《入局》-短视频策划与运营实战

本书按照短视频运营的逻辑从思维、定位、内容、推广与引流、营销与变现五个方面详细介绍了短视频策划与运营的方法，最后从如何打造爆款视频层面深度介绍了短视频策划与运营的实战攻略。

《入局》-短视频策划与运营实战

第4章 短视频推广与引流

短视频平台的推荐机制与原理

短视频平台的推荐机制

首次推荐机制

分批次推荐机制

短视频运营者需要遵循的六个原则

不触碰违规内容和底线，否则轻则限流，重则封号

标题、话题和音乐的使用都很重要

除了内容本身，系统还会综合账户权重、用户标签等内容因素进行推荐

优质的垂直内容是获得推荐的重要保证

对于流量池的推荐反馈机制，短视频运营者可以通过一些简单的技巧加以控制

新账户不要忽视养号

短视频投放

投放平台

抖音：记录美好生活

快手：记录世界记录你

西瓜：给你新鲜好看

腾讯：发现更有趣

投放时间

选择在流量大的时间发布短视频

根据自己的短视频内容选择相应的时间

将短视频投放时间稳定下来

投放技巧

选择合适的主投放平台

做好关键词布局，选择合适的话题

填写短视频介绍

公域流量推广与引流

Link 计划 ：是抖音内容流量曝光产品，将营销诉求与原生视频信息流想结合触达目标人群，旨在帮助用户进行内容变现的组件。通常有三种方式：文字链样式-弱冠名样式-强冠名样式

