导图社区 房地产项目价值创造与挖掘体系
房地产项目价值体系梳理，包括创造价值，挖掘价值，传播价值三个阶段，再分别深入展开，为地产项目策划提供价值体系思路
用于接待安排策划 梳理，如 行程安排：所有行程点要带目的，包括参观、餐厅、酒店，包含xx城市考察、汇报及座谈。
地产公司组织架构标准模板，分地产开发业务（区域平台、城市平台）、非开业务（文旅中心、商业、物业服务、云服、资本、教育）
公司大型研讨会议安排，包括接待，会议流程、物料准备、报告制作等。需要做会议安排的可以参考下。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
房地产项目价值创造与挖掘体系
创造价值：梳理关键价值 （定位阶段）
1、梳理价值体系 （5个读懂）
地段价值
区域
主城/城央/中轴
新区板块
发展
未来区域内在交通、配套、产业、环境等方面的改变和规划
交通
公交线路+地铁
城市主干道、快速路
高速、高铁、机场
资源价值
土地
地形
高度
风水
环境
自然景观
人文景观
周边建筑
区域治安
出入口选择
交通动线
人车分流
配套价值
商业
超市
酒店
教育
幼儿园或中小学
医疗
社康中心
休闲娱乐
业主会所
邻里共享空间
休闲运动场所
城市公共设施
完善显性价值
把已具备价值转化为客户需要的价值，通过弥补短板增加重要价值
产品价值
建筑
规划设计
楼栋布局
间距
朝向
视野
物业类型搭配
建筑设计
外立面设计
屋顶设计
建筑结构
建筑细节
地下车库设计
入户大堂设计
景观设计
整体景观体系
园林规模及格局
园林主题及风格
主入口景观设计
中心景观设计
泳池及水景规划设计
园林树种搭配
园林植被设计
雕塑小品设计
户外家具设计
户型设计
空间布局
尺度设计
南向多套房设计
通风采光设计
客厅格局设计
主卧设计
特色空间设计
阳改房等赠送设计
层高
建筑材料
外立面
墙体墙面
窗墙系统
地下车库
特殊板材
泳池
园林
电梯及侯梯厅
施工工艺
建筑主体
门窗系统
地面
绿化率
园林风格
景观
植物的稀缺
设备及智能化
设备系统
新风系统
中央空调
直饮水系统
户外照明系统
高速光纤入户
太阳能采暖系统
智能化系统
门禁系统
可视对讲系统
电子访客验证系统
电子围栏系统
人体感应灯光控制系统
车库行车智能系统
智能电梯刷卡入户系统
物业服务
社区文化
服务体系
基本服务
礼宾式接待
公共设施维护
绿化养护
社区清洁
社区安保
增值服务
环境监测
装修托管
服务类代订
资产管理
特色服务
私家宴会定制服务
私人管家服务
安防系统
品牌价值
开放团队品牌
设计
承建
开发
物业
项目团队品牌
营销团队
挖掘隐性价值
设定每个提升价值的卖点：特色及亮点？如何做？为何这么做？有什么好处？
2、扬长避短，优化价值 （3个问题）
①客户最需要什么？
第一层次价值：客户本来关注并容易认可的价值
客户关注什么，就重点强化什么。如朝向、户型等
第二层次价值：可转化为客户关注并产生联系的价值
建立与客户的关联，让价值有意义。如商业链接天桥等
②我有什么？
好在哪里、能为客户带来什么
③我需要增加什么？
提升完善、最大化的价值创造
交通出行不便（解决方案：引进公交或设置接驳车）
生活配套不足（解决方案：提前开铺，业态规划和招商前置）
教育资源匮乏（解决方案：引进学校，沟通学区）
挖掘价值：诱发客户购买冲动 （销售阶段）
①穷举价值点（我们有什么？）
区位价值
eg：未来xx市居住核心
地块价值
eg：位于xx片区核心
规划价值
eg：正南北，楼距大
设计价值
eg：景观设计优
品质价值
eg：高端物业开发商
物业价值
eg：高端管家服务
eg：大品牌，国央企
附加价值
eg：千米跑道等
传播价值：形成全方位价值渗透 （销售阶段）
②翻译价值点（客户得到什么？）
将营销语言、设计语言转化为客户听得懂的“客户语言”
③放大价值点（放大客户感受）
2个手段
对标
对标竞品，寻找差异化价值点
对比
筛选、提炼项目特有价值点，基于用户视角进行优化
6种方式
细节化
数据化
类比话
差异化
图片化
故事化
