设计师思维导图

设计师思维导图，主要包括提问、展示、生活、邀约四个板块，例如：提前研究户型不足，一定找到原始户型痛点。

设计师邀约到店思维导图

• 提问
  • 提前研究户型不足，一定找到原始户型痛点
  • 问：您对于您的房子有什么想法，并且上一套房子居住痛点
  • 夸：先夸户型的亮点，在指出户型不足，您觉得对吗？目前您有好的解决方案吗？
  • 了解客户的生活需求
  • 家庭结构，兴趣爱好，业余爱好，以及生活向往
  • 品质确定
  • 中央空调，新风，洗碗机，蒸烤一体箱等
• 展示
  • 之前做过的方案平面展示-一定高大上
  • 您来之前我会给您出俩套适合您的方案，可以吧？
  • 这个地方一定，和客户确定，可以不可以？
  • 风格案例展示
  • 直接发参考图片，或者PPT，或者个人视频剪辑案例，确定客户喜欢类型
  • 问：到时候我们也会给您做，这样的设计，您看可以吧？
  • 第二次和客户确认行不行，为一会儿确定到店，埋下伏笔
• 生活
  • 聊生活
  • 找爱好
  • 提前知道年龄，通过之前的工作判断客户喜欢的东西，进行共频
  • 聊聊自己的房子，包括你自己的装修核心，已经设计核心，共情
• 邀约
  • 您平常一般什么时候，休班啊？
  • 您看，在您来之前，我把您家方案好好规划，包括用料，工艺，项目都给您做细，可以吧？
  • 您看您是这周中过来，还是周末？或者您给我个时间范围。 行，那咱们约定好了😁一言为定
• 东鹏整装-闫磊