气味图书馆项目拆解

气味图书馆项目拆解：要把心智抽象出来，有一个好的外在表达方式，产品心智要可视化，要让用户快速。明确地获得产品传达的心智。

气味图书馆项目拆解

• 产品介绍
  • 起初以代理外国香水品牌起家
  • 2017 年底推出的香型“凉白开”成为刷屏社交网络的爆品，2018 年双十一卖出了 40 多万瓶，全年累计销售超百万瓶，系列产品占到品牌销售的三成以上
  • 气味图书馆开始以“国民香氛洗护品牌”的面貌出现，2018 年线上收入较前一年翻逾 3 倍，连续 3 年天猫国产香水品牌排名第一，线上洗护品类占比从 10% 跨越到 50%。此外，气味图书馆拥有 60 多家线下门店，分布在北京大悦城、上海太古汇、成都太古里等核心商圈
  • 连续3年天猫国产香水品牌No.1;天猫身体清洁、身体护理品类一度跻身No.2；单品凉白开沐浴露交易指数更是一度升至No.1。
• 核心亮点
  • 以中国味道为切入点，做中国本土自己香水。跟随在外国香水巨头之后，难以出头。而大公司的品牌文化形成，给创业公司留下市场空白
  • 薰衣草、鼠尾草等都是法国人尤其是香水之都格拉斯人非常熟悉的味道，而中国人对这些植物的味道其实是极其陌生的。需要中国人熟悉的味道，也就是你的产品要让中国人知道是什么，而不是过一遍却不知道是什么
  • 产品线高低结合，降低消费者门槛。凉白开有沐浴露、身体乳、香水
  • 品牌心智要足够好，越是普世且独特的心智越好，
  • 1-2款好产品积累品牌口碑
• 具体产品设计方法论
  • 要把心智抽象出来，有一个好的外在表达方式，产品心智要可视化，要让用户快速。明确地获得产品传达的心智
  • 香水是生活方式，而不是奢侈品。拉进和大众消费者的心理距离，奢侈品虽然客单价高，同时潜在的消费者数量更少，而奢侈品品牌更多
    • 气味图书馆的香水产品主要售价在几十元至三百多的区间，
    • 香水原料供应商与 Chanel 等奢侈品牌相同，调香方面与 Marie Salamagne、Nathalie Lorson、Dora Baghriche 等世界顶级的调香师合作。
  • 把气味和情感串联起来，具体来说是构建情感场景，告诉消费者这个气味这个香水适合在什么场景，会和什么场景有关联，然后勾起消费者对于这个场景的情感。即将香水场景化、情境化，从而产生消费行为
  • 找到能让中国用户产生共鸣的国民味道，了解和洞察用户生活习惯、然后研发产品与产品基础内容、最后是按照这一流程快速迭代、快速试错、快速反应。
• 增长策略
  • 各个渠道投放，推广，然后让消费者在自己熟悉的渠道完成消费
  • 气味图书馆对于社交营销的核心不在于投放，而在于内容共创
  • 把品牌本身的专业知识，专业细节都能够深度挖掘出来，然后再一对一表达给自己的达人，让达人成为自己内部品牌营销关键一环。也就是设计好KOL传播要的知识点和信息，达人即插即用
  • 定制城市气味，邀请不同用户参与，形成传播事件
  • 门店选址在繁华购物中心，装修有调性，吸引用户
  • 跨界营销 为电影综艺餐饮品牌定制香水