私教线上精品团课流程

私人教练后期发展线上课程流程图，内容有提点（销售提点、耗课提点）、时间流程、销售渠道、课程说明话术、需要配合部门。

私教线上健康管家流程

• 提点
  • 销售提点10%
    • 日结
    • 或员工自我结算
  • 耗课提点60%
    • 待定
• 时间流程
  • 5.9确定宣传海报
    • 品牌部kim负责出图
    • 内容刘阳制定
  • 5.9确定上课教练以及上课时间
    • 刘阳协商高煜制定
      • 对上课教练的要求
        • 1、爱笑，有服务意识
        • 2、有一对二以上私教课经验
        • 3、责任心强、随机应变能力过关
        • 4、有时间
  • 5.10告知所有员工，全员销售
  • 争取5.10开始售卖，开团购买,销售提点日结
• 销售渠道
  • 销售人员
    • 全员销售
  • 销售流程
    • 1、制作以自我为中心的团购单子
    • 2、转发到所有周围群内以及私发群发给可购买人群
    • 3、购买成功确定好会员准备开始上课时间
      • 立刻可以上课的直接拉到课程群内
        • 进群以后服务流程
          • 1、编辑标准话术欢迎新会员的加入
            • 模板：您好，xx先生/女士，欢迎您加入UPSTREAM精品线上私教课，在这里有来自五湖四海的伙伴与您共同打卡，不介意的话可以把目标发到群里奥，我们在这里会有饮食监督、身材管理、动作纠错、线上问诊等项目，本课程一人起上，我是您的健康管理管家小U ,再次欢迎的加入！
          • 2、说明课程使用方式
            • 课程使用说明：1、开课前一天教练会在群里发下节课的课程主题；2、同时，教练发上课接龙；3、上课前15分钟教练打开腾讯视频会议，邀请接龙会员参与视频会议内；4、上课前，教练截图打卡本日上课会员，并进行课程核销；
          • 3、发送本周课程表
          • 4、并艾特会员更改群昵称
            • 格式：城市-年纪-名字-锻炼需求
      • 购买后有3天冷静期，如果3天内未开课可申请退款
      • 生理期女性冷静期7天
      • 确定上课后，发送会员信息给到刘阳，并在后台进行核销（核销后不可退款）
    • 4、上课后可根据上课进度情况沟通是否需要续课
    • 5、第一节课后（此会员销售人）询问会员课程强度、进度、训练感觉、背景音乐等，是否满意，或者有什么建议
      • 1、对课程强度、进度、训练感觉、背景音乐等有意见直接反馈给康体部
      • 2、对课程满意，询问会员是否愿意把课程介绍给身边的朋友
        • 1、愿意介绍：转介绍一个朋友续课返10%现金；转介绍2个以上会员续课返20%现金；（销售提成以会员返现后的实际成交价计算）
  • 销售渠道
    • 1、发挥自己的健身热量，拉动所有身边的人
    • 2、全员销售，可销售至全国用户
    • 3、以前会员、身边朋友都可以发送并让其尝试
    • 4、附近小区团购群
    • 5、所有业主群、其他品牌的客户维护群、招聘群、等
• 课程说明话术
  • Q：网上那么多免费课程，我为什么买你们的？
    • A:几个重要核心优势：
      • 1、网上教练是他在做你在看，而我们是教练示范后，会员做我们监督，并纠错动作，以避免有其他运动损伤
      • 2、我们除了锻炼以外，我们有监督会员的每天饮食打卡
      • 3、我们主要是做会员线上健康管家，不仅仅是锻炼，我们还有定期的线上问诊项目可提供
      • 4、我们的课程只要有人约，我们就可以开课。一人起上
  • Q：课程必须连着上3节或者5节么？
    • A:不需要，自己可选时间上课，但是因为每周只有3节课，一个良好健康的运动时间，每周至少也要三次的，如遇到生理期等特殊情况除外
  • Q：你们的问诊是谁来做的？专业么？
    • A：我们是健康管理中心，有健身有少儿体适能，有中医门诊~~~可自我发挥对公司的介绍和让会员简单易懂的话术
  • Q:课程内容都有什么啊？跟刘耕宏有什么区别？
    • A：课程优势：
      • 1、即使你在上刘耕宏的课程，你能保证所有的动作正确么？我们可以纠错，并告诉你每个动作的正确姿势，正确发力点、正确的呼吸方式（事实上依据这一条，有多少人看刘耕宏，我们就可以有多少的客户）
      • 2、刘耕宏的课程是大家跟跳，跳的对不对什么情况都不确定，比较针对大众体质课程，所有人都可以参与，但是每个人的体质是不同的，强度是否适合自己，我们的课程因为是视频课，所以，每一个动作会根据大家自己的进退阶（通俗讲强度大小、难易程度）来调整同一节课但是不同强度的动作规范，大家根据自身情况调整强度大小，并且达到同样的效果
      • 3、我们的课程有一人起上，就相当于花几十块钱买一节线上私教课，这还不合适么？
      • 4、课程内容方面，我们首先会教大家动作，告诉大家呼吸方式，如何找到正确的肌肉发力点，避免本是练臀动作，第二天背疼的不行，我们俗称肌肉代偿，会间接产生运动伤害，导致不确定肌肉群僵硬或者拉伤
• 需要配合部门
  • 品牌部
    • 宣传海报、宣传文案编辑
  • 运营中心
    • 整理会员量、会员信息统计、会员上课统计
  • 运动中心
    • 全员销售
  • 市场部
    • 发光发热，全员销售