8种商业盈利模式分析

8种商业盈利模式分析：利润从所有客户变成大部分客户没有盈利；将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。

8种商业盈利模式分析

• 产品模式
  • 从产品到品牌模式
    • 有形产品到无形品牌模式
    • 案例：温州皮鞋；瑞士手表；香奈儿；LV；
  • 核心产品模式
    • 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品
    • 电影大片；药品；
  • 利润乘式模式
    • 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利
    • 案例：迪士尼电影《狮子王》、玩具、服装、书籍、音乐等；
  • 金字塔模式
    • 创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润
    • 案例：瑞士手表；吉利刀片；芭比娃娃；
  • 客户解决方案模式
    • 超越产品功能去改进客户的系统经济性
    • 案例：思科的一站式商店；
  • 速度创新模式
    • 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润
    • 案例：英特尔；华为；格兰仕
  • 售后利润模式
    • 销售产品的后续配件、维修等服务
    • 案例：汽车4S店模式；复印机/打印机；软件升级
• 渠道模式
  • 渠道倍增模式
    • 1.同一产品在不同渠道不同价值
    • 案例：如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站
    • 2.同一产品不同品牌针对不同渠道不同价值
    • 案例：保洁生产的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣
  • 渠道集中模式
    • 从数量众多细小渠道到少量大规模渠道
    • 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内
  • 渠道压缩/无中间商模式
    • 取消多余环节，与客户建立直接联系
    • 案例：如戴尔计算机直销模式、厂家直供模式
  • 中间商再生模式
    • 在分销系统中创造出新的增值服务环节
    • 案例：eBay电子拍卖平台
  • 区域领先模式
    • 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势
    • 案例：如燕京啤酒
  • 三级分销
    • 优化代理模式，分级分成利润，由传销模式演变而来
    • 案例：隆力奇；权健；微商
• 资源模式
  • 优势资源模式
    • 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源
    • 案例：如深圳明斯克航母世界、废弃厂房孵化器
  • 寄居蟹模式
    • 借助某种壳资源经营
    • 案例：挂靠经营；加盟；连锁经营
  • 资源整合模式
    • 创建资源交易环境，经营各类资源
    • 案例：各类专业市场、百度云智学院
  • 低成本模式
    • 节约利用企业一切资源
    • 如沃尔玛使节约成为企业文化
• 客户模式
  • 利润转移模式
    • 利润从所有客户变成大部分客户没有盈利
    • 案例：如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资
  • 微型分割模式
    • 客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二
    • 案例：如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费
  • 权力转移模式
    • 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动
    • 案例：如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格
  • 重新定位模式
    • 从旧客户世界到新的、你希望的客户世界
    • 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员
• 组织模式
  • 技能转移模式
    • 将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能
    • 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程
  • 从金字塔到网络模式
    • 使组织与外界（顾客、投资者、竞争者以及行业所需人才）接触最大化
    • 案例：ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连
  • 基石建设模式
    • 整个组织从某个战略强项开始加强再加强
    • 案例：微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT
  • 数字化企业设计模式
    • 将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理
    • 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
  • 分拆企业模式
    • 随着公司规模的不断壮大，不断分拆出许多很小的利润中心，强化盈利和贴近客户，快速反应新公司管理人员持有股份，对业绩负责，获得业绩回报
    • 案例：ABB的全球多利润中心；华为各地分公司的建立
  • 专业化模式
    • 资源、能力有限，先集中在一个行业充分施展后，在进入另外行业
    • 案例：XX人力资源咨询公司专门在电信行业发展
    • 利益：积累行业经验，培养人才，积累企业能力
• 巨型模式
  • 走为上模式
    • 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境
    • 案例：英特尔忍痛退出芯片制造
  • 趋同模式
    • 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式
    • 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
  • 行业标准模式
    • 提供简便和兼容的标准创造高价值
    • 案例：微软、英特尔、思科
  • 技术改变格局模式
    • 以新的技术改变整个行业的战略格局
    • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
  • 周期利润模式
    • 把握行业发展的周期性规律，抓住赢利机遇
    • 案例：江淮集团在延安实施返周期运作，提高了企业竞争能力；丰田公司认识到经济周期规律，而努力降低成本，在低潮市依然获利颇丰，将业务在赢利的时候卖出
• 知识模式
  • 经验曲线模式
    • 积累员工经验降低成本，提升边际利润
    • 案例：GE的六西格玛模式
  • 从产品到客户知识模式
    • 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识
    • 案例：如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
  • 从经营到知识模式
    • 从经营有形资产到经营精髓的专业知识
    • 案例：酒店托管模式
  • 从知识到产品模式
    • 将无形的专业知识具体化成容易销售的产品
    • 案例：SAP软件；企业出书；出售培训课件等
• 价值链模式
  • 价值链分拆模式
    • 定位于分拆后价值链中的最优环节
    • 案例：耐克运动鞋以及众多的品牌商将资源集中于设计与营销环节；国内大量的OEM制造厂商
  • 价值链挤压模式
    • 将价值链的劣质片段外包出去
    • 案例：如耐克运动鞋的制造环节外包
  • 价值链修补模式
    • 改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业
    • 案例：麦当劳土豆供应商统一培训、咨询、标准化
  • 价值链重新整合模式
    • 重新整合价值链，控制系统中的赢利点
    • 案例：可口可乐从经营价值链的20%(原浆和广告)发展到经营价值链的80%(从原料到分销)