融租产品调整思路

融租产品调整思路，从现有产品分析入手，分析调整原因、调整方向、优势和业务提升方法，有兴趣的可以看下。

融租产品调整思路

• 现有产品
  • 奥迪专属产品
    • 30%保证金（尾款）
      • 12期/12%irr
      • 24期/12%irr
      • 36期/12%irr
  • 其他品牌产品
    • 30首付/12期
      • 30万以下15%irr
      • 30万以上12%irr
• 调整原因
  • 市场竞争（主机厂金融、银行、融资租赁公司）
    • 首付较高，30%起，友商20%起
    • 融资额少，友商可融保险、购置税、装饰等
    • 付款方式单一，友商指标费用可分期支付
    • 产品单一，友商对产品分类，低首付类、低月供类
    • 审批效率快，友商1小时审批，24小时放款
  • 渠道原因（4S店）
    • 店端获利少，千八返利，且不可拆分
    • 用户画像单一，有指标需求的企业客户
  • 风控能力（联通）
    • 风控模型单一
    • 风控措施缺失
    • 风控制度缺失
    • 风控体系不健全
• 调整方向
  • 1、奥迪专属产品
    • 30%起保证金（尾款）
      • 12期/12%irr
      • 24期/12%irr
      • 36期/12%irr
      • 奥迪专属
  • 2、常规产品
    • 20%起首付12-36期
      • 融资额20万以上
        • 12期/12%irr
        • 24期/12%irr
        • 36期/12%irr
        • 低首付需求用户
      • 融资额20万以下
        • 12期/15%irr
        • 24期/15%irr
        • 36期/15%irr
        • 低首付需求用户
  • 3、超低保证金+尾款租买灵活产品
    • 30%起首付
      • 30%首付/12期/50%尾款/15%irr
      • 30%首付/24期/40%尾款/15%irr
      • 30%首付/36期/30%尾款/15%irr
      • 计息方式
        • 尾款按费率×年限
        • 差额按等额本息
        • 低月供需求用户
    • 20%起首付
      • 20%首付/12期/50%尾款/12%irr
      • 20%首付/24期/40%尾款/12%irr
      • 20%首付/36期/30%尾款/12%irr
      • 计息方式
        • 尾款按费率×年限
        • 差额按等额本息
        • 低首付低月供 VIP：4S试乘试驾、公务员
  • 4、可融项：车款+购置税+保险+装饰改装费（限额10000）
  • 5、付款方式
    • 12期产品需趸交
    • 24/36期产品可按月缴纳
    • 24/36期产品支持直租转回租
  • 6、风控能力
    • 审批政策
      • 按业务划分
      • 按融资额划分
      • 按已、未婚划分
      • 增加联系人、担保人
    • 贷前风控体系
      • 第一层，优质进件渠道
      • 第二层，人行征信、三方征信、电话核查
      • 第三层，面签核查
    • 贷中风控体系
    • 贷后风控体系
• 优势
  • 客户
    • 用户首期压力降低
    • 用户现金流增加
    • 租买灵活
    • 月还款额底
  • 店端
    • 丰富的二手车源
    • 续保率的提升
    • 绑定售后
    • 用户画像更丰富
    • 成交率更高
  • 联通
    • 指标租期稳定
    • 更高的收益
    • 更多的单量
• 业务提升
  • 4S店端
    • 预期月均30单
  • 项目端
    • 预期月均20单