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企业整合营销的规划与实施方案

企业整合营销的规划与实施方案：SWOT：SWOT高阶分析表，半年用一次；十大阶段：口口相传、文字、书信、电报、电话、电脑、可穿戴.....可植入。

编辑于2022-04-26 20:43:46

营销规划
整合营销

贾小乐

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朱铁勇

企业整合营销的规划与实施方案

七种动作

奖励

干得好、做示范

推动

有潜力、帮产出

鞭策

促增长、助纠偏

挤压

要调控、求均衡

警惕

需小心、要出轨

处罚

乱市场、给教训

清除

害群马、降损失

五种动物

肥羊

看好

周期接触

业务捆绑

塑造样板

驯鹿

盯紧

密切沟通

屏蔽对手

团队销售

猎狗

养好

主动靠近

趁虚而入

扩大接触

硕鼠

观察

关注异常

认真接单

市场活动

野兔

维持

控制投入

新人练手

推给对手

销售漏斗

宣传接触

广泛宣传

局部宣传

大片空白

客户价值

五种动物

项目赢率

初步接触5%

与客户有接触，并对自己有初步印象，了解到对方未来有采购的可能

了解背景20%

明确客户需求、了解决策权重、初步接触了与决策相关的人员

展示引导40%

陈述厉害引导了客户需求使开始考虑我方、展示有效、提出了实质的疑虑或要求

建立信任60%

透彻了解我方优势、建立了互信的私人关系、合作细节认同

超越对手80%

性价比超越对手、私人信任超越对手、决策层大部分承诺认可

项目金额

漏斗位置

表层

中层

抓两头、促中间

底层

了解对手

产品

运作

对手信息表

对手档案表

人员

竞争策略

大象-领先者

赢家通吃

决策下沉

左右互搏

官僚主义

狮子-挑战者

集中优势

把大象归位

开宝马、坐奔驰

持续创新

全面进攻

狐狸-追随者

狐假虎威

随时准备转移

收缩聚焦

自我膨胀

兔子-补缺者

兔子专吃窝边草

和大象联合

先标准化后规模化

见异思迁

SWOT

SWOT高阶分析表半年用一次

十大阶段

口口相传、文字、书信、电报、电话、电脑、可穿戴.....可植入

三个模式

企业+互联网

随时更新网站

微信公众平台

j建立客户QQ群或微信群

发布信息、挑起话题

灵活奖励，推崇意见领袖

组织O2O互动活动

定制化工业4.0

互联网+企业、消费者

建立垂直平台

第三方评价

分享经济

圈子文化

“五口”拦截

互联网 ∑

切入任何行业

研究客户行为

控制上游资源

提前投入布局

整合下游资源

实现柔性对接

彻底颠覆行业

加速产业洗牌

十大挑战

数字化

瞬匹配

全自动

自媒体

爆传播

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点聚合

超智能

纯虚拟

大数据

六种力量

宣传力

宣传定位

媒体组合

借助权威

公关活动

销售道具

推销力

广度

深度

力度

速度

延展度

商务力

价格

账期

交期

促销

互惠

产品力

样式

质量

性能

品种

方便

服务力

及时

有效

态度

搭售

跟进

行政力

多读读人民日报

多走访各级领导

多研究宏观调控

多学习法律法规

多结交黑白两道

人生无处不营销

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不仅仅是八小时工作，八小时以外有时更重要

空间

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公司很多部门，很多岗位，营销最重要，一个公司想实现客户导向，对内必须实现营销导向