微信营销文案4要素，让用户顺利下单

营销文案的4要素，多场景使用模板，抓住用户需求和心理让用户顺理成章的下单。精简化工具模板。

营销文案4要素

• 标题抓人眼球
  • 新闻社论
    • 梳理新闻主角
      • 想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻较低关联起来，比如明星地区，如好莱坞，硅谷等；又比如明星企业：苹果，星巴克等，以及明星人物：巴菲特，梅西等。
    • 加入即时性词语
      • 现在，今天，2021年，圣诞节（当时节庆），这个夏天，这周六。 人们总是更关注最新发生的事情。
    • 加入重大新闻常用词
      • 包括：全新，新款，最新到货，引进，上市，宣布，曝光，终于，突破，发现，发明，蹿红，风靡等。 让读者感到有大事发生。
    • 结构
  • 好友对话
    • 想象你在跟你的朋友很热情的介绍这款产品。
    • 加入“你”这个词
      • 所有人最关心的永远是自己。
    • 把所有书面语改为口语
      • 战绩辉煌 → 赚了1000W
    • 加入惊叹词
      • 激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。 亲爱的！小心！注意！太hight！牛！羡慕吧！
    • 结构
  • 实用锦囊
    • 写出读者的苦恼
      • 找到之后，写在标题里，并且要说的很具体。 身材发福 → 肚子一圈肉
    • 给出圆满结局/破解方法
      • 给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果。 《手残党福利：5分钟就能给自己换一个新发型》
      • 告诉读者你有破解方法。 《男友镜头里的你特别丑？有这简单的3招就不愁》
      • 可以加入权威专家的“破解方法” 《你和你老公总是存不下钱，央视理财专家给你的3个建议》
    • 结构
  • 惊喜优惠
    • 不要急着报价，告诉读者产品最大的两点：人气旺，销量高，功能强或者是明星青睐，媲美大牌
      • 夏季爆款，畅销8年，护肤榜TOP10，黑色星期五销量王，2016年度人气王。
    • 写明具体的低价政策
      • “欧美当红款宝宝超低价秒杀中” → “Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元！”
    • 限时限量
      • 限时1天，3小时后涨价，最后的抄底机会，教师专享，仅限退休老人，30分售完即止。
    • 结构
  • 意外故事
    • 顾客证言
      • 描述糟糕的开局
      • 展现完美的结局
      • 结构 构成对比 糟糕的开局，会让读者有优越感
    • 创业故事
      • 创始人学历和职业反差
        • “北大高材生” “硅谷回国卖小龙虾” “初中学历成电商传奇”
      • 创始人年龄反差
        • “84岁老翁自创美妆品牌” “高中生获千万融资”
      • 创始人境遇反差
        • “绘图美工成当家网红” “网瘾少年变身千万富豪” “从破庙办公到年赚13亿”
      • 消费者回应反差
        • “中国网游征服阿联酋土豪” “让大妈迷上跳街舞”
• 激发购买欲望 理性的说服是后天的学习成果 感性的诱惑是先天的本能。
  • 感官占领
    • 产品所带来的感受是什么？ 眼睛（看到什么），鼻子（闻到什么），舌头（尝到什么），耳朵（听到什么），身体，心里的感受。
    • 重新体验一遍产品 站在顾客的角度体验一遍产品。
  • 恐惧诉求
    • 痛苦的场景 具体的描述痛苦的场景。分析痛点现象，具体化并清晰。
    • 严重的后果 如果这个痛点不解决，将来的你在某种情况下再次面临这个痛点的时候，你是一个什么样的状态（当时的心里感受，尴尬场景，局促行为）。 场景造成的不好的个人感受。要让人难以承受这样的后果。
    • 结构构成模板
    • 适用范围： 省事型 预防型 治疗型
  • 认知对比
    • 人类认知原理中有一条对比原理： 如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。
    • 描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（给消费者的好处少，甚至有坏处）
    • 描述我们：产品好+利益大
    • 适用范围：成熟类产品，在某些方面更好。
    • 构成模板
  • 使用场景
    • “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次的使用产品，不间断的获得幸福感和快感，成为他生活中经常使用的离不开的好物件。
    • 想“多场景”的方法： 洞察目标客户一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假、和大长假会做什么，把产品植入这些场景中。
    • 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆日，我们要提前预判顾客的安排，自然的把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
    • 使用方法
  • 畅销 心理研究证明：74%会受到从众心理的影响。
    • 利用人们的“从众心理”，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲，还能建立信任。
    • 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者想购买。
    • 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围。
    • 使用方法
  • 顾客证言
    • 精选几条生动的顾客证言，用人们真实的使用感受证明产品好。
    • 激发购买欲的同时也能增加顾客对产品的信任感。
    • 顾客证言核心关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
      • 关键
    • 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
• 赢得读者信任
  • 权威转嫁： 顾客——权威——产品
    • 权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
    • 权威转嫁成功的两个关键因素
      • 塑造权威的“高地位”
      • 权威设立的“高标准”
    • 如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质。
  • 事实证明
    • 原理
      • 列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品的卖点，让读者感到信服。
    • 方法
      • 搞清楚产品的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
      • 当产品的功能无法被直接证明的时候，我们可以做各种无理，化学实验，用火烧，水泡，冰冻或使用化学试剂来制造差异，来证明产品的功能。
  • 化解顾虑
    • 方法
      • 主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
      • 在文案中展现你对产品强大的信心，认真服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
• 引导马上下单
  • 价格锚点
    • “锚点效应”，认知偏差的一种。 人在进行决策的时候，会过度偏重最早获得的第一笔咨询（这称为锚点），即使这个咨询与这项决定无关。
    • 告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
    • 在合乎情理的逻辑下，越贵越好。
      • 原则
    • 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
      • 体验中心，A,B,C三种套餐。网购较为便宜的A,B套餐较多。而体验项目更为全面的C却销量不佳。现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2000元以上，每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？
  • 算账 价值>价格
    • 方法
      • 在付款前，帮客户算一笔帐，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
      • 一：把产品的价格除以使用天数，算出一天多少钱，让人感觉到划算。
      • 二：如果产品能节水，节电或者代替其他消费，我们帮客户算出产品能帮他省多少钱，让他感觉到划算。
  • 正当消费
    • 上进
      • 思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
    • 送礼
      • 送礼给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给男神、女神，俘获芳心。
    • 健康
      • 增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦
    • 孩子
      • 确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀、有美好前途
    • 从个人享受（负罪感）——心安理得
  • 限时限量
    • 告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定
    • 告诉读者不多的限量名额又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
    • 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客觉得机会难得，力度较大，从而更想马上下单。