私域流量营销方案

私域流量营销方案思维导图：包含适合私域运营的产品，用户画像，打造称职的 KOC，营销流派（品牌流：传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容为，企业带来更多美誉与忠诚度，与销售的直接关联度不强）等等

私域流量营销方案

• 适合私域运营的产品
  • 1、高频消费
    • 1）高价值：品牌推广、满足精神需求
    • 2）低价值：满足持续性消费、满足刚性需求
  • 2、高客单价
    • 利润率高：价值差值
    • 利润率高：品牌效应
    • 利润率高：运营成本较低
    • 利润率高：产品吸引力大
  • 3、高复购率
    • 1）高价值：品牌忠诚度高、功能质量过硬、优质的服务态度、老客户情感维系
    • 2）低价值：诱发其他产品消费、周期性回购复购
• 用户画像
  • 1、基本属性：姓名、性别、生日、地区、学历、职位、年龄等
  • 2、个人偏好：兴趣爱好、关注领域、消费时间、品牌偏好等
  • 3、行为属性：活动区域、活跃度、互动性、传播性等
  • 4、商业属性：关注产品、关注积分、折扣抽奖
• 打造称职的 KOC
  • 立场
    • 1）意见领袖—KOL（Key Opinion leader )，引导大家购买什么东西
    • 2）消费者—KOC（Key Opinion Customer )，以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
  • 定位
    • KOC 活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容，情感价值的输出必定是 KOC 的日常功课。
• 营销流派
  • 品牌流：传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容为企业带来更多美誉与忠诚度，与销售的直接关联度不强
  • 效果流：以数字精准投放的形式，以效果导向来做营销，比如：SEM、SEO、DSP、feeds、增长黑客
• 活动启动手段
  • 储值裂变，亲情账户
  • 个人福利，喜马拉雅免费听课程
• 流量手段
  • 流量必备
    • 品牌
    • 微信
    • 裂变
    • 数字广告
  • 流量进阶
    • 事件
    • BD
    • 落地页
    • 搜索入口
    • 直播
• 流量池
  • DMP（数据管理平台）
  • 效果监测
• 转化
  • APP
  • 微信
  • 电商