五种直播带货方法

五种直播带货方法思维导图：包含前言，偏好标签：喜欢看什么类型直播间 看播的频次，成交标签：在直播间购买产品 购买频次 消费能力等等

五种直播带货方法

• 前言
  • 首先了解直播间算法逻辑 用户标签分为三种
  • 基础标签：性别 城市 年龄 地狱
  • 偏好标签：喜欢看什么类型直播间 看播的频次
  • 成交标签：在直播间购买产品 购买频次 消费能力
  • 指标分类：
    • 互动指标（停留 点赞评论等）
    • 交易指标（整体GMV UV等）
• 极致引流品
  • 通过引流品拉新 新进用户产生停留 评论 点赞反复拉升流量峰值 进行转款成单
  • 这种方式缺点是流量大 快 对直播间流量承接能力要求高 如不注重节奏把控放单流量就会急速下降 引流款引入的数据后期正价乏力
• 福袋
  • 福利流 库存形式改为福袋形式
  • 整体逻辑： 同样为提升直播间数据指标 获取互动指数 触发流量推荐 用户被活动吸引 引发停留 点赞等活动指数 进而获得系统推荐流量
• 短视频投放
  • 不借助算法推荐流量进行拉新 使用随心推投放
  • 拉来出事用户不使用低价引流 排品中穿插利润款 拉升整体GMV获得利润 随着流量稳定后逐渐增加利润款比例 核心就在视频输出
• 巨量全川单品流
  • 垂直+单品付费
  • 付费流主流打法：爆品+利润款+优质素材 极短时间内打爆 这种玩法适合中高客单价商品 侧吹跑量素材 多账户同事开跑 核心就是不需要激发系统推荐 承接 转化 拉高uv等操作 从一开始就压制自然流
• 内容流
  • 起号逻辑：通过优质内容去引起用户停留 点赞 评论等互动指标 进而获得直播推荐 这样的营销成本很低
  • 难点：内容创作能力要求极高 直播间商品之间相关度匹配 在整个直播中 账号 人设 话术 玩法 付费都是基于货物的基础上进行打造 流量 算法 指标 标签 权重 从而构建了直播间的底层逻辑
• 赵某说运营——常见的五种直播带货派系
  • 每一种方法都有利有弊 自行判断