导图社区 教育行业体验课营销5个套路和3个截杀成交手段
教育行业体验课营销5个套路和3个截杀成交手段思维导图:包含简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变,拉入微信群进行留存,避免因为起盘造成损失,正式的体验课营销阶段等等
编辑于2022-05-05 16:45:52这是一篇关于DeepSeek200个场景提示词的思维导图,主要内容包括:互联网与科技,健康养生,购物消费,旅行出行,艺术创作,生活日常,学习成长,工作职场。
这是一篇关于 AI 绘画 5W1H 法则的思维导图,主要内容包括: Who(画面主体):明确画面主体的类型,涵盖人物、动物、植物、食物、建筑及其他物体,为创作确定核心元素。What(主体描述):从明确主体、提供特征、特定情境、结合情感和行为等方面详细描述主体,使主体形象更加丰满立体。 When(时间):涉及具体时间点、时间段、历史时间节点和季节性时间节点,为画面设定时间背景。Where(环境):包含自然、城市、室内、特殊等各类环境,为主体提供背景和氛围。Why(行为与情感):通过具体动作、互动行为、情感表现和持续活动来阐述主体的行为和情感状态。How(画面细节描述):从构图、视角、艺术流派、色调、光影效果、质感、细节元素等角度详细描述画面细节,以提升画面的质量和效果。
AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
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这是一篇关于DeepSeek200个场景提示词的思维导图,主要内容包括:互联网与科技,健康养生,购物消费,旅行出行,艺术创作,生活日常,学习成长,工作职场。
这是一篇关于 AI 绘画 5W1H 法则的思维导图,主要内容包括: Who(画面主体):明确画面主体的类型,涵盖人物、动物、植物、食物、建筑及其他物体,为创作确定核心元素。What(主体描述):从明确主体、提供特征、特定情境、结合情感和行为等方面详细描述主体,使主体形象更加丰满立体。 When(时间):涉及具体时间点、时间段、历史时间节点和季节性时间节点,为画面设定时间背景。Where(环境):包含自然、城市、室内、特殊等各类环境,为主体提供背景和氛围。Why(行为与情感):通过具体动作、互动行为、情感表现和持续活动来阐述主体的行为和情感状态。How(画面细节描述):从构图、视角、艺术流派、色调、光影效果、质感、细节元素等角度详细描述画面细节,以提升画面的质量和效果。
AI绘画5W1H法则是一种指导AI创作图像的方法,包括六个要素:Who(主体)、What(主体描述)、When(时间)、Where(环境)、Why(原因)、How(细节描述)。通过明确画面的主体和背景、具体时间与地点、主体行为与情感、以及视觉细节,可以生成具有丰富内涵和视觉效果的AI画作。
教育行业 体验课营销5个套路和3个截杀成交手段
前言
招生三板斧之一
实际情况
效果有好有坏
成本有高有低
原因
选取的体验课类型与产品不匹配
班课选择试听+电销模式,容易造成较高成本
第一个套路 流量起盘
简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变
过程
从陌生到第一次信任的转变
陌生流量转变为成熟流量
个人号起盘
方式
从公众号、微信群引流到个人号进行裂变
直接拉入微信群
动作
提前告知体验课的简要安排,让用户第一时间就清楚干什么
发布测试连接,测试用户水平
拉入不同的群,提前分层管理
保证后期的转化精准高效
微信群起盘
方式
从渠道引流到微信群
提醒群内用转发或者直接邀请好友
第二个套路 入群沉淀
拉入微信群进行留存,避免因为起盘造成损失
用户分类
正式拉群之前
按年级和学科对这些群进行分类
便于定期向群内推送体验课,达到更高效精准的转化效果
进群引导
必须第一时间告知
干什么的
有什么要求
需要做什么
不然用户容易沉没伸直流失
