房地产项目价值创造与挖掘体系

房地产项目价值体系梳理，包括创造价值，挖掘价值，传播价值三个阶段，再分别深入展开，为地产项目策划提供价值体系思路

房地产项目价值创造与挖掘体系

• 创造价值：梳理关键价值 （定位阶段）
  • 1、梳理价值体系 （5个读懂）
    • 地段价值
      • 区域
        • 主城/城央/中轴
        • 新区板块
      • 发展
        • 未来区域内在交通、配套、产业、环境等方面的改变和规划
      • 交通
        • 公交线路+地铁
        • 城市主干道、快速路
        • 高速、高铁、机场
    • 资源价值
      • 土地
        • 地形
        • 高度
        • 风水
      • 环境
        • 自然景观
        • 人文景观
        • 周边建筑
        • 区域治安
      • 交通
        • 出入口选择
        • 交通动线
        • 人车分流
    • 配套价值
      • 商业
        • 超市
        • 酒店
      • 教育
        • 幼儿园或中小学
      • 医疗
        • 社康中心
      • 休闲娱乐
        • 业主会所
        • 邻里共享空间
        • 休闲运动场所
      • 城市公共设施
    • 完善显性价值
      • 把已具备价值转化为客户需要的价值，通过弥补短板增加重要价值
    • 产品价值
      • 建筑
        • 规划设计
          • 楼栋布局
            • 间距
            • 朝向
            • 视野
            • 物业类型搭配
        • 建筑设计
          • 外立面设计
          • 屋顶设计
          • 建筑结构
          • 建筑细节
          • 地下车库设计
          • 入户大堂设计
        • 景观设计
          • 整体景观体系
          • 园林规模及格局
          • 园林主题及风格
          • 主入口景观设计
          • 中心景观设计
          • 泳池及水景规划设计
          • 园林树种搭配
          • 园林植被设计
          • 雕塑小品设计
          • 户外家具设计
        • 户型设计
          • 空间布局
          • 尺度设计
          • 南向多套房设计
          • 通风采光设计
          • 客厅格局设计
          • 主卧设计
          • 特色空间设计
          • 阳改房等赠送设计
          • 层高
        • 建筑材料
          • 外立面
          • 墙体墙面
          • 窗墙系统
          • 地下车库
          • 特殊板材
          • 泳池
          • 园林
          • 电梯及侯梯厅
        • 施工工艺
          • 建筑主体
          • 外立面
          • 墙体墙面
          • 门窗系统
          • 地面
      • 园林
        • 绿化率
        • 园林风格
        • 景观
        • 植物的稀缺
      • 设备及智能化
        • 设备系统
          • 新风系统
          • 中央空调
          • 直饮水系统
          • 户外照明系统
          • 高速光纤入户
          • 太阳能采暖系统
        • 智能化系统
          • 门禁系统
          • 可视对讲系统
          • 电子访客验证系统
          • 电子围栏系统
          • 人体感应灯光控制系统
          • 车库行车智能系统
          • 智能电梯刷卡入户系统
      • 物业服务
        • 社区文化
        • 服务体系
          • 基本服务
            • 礼宾式接待
            • 公共设施维护
            • 绿化养护
            • 社区清洁
            • 社区安保
          • 增值服务
            • 环境监测
            • 装修托管
            • 服务类代订
            • 资产管理
          • 特色服务
            • 私家宴会定制服务
            • 私人管家服务
        • 安防系统
    • 品牌价值
      • 开放团队品牌
        • 设计
        • 承建
        • 开发
        • 物业
      • 项目团队品牌
        • 营销团队
    • 挖掘隐性价值
      • 设定每个提升价值的卖点：特色及亮点？如何做？为何这么做？有什么好处？
  • 2、扬长避短，优化价值 （3个问题）
    • ①客户最需要什么？
      • 第一层次价值：客户本来关注并容易认可的价值
        • 客户关注什么，就重点强化什么。如朝向、户型等
      • 第二层次价值：可转化为客户关注并产生联系的价值
        • 建立与客户的关联，让价值有意义。如商业链接天桥等
    • ②我有什么？
      • 好在哪里、能为客户带来什么
    • ③我需要增加什么？
      • 提升完善、最大化的价值创造
        • 交通出行不便（解决方案：引进公交或设置接驳车）
        • 生活配套不足（解决方案：提前开铺，业态规划和招商前置）
        • 教育资源匮乏（解决方案：引进学校，沟通学区）
• 挖掘价值：诱发客户购买冲动 （销售阶段）
  • ①穷举价值点（我们有什么？）
    • 区位价值
      • eg：未来xx市居住核心
    • 地块价值
      • eg：位于xx片区核心
    • 规划价值
      • eg：正南北，楼距大
    • 设计价值
      • eg：景观设计优
    • 品质价值
      • eg：高端物业开发商
    • 物业价值
      • eg：高端管家服务
    • 品牌价值
      • eg：大品牌，国央企
    • 附加价值
      • eg：千米跑道等
• 传播价值：形成全方位价值渗透 （销售阶段）
  • ②翻译价值点（客户得到什么？）
    • 将营销语言、设计语言转化为客户听得懂的“客户语言”
  • ③放大价值点（放大客户感受）
    • 2个手段
      • 对标
        • 对标竞品，寻找差异化价值点
      • 对比
        • 筛选、提炼项目特有价值点，基于用户视角进行优化
    • 6种方式
      • 细节化
      • 数据化
      • 类比话
      • 差异化
      • 图片化
      • 故事化