公司在5月15日前与人保财险分部进行拜访及方案递送,引导客户使用我公司产品。
中小银行
按照中小银行重点目标客户清单进行全面摸底及纳管
分公司目标:
5月15日前完成全面纳管,完成全量拜访及方案递送
农商
双千集团执行要求(某类集团商机、项目类具体执行要求)
开展双千集团的友商存量客户清单的专线摸排工作,按季度反馈专线渗透情况。
重点工作
管理事项要求
1、各分公司在上半年和下半年各完成一次专项行动的专题训战,如专线提升训战、中小企业训战等 2、各分公司根据专项行动要求设立营销政策,明确各地市行动达标激励, 鼓励一线拓展;3、各分公司进行专项行动周通报及经验分享。
项目类要求
农业
农业两个清单
针对农企建设引资100个项目与农村建设厅签订战略协议;针对2022年农业现代化建设项目133个项目摸底
分公司目标:分公司对商机进行摸底,可参与部分内容及金额,于5月15日前反馈摸底情况
乡村振兴
依托乡村振兴大会战,重点组织拓展涉农场景业务。
分公司目标:5月15日完成分公司全量乡村振兴相关客户系统建档,统计上报拓展客户和商机数据
智慧农业园区
10个5G智慧园区规划
分公司目标:根据农业厅相关部署,对园区落地地州的乡村振兴局及农业农村局进行对接,提前做好客情维系,和省公司配合指定园区相关信息化方案报送
商业
专线攻坚:持续加强资源覆盖,针对重点场景部署资源,制定拓展计划,调动网格力量,开展场景专项营销及训战。
分公司目标:①请各分公司于5月15日前核实商务楼宇、酒店重点场景客户清单的客户信息需求,持续加强资源覆盖。②双月开展农商专线收入分析。 ③请各分公司补强渠道力量,组建面向中小企业集团客户的商客直销团队,优化覆盖政企属性网格。
智慧大屏的办公信息化升级:紧抓智慧大屏替换传统办公设备的热潮,以智慧大屏为主要卖点,视频会议作为增值服务,拓宽新领域拉动用户增长;针对现有存量用户组织开展智慧大屏的办公信息化升级,提升业务价值。
分公司目标:请各分公司根据省公司梳理的云视讯合同临期用户清单,紧盯续签节点保证续签。②请各分公司在5月15日前制定推进云视讯计划并跟进。