引流流程
课程介绍
学习安排
学习福利
报名方式
学习规则
发资料
为了能进一步提升留存和转化率
以资料的形式给用户发福利
方式
关键词领资料
通知回复不同关键词可以获得不同的资料、文字、讲座和课程
个人号领资料
好处
沉没用户
直接转化
降低流失
合理导流
对新进群用户进行资料领取的提醒,以及推送个人名片
第三个套路 仪式感召
正式的体验课营销阶段
目的
通过塑造群成员的仪式感,引起重视,创造初期信任
开课仪式
体验课多采用训练营的名义
常规流程
提前一天进行倒计时预告,引起群体注意
当天正式开启仪式
规则介绍
课程介绍
老师介绍
学习安排
行为规则
行为奖励
上课方式
有效期限
结课仪式
为了最后的转化做铺垫
常规环节
对过去几天内容的复习总结,稍微有点花样的会采用接龙的形式
颁发结课的荣誉证书,供群成员转发朋友圈炫耀
发布彩蛋和福利,对完成打卡的学员发放奖励
核心课程介绍
正价课学员分享
第四个套路 体验课设计
整个体验课转化的核心
选题
要和推广的课程有很大关系,最好直接相关
大纲和内容
由主讲老师和教研老师把控即可
运营人员重点做好整个体验课流程中如何对学员进行引导转化的内容
预习课+课前预告
目的
为了让学员简单了解课程和老师
让学员了解自己的水平
方便带着问题和好奇准备正式的学习,产生期待感
为老师的课程提供印子
上课形式
直播
较普遍的形式
优点
体验好
互动佳
非常利于转化
容易产生线下正常上课的感觉
一般直播的营销逻辑
抛出问题
指明痛点
题目举例
给出方法
用户证明
推荐课程
引导报名
体验课直播
区别
结合学科知识进行营销
给予用户成就感
具体流程
预习题讲解
知识点
例题互动
例题讲解
练习题现场检测
练习题讲解
知识总结
课后作业
课程推荐
录播解锁
多用于绘本、儿歌等语言类教育产品
每学完一个小环节才能解锁下一个小环节
复习
一般用导图卡片、文字整理的形式发给群内成员
作业
引导用户在小程序做选择测试题
让用户完成动手作业并拍照或录视频
打卡
用以证明用户完成了课程学习
生成图片和话术,便于用户转发
设置打卡奖励,进一步刺激学员分享
标准化流程
运营人员每天都会通过@全员、私聊、提醒上课、查看回放、提交作业、解答问题
第五个套路 群体转化
对群成员进行转化收割
倒计时+晒单
原理
利用稀缺效应造成紧迫感,促使用户行动
表现形式
发布倒计时图片
营销页面设计动态的倒计时时钟
晒用户购课时的截图
用户证明
适用场景
落地页的转化
在微信群的环境中
表现形式
邀请学员进行学习课程后的效果分享
官方展示学员的学习成果以及学习表现
权威效应
介绍课程里的专业要素
常用于开营仪式和闭营仪式的课程推荐环节
群主介绍
某课程老师很专业
某课程体系参考XX标准
降低用户决策成本,抬高预期,促成转化
有奖问答
转化的重头环节
以一场趣味活动形式进行造势,对于转化的提升很有帮助
题目设计一定要与被转化的课程相关
限时拼团
目标效果明显,非常适合群体转化的营销玩法
尤其是和稀缺营销手段结合在一起,效果会更好
底层逻辑
组队购买能最大程度降低决策成本,让转化快速见效
价格设计
不要盲目设计和压低拼团价格
尽量保证盈利空间
购课赠礼
当用户付款下单之后进行更好的营销设计
触点+接龙
一切与用户接触的环节,植入要转化课程的链接
目的
通过高频率的曝光让用户焦虑,主动付费
锚点+附赠+闪群+秒杀
三个截杀成交手段
个人号转化
初级
统一群发话术+海报
中级
结合课程节奏+限时策略+制造焦虑,进行营销
高级
根据每个好友的体验课表现进行分层管理
采取不同转化手段,不同转化文案
针对性的进行转化,实现效果最大化
朋友圈营销
初级
频发统一话术+海报
高级
结合课程节奏+制造焦虑+用户证明,进行转化
销售电话跟踪
根据报名体验课留下的信息以及学习情况进行沟通转化
需要在体验课设计中添加诊断测试和学习报告的功能
总结
进行预演、设计、检验、迭代、团队协作
本质
结合核心课程单独设计内容
单独建成体验群进行转化
转化环节设置分销机制
单独付费给群主→获取分销链接