抖音主播话术培训

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买!买!买!的过程。 今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下!

主播话术培训1.0

• 目的：建立主播话术认知
  • 1、起号憋单品话术
    • 过品话术
      • 话术时间
        • 每次时间
          • X＜30s
        • 循环次数
          • X＜=8次
      • 锁身份
        • 新来的
          • 老铁们、姐妹们、酒友们...........
        • 现场的
          • 想变漂亮、爱美的姐妹们........
      • 抛主题
        • 为什么会有福利
          • 新号开播、品宣、体验、涨粉、宠粉、好评.....
      • 讲福利
        • 介绍福利品
          • 今天给大家带来XX品牌的XX产品.....
      • 塑价值
        • 对比价格
          • 品牌价、某猫价、达人价
      • 贬金钱
        • 现在只要XX元，连一顿饭钱.....
      • 拉互动
        • 引导屏幕弹幕
          • 想要的把XX打到弹幕（注：不要引导关注）
      • 倒计时
        • 1M——循环2次
        • 30S——循环2次
        • 20S——循环2次
        • 10S——1次
        • 5S——1次
    • 成交话术
      • 话术时间
        • X＜1M
      • 成交前
        • 话术时间
          • X＜=20S
        • 提醒抢购
          • 准备好网速手速、填好地址规格
      • 成交中
        • 话术时间
          • X＜=20S
        • 开启秒杀
          • 倒计时、放库存
        • 引导成交
          • 小黄车1号链接
      • 成交后
        • 话术时间
          • X＜=20
        • 保停留、拉互动
          • 抢到的
            • 默认72小时发货、打抢到加急发货
          • 没抢到的
            • 打“没抢到”，再炸1波福利
        • 禁止
          • 拉关注、拉转团（羊毛党）
        • 接过渡
  • 2、起号过渡品话术
    • 总时间
      • 1M＜X＜2M
    • 成交前
      • 话术时间
        • X＜20s
      • 保停留
        • 没抢到的不要离开
          • 再给大家亏米炸波福利
      • 保底线
        • 这次保证大家都能抢到
          • 这次多放点，放XX个库存
      • 塑价值
        • 产品卖点
          • 背书、核心卖点
        • 价格标尺
          • 品牌价、电商价、达人价
      • 报价格
        • 亏米价
          • 一杯奶茶价、一个快递费
      • 倒计时
        • 提醒抢购
          • 准备好网速手速、填好地址规格
        • 报数上架
          • 5.4.3.2.1
    • 成交中
      • 话术时间
        • 30S＜X＜1M30S
      • 引导成交
        • 下单流程演示
      • 选购建议
        • 根据人群、根据场合、根据预算、根据需求
      • 关键成交
        • 质保、安心购物、七天无理由、口碑分、承诺
      • 限时限量
        • 限量、限时
          • 报库存
            • 最后只有几个库存了
      • 憋单催单
        • 理性
          • 恢复价格、没有赠品、缺少色号、延迟发货
        • 感性
          • 早买早享受、工作很辛苦要善待自己、舍得花钱，才能更有动力赚钱
    • 成交后
      • 话术时间
        • X＜10S
      • 保停留、拉互动
        • 转场话术
        • 引导评论互动
          • 加急发货
      • 拉关注
        • 赠送保障、赠送赠品、新品福利
      • 拉加团
        • 每周粉丝团抽奖
  • 3、常规秒播话术
    • 总时间
      • 1M＜X＜3M
    • 过品前
      • 话术时间
        • X＜=30S
      • 核心：深挖痛点、激发兴趣
        • 痛点123
        • 卖点-整理产品卖点表（非常重要）
    • 过品中
      • 话术时间
        • 30S＜X＜1M
      • 现场试用
        • 试用、实验
      • 使用场景
        • 居家、办公、外出......
      • 使用感受
        • 自己
        • 他人
          • 口碑佐证
    • 过品后
      • 话术时间
        • X＜=30S
      • 常见问题抛出，打消顾虑
        • 京东商城同类型产品差评总结
        • 其他主播间评论总结
      • 售后保障
        • 背书、质保、七天无理由、价保、安心购
    • 成交前
      • 话术时间
        • X＜20S
      • 直播福利
        • 宠粉价、补贴价、活动价
      • 降价理由
        • 品宣、涨粉、反馈
      • 贬低金钱
        • 针对男、针对女
      • 使用场景
        • 居家、外出、办公
      • 保价承诺
        • 价保、七天、安心购
      • 倒计时改价上架
    • 成交中
      • 话术时间
        • 30S＜X＜1M
      • 引导成交
        • 下单流程演示
      • 选购建议
        • 根据人群、场合、预算、需求
      • 产品属性
        • 属性、规格
      • 关键成交
        • 价保、七天、安心购
      • 限时限购
        • 限量、限时
      • 憋单催单
        • 理性
          • 恢复价格、没有赠品、缺少色号、延迟发货
        • 感性
          • 早买早享受、工作很辛苦要善待自己、舍得花钱，才能更有动力赚钱
    • 成交后
      • 话术时间
        • X＜10S
      • 保停留
        • 转场话术
      • 拉互动
        • 加急话术
      • 拉关注、拉转团
        • 赠送保障、赠品、福利。粉丝团抽奖
  • 4、转场话术
    • 时间
      • X＜10S
    • 数据转场
      • 在线人数、点赞量
    • 整点转场
      • 整点、小时、半小时、十分
    • 演戏转场
      • 负面——嫌贵、嫌丑
      • 正面——点菜
    • 福利转场
      • 打折、直降、促销
      • 赠品
    • 活动转场
      • 秒杀、免单、抽奖