快消品营销培训方案

快消品营销培训方案思维导图：包含 标杆案例——连锁经营， 破解屈臣氏之王中王，芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码， 和合谷：吃出一片天等等

快消品营销培训方案

• 四 标杆案例——连锁经营
  • 一 破解屈臣氏之王中王
    • 一、营销战略系统
    • 二、营销战术组合
    • 三、事件公关传播推广
    • 四、屈臣氏：挑战与机遇
  • 二 芙蓉兴盛：小便利织就的万店密码
    • 一、战略是试错的结果
    • 二、“直营+加盟”双轮驱动
    • 三、赢利模式
    • 四、加盟店支持系统
    • 五、威胁与挑战
  • 三 和合谷：吃出一片天
    • 一、和合谷品牌定位
    • 二、和合谷市场与营销
    • 三、和合谷未来所面临的问题与威胁
    • 四、和合谷成功带给餐饮业界的战略思考
  • 四 PPG中国策：一声叹息
    • 一、一鸣惊人
    • 二、如虎添翼
    • 三、困兽犹斗
    • 四、金蝉脱壳
    • 五、PPG启示录
• 附录 快消品营销那些事儿
  • 一 顾客购买的奥秘
    • 一、认知·需求·营销
    • 二、定位三角
    • 三、品类化价值
    • 四、品牌信任状
    • 五、重度消费人群
    • 六、典型消费时机
    • 七、包装是第一张脸
    • 八、食材品类属性差异化
    • 九、舌尖上的营销
  • 二 顾客的5重身份
    • 一、快消品渠道模式的4次迭代
    • 二、顾客的5重身份
  • 三 移动互联网的入口，你找到了吗
    • 一、O2O：知行合一方为上策
    • 二、产品型社群：羞答答的玫瑰静悄悄地开
    • 三、微商，花开两朵独自绽放
    • 四、“TMD”改变了我们的生活
  • 四 饮料这么卖才对
    • 一、顾客购买饮料的动机是什么
    • 二、在什么情况下喝饮料
    • 三、饮料的分类
    • 四、运作饮料市场的17条法则
  • 五 解构休闲食品的套路
  • 六 营销人，你到底为了什么
    • 附：职场金句
• 一 行业竞争，深度透视
  • 一 银鹭花生牛奶VS营养快线：产品融合亦有道
    • 一、解构营养快线：“品类战略+蓝海战略”
    • 二、解码银鹭：花生牛奶“产品长效化+产品融合”
    • 三、融合亦有道
  • 二 功能饮料：牛与斗牛
    • 一、红牛为什么这么牛
    • 二、“就是不服”下的斗牛连续剧
    • 三、后红牛时代的功能饮料格局
  • 三 椰汁：细分品类的战争
    • 一、椰树：树欲静而风不止
    • 二、椰国：差异化的挑战者
    • 三、后来居上：特种兵来了
    • 四、椰汁品牌如何下好这盘棋
  • 四 任性的药企：跨界饮品凭什么
    • 一、品类属性VS顾客购买动机
    • 二、药企跨界饮品七道坎
    • 三、跨界下的破局之道
  • 五 从药业到日化行业
    • 一、二者之间距离有多远
    • 二、营销如何变脸
    • 三、从云南白药看药企如何操作日化产品
  • 六 舒客VS云南白药牙膏：牙齿上的攻坚战
    • 一、都是“插班生”，差距却很大
    • 二、不得已的闪转腾挪
    • 三、玩转大卖场的人
    • 四、不带你玩
  • 七 彩妆企业的战略营销模式
    • 一、战略营销对彩妆行业的意义
    • 二、彩妆企业的战略营销模式
    • 三、彩妆企业战略营销的关键点
  • 八 后KA大卖场时代：日化品牌问道
    • 一、KA大卖场，想说恨你不容易
    • 二、越分化越美丽、越融合越专业
    • 三、后KA大卖场时代的破局之策
    • 四、日化品牌商后KA大卖场时代的展望与隐患
  • 九 洗发水：中国式破局
    • 一、洗发水市场流通品牌破局的10把利刃
    • 二、洗发水市场终端品牌破局
• 二 标杆案例——食品饮料
  • 一 养元六个核桃的王者之路
    • 一、英雄与时势
    • 二、对面的露露杏仁露看过来
    • 三、“对手”李木子
    • 四、养元的心病
    • 五、后养元六个核桃时代
    • 六、养元六个核桃的百亿之路
  • 二 达利食品：锻造品牌群狼的6大密码
    • 一、在准确研判潮流中锚定商机
    • 二、群狼战术抢滩市场
    • 三、跟随中的竞品导向思维
    • 四、“明星代言+大广告投入”简单粗暴的传播术
    • 五、撒豆成兵的产销谋局
    • 六、没有模式的“达利模式”
  • 三 好想你：小红枣大产业
    • 一、产品：产地保证与产品创新
    • 二、品牌：从奥星到好想你
    • 三、商业模式：谁在卖与怎么卖
    • 四、文化：做大枣文章
  • 四 澳的利：风景不再属于你
    • 一、开局：创新并不传奇
    • 二、四轮驱动：“品名+概念+广告+渠道”
    • 三、断箭：“企业文化+企业战略+人力资源+市场营销”
    • 四、结局：不是逗号，是句号
    • 五、澳的利启示录
  • 五 旭日升冰茶的陨落败局
    • 一、差异化执行力
    • 二、家族式管理
    • 三、经销商制度VS直营终端
    • 四、品牌传播
    • 五、营销管理
    • 六、营销启示
• 三 标杆案例——洗护美妆
  • 一 立白：百亿冠军
    • 一、六大创新动作
    • 二、7大成功密码
    • 三、青春期亟待解决的烦恼
  • 二 蓝月亮：双品类冠军密码
    • 一、洗手物语
    • 二、洗衣“液战”：洗衣液VS洗衣粉
    • 三、非常事件危机公关
    • 四、蓝月亮品类双冠启示录
  • 三 相宜本草：由“内在力”到“外在美”
    • 一、“概念+技术”双轮驱动
    • 二、“商超+专营店+电商”三渠道业态并驾齐驱
    • 三、“免费+体验+广告”整合立体传播
    • 四、“骑上资本的翅膀+第三方智业策划+密谋企业上市”
    • 五、瓶颈与挑战
  • 四 百雀羚：“老树开新花”有秘密
    • 一、品牌定位：中国特色赢得顾客的信赖
    • 二、产品新生：准确诠释品牌属性
    • 三、渠道革命：连环三剑定乾坤
    • 四、广告宣传传播：新老媒体协调共振
    • 五、展望与隐患
  • 五 丸美：逆向思维的胜利
    • 一、产品策略：“引领”型驱动模式
    • 二、推广策略：导入继而渗透
    • 三、渠道策略：全通路覆盖
    • 四、攻坚战：进军百货专柜
    • 五、展望与隐患