电商直播基础认知思维导图

直播只是为店家带来流量的工具，直播电商本质上是私域流量，直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。

第一章直播基础认知

• （一）直播电商的电商的底层逻辑
  • 1、直播电商的三要素：人—货—场
    • 人： 主播—素人、网红 卖家—产品卖家 买家—观看直播的用户/粉丝
    • 货：产品、服务、非具象化的体验
    • 场：由单纯的卖场升级到社群的场景、平台、直播间
  • 2、电商发展逻辑
    • 人找货——》货找人
      • 人：有人社、能说、会说懂货
      • 货：选品、价格和赠品
      • 场：流量、直播间玩法
  • 3、直播的底层逻辑 （四方共赢）（低价爆量）
    • 商家
      • 曝光+销量
        • 能带来长期收益、曝光度提高、达到目的，最终提高产量
    • 平台
      • 内容+用户
        • 吸引流量，打造流量池、产生优质内容
    • 用户
      • 物美+价廉
        • 在主播的强大选品能力和议价能力下，用户买到物美价廉的东西
    • 主播
      • 佣金+粉丝
        • 主播帮助商家带货销售，赚取佣金，吸引更多粉丝，提高议价能力，实现赚钱与涨粉并行
  • 了解：底层逻辑是什么？
• （二）直播电商的核心驱动力
  • 了解：直播电商为什么发展如此之快？
  • 1、国家、省市、乡镇政府政策引导 多省市部门发布相关政策：培育直播人才、扶持龙头企业、网红品牌、推动产业发展
  • 2、平台政策引导 各大平台推出急速入驻、流量扶持、免费教学等扶持政策、吸引商家入驻搭上直播快车。缓解疫情带来的经济损失。（京东直播、抖音、淘宝直播、快手）
  • 3、社会环境 消费群体多元化、消费习惯已养成。 ①商行业—》网购消费②网购群体多元化，喜欢新鲜事物，对直播电商接受度高。③在2019年，网购用户6.49亿， 已达网购渗透率76.2%，庞大的网购人群为直播电商提供了土壤。
  • 4、技术发展 5G技术引领新变革，集合云计算、物联网、大数据等技术推动了电商的行业创新发展 4G/5G网络、在线支付、智能手机、物流网络
• （三）直播电商的就业机会和招聘岗位
  • 了解：直播电商行业的职场发展方向
  • 1、直播人才需求 公司企业等招聘需求大大降低，招聘位数和招聘人数分别下降31.43%和28%。但是直播行业逆势上涨1.3倍，招聘涨幅可达132.55%
  • 2、电商直播地域大战 北京、直播企业总部、知名主播等 广州、淘宝直播第一大城、服装之城 杭州、淘宝机构多，产业链问题。（北下朱村”网红直播第一村“汇聚2000+知名网红，短视频从业者5000人）
  • 3、电商直播的岗位需求
    • 电商直播助理：①负责前期，管理、调配直播物品②负责后台操作、添加链接、发优惠卷③协助主播更换衣服、活跃气氛、处理突发、协助场控④直播平台日常运营和粉丝维护
    • 电商直播运营：①活动策划、营运工作、平台活动报名策划实施等②负责策划有效转化的营销活动，设置创意类玩儿法。③负责对转化率等数据分析，根据结果实时调整运营策略④负责营销活动文案撰写或者对接工作⑤负责根据客户潜在需求策划相关活动，促进引流和转化。
    • 电商直播运营主管：①根据行业趋势，孵化直播红人、统筹发展方向、全面指导，建立有效的运营方案。②负责旗下红人的孵化提升，通过带货规划、内容规划、粉丝运营等等③负责筛选优质主播、进行主播的分层管理、提高优质主播数量。
• 总结
  • 长久持续的直播经营需要直播带货用“低价爆量”的方式实现平台 、 商家 、主播 、 用户的四方共赢、供应链是取得成功的核心。
  • 市场需求量大、高薪职位需要技术达标、同时需要职场规划能力
• 引言
  • 电商有多火？
    • 习总书记直播卖木耳
    • 央视四大主持人带货支援武汉
    • 淘宝薇娅卖火箭，定价4000万
    • 口红一哥李佳奇，和马云比拼
    • 各级政府官员直播推销当地农副产品
    • 主播辛有志单场十亿销售额