导图社区 数字营销
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
编辑于2023-04-10 10:54:43 北京市当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
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当谈到营销时,我们谈论的不仅仅是产品或服务的推广,更是一种沟通、影响和创造价值的艺术。无论是在传统媒体还是数字领域,无论是在产品推广还是社会意识的塑造方面,营销都具有深远的影响。感谢你的时间,我期待与你分享这个充满创意和激情的营销之旅。
当谈到成为更好的自己时,这是一段充满挑战和成长的旅程。我们一直在努力成为一个更好的人,不断寻找机会来提高自己的品质和能力。激素,思维模式,心理...等等是怎么影响我们的行为,我们又是如何影响他人的。无论对于个体还是群体来说这些都是一些很有意思的话题。静下心来让我们一起去了解生活,工作,家庭中的自己,为了成为更好的自己而努力,共勉!
一个擅长做数字化营销的公司,在营销这件事情上的专业度,远超那些不懂通过数据来做营销的公司。带你了解数字营销的基础概念及包含板块。
所谓洞察力就是透过现象,看清要素与连接关系的能力。构建自己的系统化思维,快速洞察问题本质。
听故事和写故事是人们一直以来的天性,我们对于一个有趣的故事有更多的耐心和好奇心促使我们去了解和获取信息。在现代营销中,随着消费者对于传统营销信息越来越抵触及关注度降低,故事化营销更能抓住人们的注意力,并将故事投射在自己的身上时,营销的目标也就随之达成。那么如何写好一个故事,让自己的目标客户产生我们想要的行为呢?
数字营销
营销
营销策略
营销是再适当的时间,适当的地方以适当的价格,适当的信息沟通和推广手段,向适当的消费者提供市场的产品和服务; 市场营销是以满足人类各种需求和欲望为目的,是创造和满足顾客需求的艺术。
角色
消费者
产品
我想买什么
价格
我愿意花多少钱
地点
我可以在哪里买
推广
我在哪里得知的
卖家
产品
要卖什么
价格
要卖多少钱消费者能接受
地点
在哪里卖
推广
如何推广
4P策略
产品(product)——产品策略
价格(price)——定价策略
地点(place)——销售渠道
推广(promotion)——促销推广策略
营销策略:将对的产品用对的价格,在对的时间放在对的地点
数字营销
使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费这进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践。
数字营销的范围更广,还包括了很多其他不需要互联网的沟通渠道,比如非网络渠道,诸如电视,广播,短信,社交媒体,电子广告,横幅广告
数字营销生态组成
生态
电商类
淘宝,天猫,京东
视频类
爱奇艺,腾讯视频,优酷,b站
短视频类
抖音,快手
智慧零售类
腾讯广点通
社区类
知乎,小红书
工具类
美图
搜索类
百度
社交类
momo,新浪微博
音乐类
网易云音乐
智能硬件类
小米
媒体属性
每个类别之下的并非具有单一的属性,最为突出的媒体属性
主要组成
网站/app
搜索引擎
社交媒体
电子邮件
内容网站
电商平台
用户行为
国内常见的数字营销生态内的用户行为
用户一天内使用线上媒体的链路
qq音乐——地图——淘宝——小红书——微信——爱奇艺
数字营销渠道与数字广告
数字营销渠道
美国
SEO——搜索引擎优化
PPC——付费搜索广告
website——直接访问网站
social media marketing——社交媒体营销
mobile marketing——移动营销
content marketing——内容营销
retargeting——在营销
Email marketing——电子邮件营销
网站SEO
国内外区别
国内:店铺
国外:独立站
工作原理
搜索引擎演算法-爬虫 爬取数据
网站结构
网站速度
描述性文字—标题,说明等
图片
不能直接识别图片,文件描述alt
用户友好的内容和旅程
是否适合移动端
一切与内容和用户体验有关
爬虫爬完所有网站,会把你的网页网站建立关键词索引在搜索引擎资料库中
用户搜索的关键词与网站内容相关的时候就会出现相应的搜索结果
PPC
主要组成部分
关键字
文案
着陆页
产品信息
相同与不同
相同
搜索字词
相关性
文字呈现为主
不同点
版位位置不同
付费及免费
标题描述呈现手段
额外信息
社交媒体
人们用来创作,分享,交流意见,观点及经验的虚拟社区和网络平台。社群媒体和一般的社会大众媒体最显著的不同是,让用户享有更多的选择权力和编辑能力,自行集结成某张阅听社群。社群媒体能够以多种不同的形式来呈现,包括文本,图像,音乐和视频
特点
自主性
连结性
群体性
互动性
单独的发生在一个平台上——自媒体
数字广告
数字广告就是在网络上做的广告。通过数字广告投放平台利用网站上的广告横幅,文本链接,多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 数字广告是主要的数字营销方法之一,在数字营销体系中具有举足轻重的地位,事实上多种数字营销方法也可以理解为数字广告的具体表现形式,并不仅限于放置在网页上的各种规格的横幅广告,如电子邮件广告,搜索引擎关键词广告,短视频广告都可以理解为数字广告的表现形式
搜索广告
漏斗模型
曝光与发现
种草
考虑与购买意图
长草
采取行动(放入购物车)
采取行动(购买)
拔草
复购
影响广告展现
相关性
出价
点击率
广告排名
出价*质量
质量
相关性
预计点击率
着陆页体验
流程
账户结构
选择关键词
添加广告样式
广告附加信息
广告策略定制与广告效果衡量
企业运营一段时间之后,能够触及到的新客户的数量有限如何解决——提升平拍认知程度
一般电商客户的营销目标
提升品牌认知程度
增加目标群体对品牌认知程度
拉新
驱动线上成单
促成线上订单数量及提高订单金额
复购
营销全漏斗
曝光与发现
考虑与购买意图
广告主:主动出击
采取行动(放入购物车)
采取行动(购买)
广告主:被动出击
拉新
复购
广告基本指标
曝光与发现
展现次数
展示份额
每千次展示成本
考虑与购买意图
点击次数
点击率
每次点击成本
采取行动(放入购物车)
采取行动(购买)
转化次数
转化率
每次行动成本
复购
回报
目标广告支出汇报率
非最终点击归因
时间衰减
将更多功劳分配给时间较接近转化的点击
线性
将促成转化的功平均分配给转化路径上的所有点击
根据位置
向用户和最终点击的关键字分配40%的功劳,将剩下的20%的功劳平均分配给路径中的其他点击
以数据为依据
根据获得点击的关键字在转化流程中的重要性来向其分配功劳
消费者旅程
多渠道营销策略下的广告接触点
用户在数字营销生态的每一个路径的接触点都是卖家可以投放广告的时刻。