文案编写方案技巧

文案编写方案技巧：发送前演示前与决策者沟通好，避免意外；练习逻辑思考的能力；单一思想下统领的金字塔结构；引起疑问并回答疑问。

文案编写方案

• 三个不同比较级的方案
  • 给客户自主选择的感受
  • 超过三个客户举棋不定
  • 第一个方案，心锚效应
  • 然后决定后续提案顺序
  • 有人喜欢中庸
• 总结句
  • 点睛之笔
    • 明确它要说明的行动产生的结果和目标
    • 找出各种结论间的共性
    • 试用明确的词汇，不要模棱两可
    • 避免使用缺乏思想的句子
• 练习逻辑思考的能力
  • 看报纸
  • 听新闻
  • 讲故事
• 发送前演示前与决策者沟通好，避免意外
  • 一切在计划之内，不偏题
    • 动笔之前脑海中有最终成品
• 单一思想下统领的金字塔结构
  • 自上而下法
    • 画出主题框图
    • 设想受众主要疑问
    • 确定主要疑问
    • 列举该疑问解答
  • 自下而上法
    • 把你所想表达的列出清单
    • 找出各要点之间的逻辑
    • 归纳总结，得出结论
  • 内容长的时候附上摘要
  • 纵向
    • 每一层表达的意思，必须是下一层的概括
  • 横向
    • 每组所表达的意思，必须所属同逻辑范畴，并按逻辑顺序组织
• 读者的思维能力非常有限
  • 识别解读词语
  • 找出各种思想间的关系
  • 理解所表达的思想含义
• 引起疑问并回答疑问
• 解决方案必须提及风险
  • 风险1
    • 描述
    • 可能的影响
    • 严重程度
    • 可能性
    • 事前检测出来的可能性
    • 相应的缓解方案
    • 推荐的解决方案
  • 多疑是现代人的通病
    • 收益越大，越觉得风险大
  • 顺序
    • 优点-风险-优点
  • 传达该风险的可控性
  • 特例不提：双方对风险心知肚明，对方优柔寡断