市场营销汽车行业

适用于汽车制造业和智能装备的市场营销：营销目标：公司的市场开拓目标、效益目标；营销环境状况分析：当前市场状况及市场前景分析、产品市场影响因素分析。

市场营销

• 营销目标
  • 1公司的市场开拓目标
    • 产品线
    • 客户群
  • 2.效益目标
    • 营业额
    • 利润率
    • 市占率
• 营销环境状况分析
  • 1.当前市场状况及市场前景分析
    • 产品市场性
    • 市场成长状况
  • 2.产品市场影响因素分析
    • 不可控因素
      • 社会环境
      • 政治环境
      • 行业环境
      • 大客户环境
    • 可影响因素
      • 技术
      • 价格
      • 服务
• 营销机会与问题分析
  • 1. 分析市场机会
  • 2. 针对产品目前营销现状进行问题分析
    • 1. 企业知名度不高
    • 2. 形象不佳影响产品销售
    • 3. 产品价格定位不当
    • 4. 销售渠道不畅，或渠道选取有误
    • 5. 促销方式不务
    • 6. 服务质量太差
    • 7. 售后保障缺失
  • 3. .针对产品特点分析优、劣势
    • 1. 发掘其市场潜力
    • 2. 分析
      • 各目标市场
      • 消费群特点
      • 满足不同的消费需求
      • 找出竞争对手的差距
      • 利用好市场机会
• 营销战略
  • 营销宗旨
    • 采取差异化营销策略
    • 贯彻大客户策略
    • 建立起 立体销售渠道，从点线面层面考虑
  • 产品策略
    • 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，达到最佳效果
    • （1）构成的4p组合
      • a. Place 渠道
      • b. Product 产品
      • c. Price 价格
      • d. Promotion 促销
      • 产品市场定位的关键：主要在客户心目中寻找一个空位
    • （2）产品技术
      • 差异化
        • 专业
        • 智能
      • 增量化
    • （3）产品品牌
      • 知名度
      • 美誉度
    • （4）产品质量
      • 保质期
      • 设计质量
      • 交付质量
    • （5）产品服务
      • 产品服务方式
      • 服务质量
  • 价格策略
  • 大客户渠道
    • OEM
      • 大众
      • BYD
      • 吉利
      • 长城
    • Tier1
      • 福耀
      • 矢崎
      • 经纬恒润
      • 弗迪
    • 检测机构
      • 中汽研
      • 上海车检所
  • 广告宣传
    • 自媒体
    • 行业论坛
    • 网站
    • 公众号
  • 实施步骤
  • 具体行动方案
• 策划方案各项费用预算
  • 总费用
  • 阶段费用
  • 项目费用