导图社区 国际商务谈判二
国际商务谈判思维导图,谈判效益主要包括三个方面:眼前的财务目标、远期的财务目标、商务关系的维持与发展。
国际间接投资亦称“国际证券投资”。国际商务方式之一。在国际证券市场上通过购买外国企业发行的股票和外国企业或政府发行的债券等有价证券,来获取利息或红利的投资行为。本图总结了相关知识。
国际技术贸易的概念及内容知识总结,包括技术的含义和特点、技术的种类、知识产权和计算机软件等内容。
国际商务谈判思维导图,典型的未来激励,强调自己将给对方带来长期利益,可以向对方说明其他大公司有地位、有实力、有条件的人也接受了相同的条件。
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国际商务谈判二
国际商务谈判理论
谈判的双赢原则
1、谈判效益包括3各方面:眼前的财务目标;远期的财务目标;商务关系的维持与发展
2、谈判成本包括3方面:谈判中所做的让步;人财物等资源的耗费;谈判中所占资源的机会成本
3、双赢谈判成本效益分析注意事项:一是不能忽视效益的商务关系的开发与维系成本;二是在重视人财物占用的实际价值时,要对机会成本进行充分的考虑,还要考虑除了谈判自身之外还可能发生的情况
兼顾双方利益的做法和策略:1、避开利益冲突2、为对方着想最终达到自己的目的3、消除对立4、求同存异,缩小不同点5、分中求合
谈判的心理学理解基础
不同需求层次的人有着不同的心理活动
贯彻心理原则的措施
从对方的需要入手,为对方着想
让对方从他自己的利益出发,最终促成交易,满足己方需要
兼顾双方需要
抛弃自己的需要,满足别人的需要
整合性谈判模式
根据双方的输赢关系
分配性谈判
采取的战术:非赢即输的战略战术,目的是获取价值
整合性谈判
建立在对问题的共同理解上,,试图整合谈判双方的需求给双方都带来利益,采取的战术:价值创造或双赢谈判
诚信原则
1、诚信偏向于内在,偏向于生命主题
动机要诚,光明正大,诚心诚意
2、诚信偏向于外在,偏向于行为表现
言而有信,出口有据
谈判时间和谈判地位原则
谈判时间原则
快者败,慢者胜
对对方可以设置谈判期限,当自己面临谈判期限时要冷静
谈判地位原则
适当夸大介绍本方成员
保持坚韧的毅力
适当创造一定的竞争氛围