流量池：“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。

“Dou+”投放：是抖音视频加热的工具，购买使用后，可见视频推荐更多的有兴趣的客户

商域流量推广与引流

开屏广告

信息流广告

KOC 推荐（关键意见消费者）

私域流量推广与引流

认证 ：平台的用户认证

多频道网络 ：是一种多频道网络的产品形态，是一种新的网红经济运作模式

直播公会 ：与直播平台签约的传媒公司，主要任务是招募、培养新主播输送到直播平台上

兴趣点（POI ） ：可展示商家信息，包括门店的头图、名称、关键词、营业时间、人均消费、具体地址、导航、联系电话、以及推荐信息。

优惠或促销活动

视频置顶

私信 ：可以通过用户的贫困，通过私信的形式引导用户关注账号

搜索置顶

第5章 如何打造爆款短视频

短视频内容建设技术点

市场多尝试

学会从不同的角度做选题

多发不同的短视频，观察并记录用户的喜好，找到爆款基因

内容多维度细化

共振

难易

差异

视角

行动成本

探索创新

结合当下

立意深刻

挖掘用户关注点，提炼可控制因素

打造爆款短视频的五个要素

优质的内容策划

受众面广

学会借势

价值

情绪

制作精良 （画质-封面-标题）

传递情感价值

多维胜出 ：不能再某一点上胜出，而是综合评分比较高，即选题、编剧、表演、剪辑和后期的综合得分都应高做的很好！

优秀的表达节奏 ：音乐节奏-说话节奏-叙事节奏

短视频易爆话题

生活化话题

与用户利益相关的话题

参与性话题

热点话题

快速提高短视频播放量的五大方法

提高完播率

注重标题、封面和内容

及时回复用户的评论

学会利用热度

选择在合适的时间发布

第6章 短视频营销与变现

短视频平台变现行情

短视频平台变现的四大趋势

短视频平台变现主抓的三个核心领域

短视频的四种商业合作模式

商业制作和广告推广

短视频电商

用户付费

短视频 IP 化运作

短视频矩阵营销

多平台账号矩阵

内容多元矩阵

七种账号类别变现模式

直播 + 橱窗带货类

打造 IP 化的账号类

企业蓝 V 账号类

颜值才艺类

知识付费类

种草卖货类

美食探店类

短视频变现十大模式

平台补贴

渠道分成

广告变现

电商变现

内容付费

签约独播

粉丝打赏

直播变现

个人 IP 变现

线下实体店变现

第3章 短视频内容策划与制作

短视频内容制作团队的组建

短视频内容制作需要哪些人员 ：编导、拍摄、剪辑各1名。（3-6人）

短视频制作团队的人员配置与分工：1人成团，包下所有；2人配置，相互分担；多人配置，各司其职。

短视频制作团队的工作流程 ：召开选题会，讨论主题；确定选题，编写剧本大纲和脚本；根据剧本投入拍摄；剪辑短视频；再次审核并定稿

短视频内容策划

内容方向：较大、覆盖面广

选择互动性和参与性强的话题

学会利用热点

学会积累素材

浏览其他热门作品

内容栏目：符合用户需求类别

消磨、打发时间

获取新闻资讯

进行深度阅读和学习

寻求指导消费

内容亮点：如何打造记忆点

剧本模板

画面风格

语言风格

价值观输出

短视频账号设计

账号名字：简单、好记

头像：直观、清晰

背景图：引导关注

个性化签名：一句话说明定位

短视频人物设计

人物名字：容易记

人物外形：符合出镜定位

口号：有记忆点

人物标志：有识别度

修订短视频内容标准

价值标准

审核标准

短视频拍摄制作

脚本

镜头景别

内容和台词

时长

运镜

拍摄

1080p，16：9

中心构图-九宫格-引导线-前景构图

剪辑

信息

动机

镜头构图

拍摄视角

连贯

声音

第2章 短视频运营定位

短视频平台的五大特征

泛娱乐化：泛娱乐话受众较多，泛娱乐化内容更易推荐，也更易出爆款

弱社交：点赞、评论、转发与创作者互动

短 ：时长短、周期短、观看时间短

平 ：门槛低；傻瓜式创作

快 ：作品更迭快-市场反馈快-热点更新快-增长速度快

短视频用户解读与分析的七个方面

性别 ：男性偏好汽车、军事、科技数码等；女性对美妆、母婴、教育等偏好

年龄：不同的年龄有不同的爱好！

地域 ：一二线城市受众多，有往三四五线延申的趋势

学历 ：初高中学历的受众比较多，占比超70%以上，受众学历偏低。

偏好 ：搞笑幽默、生活技能、新闻现场类的短视频偏好者多

消费 ：小额消费为主，消费方式主要是电商购买和直播打赏的两个方面

付费 ：知识付费、电商付费、种草付费

短视频定位的四大思考逻辑

思考逻辑一：定位是筛选目标人群 :公司范的最大的错误就是满足所有人的需求，即人人满意陷阱

思考逻辑二：简单定位才易触达用户认知 ：7加减2原理，5-9是人们记忆的容量单位

思考逻辑三：定位决定未来变现能力 ：

思考逻辑四：定位决定系统化推荐 ：

短视频定位八部曲

明确运营目的 ：品牌宣传和产品推广；打造网红；带货变现

选对账号领域 ：

账号布局明确 ：

核心价值输出 ：

表现形式清晰 ：实拍；文字；图片；创意

差异化记忆点：

数据驱动内容 ：

同类型对比 ：向同类型的标杆进行学习

人设类型定位

才艺类

颜值类

搞笑类

情感类

专家类

非真人类

七种内容类型定位

故事类

心灵鸡汤类

道理类

技能类

知识类

感官体验类

情感层次类

第1章 短视频运营思维

短视频给予我们的历史机遇

短视频风口带来的机遇

人们获取信息的方式发生改变

流量的价格不断攀升（手机用户和手机使用时长都都双增长的趋势）

短视频行业的生长周期

导入期2011：快手gif图片出现

成长期2012-2015：新浪微博手机端流量上升为标志

爆发期2016-2017：抖音、快手爆红

发展成熟期2018-2019：玛丽-米克尔 互联网女皇 发布趋势报告

短视频发展趋势

内容垂直细分化

受众人群本土化

从用户需求看短视频运营的本质

精神需求 ：满足受众群体的情感诉求和社交诉求

实用需求：解决问题-避免损失-学习知识和技能、获得有用资讯

物质需求：注重商品的实际使用价值为主要特征的心理

短视频运营的六大误区

短视频运营目的不明确，视频主题和内容混乱

误将品牌和产品植入内容认为是短视频运营

“两不”行为：不养号、不互动

盲目追求热点

产品卖点太多，信息量太大

不做数据分析

短视频运营的七大思维

流量思维：要以流量多少为主要思考问题

创新思维：以新颖独特的方法解决问题的思维

杠杆思维 ：抓瞬时热点-阶段性社会热点—趋势热点

算法思维 ：算法就是评判规则，抖音平台是去中心化算法，让每一个短视频都有平等展现的机会

重度垂直思维：垂直是指你的内容和你选择的领域是一致的，并且一个账户一直输出一个内容

粉丝池思维 ：要和粉丝进行理解和产生深度交互，提升受众的活跃度和粘性

利他思维：，立足考虑受众喜欢什么，去做视频运营

短视频运营的四大核心

拉新 ：以老带新、利用热点、用DMP运营和挖掘用户

留存 ：了解新用户与内容的匹配度；转变思维，从顾客思维转变为用户思维；让存量带增量

促活：在内容中设置谈论话题、定期策划运营活动

转化 ：内容付费-广告付费-电商付费

短视频运营的五大要素

短视频定位 ：平台愿意扶持真正踏实做内容的创作者，尤其是垂直领域的作者

短视频内容：有趣、有用、有爱、有品的价值体验的内容较好

短视频标题 ：标题与内容一致；可设置疑问；可使用数字和数据；标题字数不宜太多，不做标题党

短视频配乐：根据账号定位和内容选择恰当音乐；配乐节奏符合内容节奏；适度使用热门音乐

短视频封面 ：封面与内容相统一，让人一眼看出主题；封面图片和文字设置，统一风格，整齐划一。