华杉讲《孙子兵法》虚实第六

本导图提炼华杉讲孙子兵法虚实篇的精髓部分，并对主要关联案例标注。要知道自己不是神，不可能所有决策都是正确的，现实是用成功消化失败，用正确消化错误!

虚实第六

敌人有虚实，我也有虚实

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

敌人有虚实，我也有虚实。敌人有弱点，我也有弱点

成功靠加长最短木板么？非也，靠把最长的木板做的更长。

“人无我有，人有我优，人优我快，人快我变”是一句疯话

不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。

先抵达战场，精力充沛，有利地形占了，得了地势。后来的，长途奔袭，比较劳累。

后周与北齐之战，后周来攻，北齐大将段韶守城

为自己创造主场

故善战者，致人而不致于人。

“致人”，让敌人来；“致于人”，到敌人那儿去。“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。

后汉时，张布手下大将费邑派他弟弟费敢守巨里。耿弇围点打援。

不要激动！兵法都会，但是一激动就忘了

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

作战必须以我之实，击敌之虚，那就需要调动敌人，让他化实为虚。

想让他来，以利诱之

李牧戍边，坚壁清野，十年不战，诱兵一出，大破单于

不想让他来，或要把他调离战场，那就攻其所必救，害其所急

围魏救赵

要我佚彼劳

春秋吴楚相攻，三队扰楚

隋朝灭陈

想办法让他饿

隋朝灭陈

李密败宇文化及

安能动之，攻其所必救

司马懿征辽东

不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他的都可以放弃

不要“走自己的路，让别人说去吧”，要“走自己的路，别人想不到，也不让别人知道”

出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

从敌人来不及救的地方出击，急进到敌人意料不到的方向。

走自己的路，别人想不到，也不让别人知道

行军千里也不劳顿的，是因为走的是没有敌人守备的地区

钟会、邓艾灭蜀

南北朝尉迟迥平定巴蜀

怎么才能攻无不克，攻而必取？只有一个前提，对方没防备

后汉时期，耿弇讨伐张布

要保证守的住，就是他不进攻的地方，我也要严密防守

西汉周亚夫平七国之乱守昌邑

虚实的极致，神出鬼没，不仅掌握自己的命运，而且掌握敌人的命运

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

善于进攻的人，敌人不知道该守哪；善于防守的人，敌人不知道该从哪攻

虚实之道。要获胜，就得避实击虚

神出鬼没，执他于股掌之间，只能束手就擒。这你就掌握了敌人的命运

攻守之变，出于虚实之法。怎么能成功？经验和感觉问题，知行合一

如果不仅不知道自己不知道，而且以为自己全知道，这就给国家带来巨大灾难

学习知行合一，首先就要知道自己不知道

圣人因为不知，所以知之；小人因为知之，所以不知

读书是观照自己，我们对应自己的工作学习，放事上琢磨，自己提高

知行合一

撤退和追击都是大战术

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之；得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击

曹操征张绣，正反案例都示范了

撤退是个大战术，一定是辎重在先，精兵在后

单次成败都有偶然因素，而终身成就是用成功消化失败

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

我想跟他战，他虽然高垒深沟，还是不得不出老营跟我野战的，那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山，围点打援，但他还是不得不来，因为我攻打的地方他不能不救

围魏救赵

司马懿征辽东

王阳明平南昌的宁王宸濠之乱

我不想跟他作战，就是在地上画条线，他也不敢过来，那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑不敢来

诸葛亮空城计

赵云空营计

“乖”古代的意思是不乖，后来变成了乖

“行为乖张”就是乖的本意

领导者要所有决策正确是不可能的。现实是用成功消化失败，用正确消化错误。

以多击少，不是兵力问题，而是虚实问题

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻一也。则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

“形人”，让他暴露出形

火力侦察

我无形，是隐蔽自己的行动和意图，让他看不出我的军形，不知道我的虚实

一定要兵力占绝对优势才能打。兵力相当怎么办？靠虚实，避实击虚，让敌人分兵备我，他分散，我集中，攻其一点，就以十击一了

敌人不知道我从哪儿来，不知道要交战地点在哪，他需要分兵防备，能投入与我战斗的兵力就少了

兵少力薄，是因为被动地戒备敌人；兵多力强，是因为能使敌人到处戒备我军。

我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。

何时、何地开战，我来给敌人选

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！ 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。

能预期在哪儿打，预计什么时间在哪儿打，就是跋涉千里，也可以和敌人交战。

王阳明平南昌的宁王宸濠之乱

汉朝周亚夫平吴王刘濞之乱

善于调动敌人的人，无论向对方展示出什么样的军形，敌人总是听从；给予敌人一点小利，敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人，再用强兵劲卒去对付它。

胜利是可以人为取得的，敌人虽多，但也可以让他无法战斗

知己知彼的战术要点

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

分析敌我双方计谋，推算谁得谁失

“作”：火力侦查

“形之”：让他现原形

角量双方人数、粮草、装备

司马懿征辽东

学我者生，像我者死

故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

“形”，示形，佯动。示形的极致，变化无穷，达到无形的境界

因我虚实不露，深间也不能窥视。因我强弱不泄，纵有智谋之士，也想不出对付我的办法

“形之”，是示形误导敌人；“无形”，是我用兵的境界；“因形”，就是因形制敌

学我者生，像我者死。大家表面看见的、讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。

学兵法，先学不败，再学战胜

胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。

敌实，我必以正；敌虚，我必以奇。

知道自己不是神！

知道自己不是神！

所有决策正确是不可能的。现实是用成功消化失败，用正确消化错误。