SWOT分析法

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法

• SWOT分析法理解
  • SWOT是首字母缩略词，代表优势，劣势，机会和威胁。SWOT分析是企业最大优势，劣势，机遇和威胁的有组织列表
  • 优势和劣势是公司内部的（声誉，专利，地点）。您可以随着时间的推移改变它们。机会和威胁是外部的（供应商、竞争对手、价格）——它们在市场上存在，不管你喜欢与否。你不能改变他们。
  • 现有企业可以随时使用SWOT分析来评估不断变化的环境并积极应对。
  • SW 代表公司内部因素，OT 代表公司外部因素，这些因素皆与公司所处的环境息息相关
  • 外部分析的目的在于了解企业及其竞争者在市场中的相对位置，从而帮公司进一步理解公司的内部分析
  • SWOT 分析所得的直接结果为一组信息表格，生成物根据目标设定可以为产品创新流程中所需的搜寻领域、商业方案、创新点等等，并伴有重要级或优先级排序。
  • 但不论是公司做商业分析，还是产品做战略规划，只是尽量客观地把 SWOT 写出来，是无法获得有意义的输出结果的。SWOT 分析法也不仅止于如此。
• 如何进行SWOT分析
  • 为了获得最完整，客观的结果，SWOT分析最好由一群在公司中拥有不同观点和利害关系的人员进行。管理，销售，客户服务甚至客户都可以提供有效的见解。此外，SWOT分析流程是一个将您的团队聚集在一起并鼓励他们参与并遵守公司最终战略的机会。
  • SWOT分析通常使用四方形SWOT分析模板进行，但您也可以只为每个类别制作列表。使用最简单的方法来组织和理解结果。
  • 我建议举行头脑风暴会议，以确定四个类别中每个类别的因素。或者，您可以要求团队成员单独完成我们的SWOT分析模板，然后开会讨论并编译结果。在您完成每个类别的工作时，不要过于关注最初的详细说明。 要点可能是最好的开始方式。只需捕捉您认为与四个领域相关的因素。
  • 完成头脑风暴后，创建SWOT分析的最终优先级版本，按最高优先级顺序列出每个类别中的因子，从底部到最低优先级。
• SWOT分析的问题
  • S （strengths）是优势（内部，积极因素）
    • 优势描述了组织内部的有形和无形的积极属性。它们在你的掌控之中。
    • 你做得怎么样？
    • 你有什么内部资源？想想以下内容：
      • 人的积极属性，例如知识，背景，教育，证书，网络，声誉或技能。公司的有形资产，如资本，信贷，现有客户或分销渠道，专利或技术。
      • 你在竞争中有什么优势？
      • 您是否拥有强大的研发能力？制造设施？
      • 您的业​​务内部还有哪些其他积极方面可以增加价值或为您提供竞争优势？
  • W （weaknesses）是劣势（内部，负面因素）
    • 劣势是您业务的一个方面，会降低您提供的价值或使您处于竞争劣势。您需要增强这些领域才能与最佳竞争对手竞争。
    • 您控制范围内的哪些因素会降低您获得并保持竞争优势的能力？
    • 哪些方面需要改进才能实现您的目标并与最强大的竞争对手竞争？
    • 您的业​​务缺乏什么（例如，专业知识或技能或技术的获取）？
    • 您的企业资源有限吗？
    • 您的公司位置不佳吗？
  • O （opportunities）是机会（外部，积极因素）
    • 机会是外部吸引力因素，代表了您的业务可能繁荣的原因。
    • 您可以从市场或环境中获得哪些机会？
    • 对您的业务的看法是积极的吗？
    • 近期市场是否有增长或市场有其他变化创造机会？
    • 机会正在进行，还是只有一个？换句话说，你的时机有多重要？
  • T （threats）是威胁（外部，负面因素）
    • 威胁包括您无法控制的外部因素，可能会使您的策略或业务本身面临风险。您无法控制这些，但如果发生，您可能会受益于应急计划。
    • 谁是您现有的或潜在的竞争对手？
    • 您无法控制的哪些因素可能会使您的业务面临风险？
    • 不利的趋势或发展是否会产生可能导致收入或利润恶化的挑战？
    • 什么情况可能会威胁到您的营销工作？
    • 供应商价格或原材料供应是否发生了重大变化？
    • 那些可能会降低销售额的消费者行为，经济或政府法规的变化怎么样？
    • 是否引入了新产品或技术，您的产品，设备或服务过时了？
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• TOWS分析：从SWOT分析中制定策略
  • 确定SWOT结果并确定其优先顺序后，您可以使用它们为您的业务制定短期和长期战略。毕竟，这项工作的真正价值在于使用结果来最大限度地发挥对您业务的积极影响，并最大限度地减少负面影响。
  • 但是，您如何将SWOT结果转化为策略？一种方法是考虑贵公司的优势，劣势，机会和威胁如何相互重叠。这有时称为TOWS分析。
  • 例如，查看您确定的优势，然后想出使用这些优势来最大化机会的方法（这些是优势 -— 机会策略）。然后，看看如何使用这些相同的优势来最小化您识别的威胁（这些是优势 — 威胁策略）。
  • 继续这个过程，利用您确定的机会制定战略，最大限度地减少劣势（劣势 — 机会策略）或避免威胁（劣势 — 威胁策略）。
  • 一旦制定了战略并将其纳入战略计划，请务必安排定期审核会议。使用这些会议来讨论为什么您的策略结果与您计划的结果不同（因为它们将始终如此）并决定您的团队将继续做什么。
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• 关于竞争优势
  • 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。
  • 影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
    • 1、建立这种优势要多长时间?
    • 2、能够获得的优势有多大？
    • 3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？
  • 如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
• 成功应用SWOT分析法的简单规则
  • 1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
  • 2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
  • 3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
  • 4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
  • 5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
  • 6、SWOT分析法因人而异。