短视频和直播

短视频和直播的思维导图，包含什么是短视频预热推广；短视频预热推广的好处；短视频推广策略；推广四部曲。

短视频+直播组合拳

• Part1为什么要打“短视频+直播组合拳
  • 直播与短视频的关系
    • 短视频与直播的分工
      • 短视频负责种草
        • 短视视频预热推广，利用平台的付费推广功能，将直播活动曝光给已关注的粉丝和没有关注的平台用户dou+
      • 直播负责带货
    • 相辅相成。直播不能回放，短视频可弥补在未观看直播时给了补充。互动内容差异化。粉丝通过短视频+直播方式 ，能够多角度地与主播进行互动，增长能够从喜欢到乏味的过渡时间。丰富内容
  • 总结：
• 如何做好短视频预热推广策略。直播留存
  • 什么是短视频预热推广
    • 短视频拉新预热推广，以抖音和快手为主
  • 短视频预热推广的好处
    • 准备一系列预热短视频
      • 大型活动要提前发布一系列短视频
  • 短视频推广策略
    • 先发作品，再做推广
      • 短视频热方案的核心
        • 告诉别人，你要告诉别人在什么时间，什么场景，做什么事情。直播亮点
          • 官方助推
          • 助力直播
            • 发布预热推广。提升人气
          • 精准粉丝。
          • 热门作品。上热门。
  • 推广四部曲
    • 选择有潜力作品投放
      • 原创首发的视频
      • 内容 垂直
      • 封面清晰且吸晴，标题突出主题
    • 初次投放，精准测试
      • 选择作品之后，做一个小额的曝光测试，建议新账号单次投放选择在5000以下的曝光量。
      • 引流视频在开播3小时要发布
    • 投入效果评估
      • 一看作品播放量
      • 二看作品获粉成本
        • 看获取的每一个粉丝花了多钱，来看推广性价比
      • 三看是否收到官方助推
    • 追加投放
      • 判断一获客成本和我们预算的，就可以继续追加，如果比预期低就加大投放
      • 持续推放
• 如何制作直播间爆款封面
  • 直播封面的得要性。
    • 关系着用户是否点击，是否进入直播间
    • 3秒内吸取眼球
  • 三步打造高点击率标题
    • 提练关键词
      • 用一句话提炼关键词本身
    • 组合成标题
      • 方向一：提供价值类标题。戳中痛点。例，父母是在孩子，上班族在加。更关注干获
      • 方向二：引志粉丝好奇。留悬念。例，拍一发二。关键词，名人效应。直播福利。
      • 方向三：重点突出，用数字代表汉字，突出重点。例，用户用封面说好处，口红有6个效果，但主播只说了3个其它可用！？。表示
    • 优中选优
      • 拟出3-5个标题，用投票或排除方法，选出最优秀的标题应用到直播间封面
  • 吸睛封面的四大要点
    • 高清图像
    • 构图合理
      • 主体是居中展示
      • 两人主体就对衬
    • 突出重点信息
      • 表现里强的人或容
      • 吸引人的单帧或表现力强的产品图做封面
    • 图片标题的协调
      • 图片和标题相辅相成
• 导学
  • 高效利用引留资源
    • 重视预热，保证播放量的重要基础
    • 吸引粉丝的重要方式
  • 重视引流资源的选择
    • 公域
      • toplife
      • feed
    • 私域
      • 头像呼吸灯
    • 抖音为例
      • 最佳开播时间6点-9点
      • 开播时长5小时
      • 2小时达到峰值。4小时下划，可搞广告，嘉宾抽奖
    • 商城
  • 三大预热节奏的资源组合思路
    • 长线
      • 7天
      • 素材加热技巧：短视频引流，直播间。
      • 适用：粉丝较弱的。要求视频高
    • 中短线
      • 3天
      • 短视频+预热，+直播素材引流toplife
      • 场景：短视频，自由粉丝，路人拉新
    • 短线
      • 直头直播间。时间：当天
      • 素材：纯直播素材引流
      • 直头直播间：对已经形成固定开播认知，和粉丝的。
  • 预热视频技巧
    • 品宣直播预热，
      • 有可看，和爆点，突出品牌价值用硬广视频
    • 代货直播预热