《洛克菲勒写给儿子的38封信》

随心学社书籍分享，《洛克菲勒给孩子的38封信》是美国超级资本家、“石油大王”、美孚石油公司（标准石油）创办人洛克菲勒对孩子的忠告。它真实地再现了洛克菲勒一生的思想精华，其中既饱含了一个父亲对孩子殷切的希望与切实的指导，也有着作为人类历史上第一个亿万富翁的财富谋略与管理才华。这38封信将帮助所有渴望成功的普通人找到自己的人生方向，创造辉煌的未来。

洛克菲勒写给儿子的38封信

版权信息

书名：洛克菲勒写给儿子的38封信 作者：[美]约翰·洛克菲勒 译者：丁伯寅 出版社：江西教育出版社 出版时间：2018-01 ISBN：9787539297170

前言

约翰·D．洛克菲勒（1839—1937），美国著名实业家、资本家，美国史上第一家工业托拉斯企业的创建者。

他出身贫寒，但却充满斗志，自小立志成为世界上最富有的人，最终经过不懈努力，建立了庞大的商业帝国，成功塑造了美国的一个独特的时代，甚至被誉为“窥见到上帝秘密的男人”。

幼年起，洛克菲勒就展现出经商天赋，在19岁那年，他下海经商，经过3年的原始积累，22岁的洛克菲勒进军石油行业，并在1870年，创建了之后享誉盛名的标准石油公司，在全盛期垄断了全美90%的石油市场，成为美国第一位十亿富豪与全球首富。他也普遍被视为人类近代史上首富，财富总值折合今日之3000亿美元以上。

洛克菲勒坚信，要用金钱来做有益于人类进步的事业。他一生勤俭自持，不抽烟、不喝酒、不赌博、不好女色，晚年的他更是将自己大部分的财产捐给了慈善和医疗事业，给后世的美国富豪写下了先例。

“富不过三代”在中国似乎已经成为一个魔咒。可对于洛克菲勒家族来说，这个说法似乎并不存在。从发迹到现在，洛克菲勒家族已经历六代，直到今天，也丝毫没有颓败和即将没落的迹象。能做到这一点，正是与他们的财富观念以及与家族从小对孩子所灌输的教育息息相关。他们的家族十分崇尚节俭，并且非常热衷于创造财富。

洛克菲勒家族的后代，能够在之后的日子当中取得那样辉煌的成就，跟他们从小所受到的教育是息息相关的。家族在孩子的教育上投入非常多的精力。

经历一个多世纪。这个家族非但没有颓败，反而仍在不断地续写着辉煌。他们并没有因为自己现有的财富而选择保守，想着如何去守住这些财产，而是不断地积极投身到文化、卫生，甚至是慈善事业当中，将大量的资金投入到兴建大学、成立基金会、建立医院等事业当中，让整个社会都能够分享他们的财富。

时至今日，在美国想要不受到洛克菲勒家族的影响显然变成了一件痴人说梦的事情。甚至可以这样说，在过去的150年当中，洛克菲勒家族的发展，就是美国历史最为精确的一个缩影，洛克菲勒家族已经成为美国国家精神的一个最为杰出的代表。

第1封 起点不决定终点

决定我们命运的，不是我们的出身，而是我们的行动。

那些享受着特权却没有力量的人是废物，而那些受过良好教育却没有影响力的人是一堆垃圾。

我们生活的世界就像是一座高山，当你的父母生活在山顶的时候，也就意味着你从出生就会在山顶上。而如果你的父母生活在山脚，则注定你需要努力地攀爬才能够爬上山顶，很大意义上，父母的位置其实决定了孩子的人生起点。

这并不意味着人生的起点不同，最终的结果也不同。你要知道，在这个世界当中，永远没有世袭穷、世袭富的说法，也永远没有世袭胜、世袭败的说法，所存在的只有我奋斗我成功的真理。我坚定不移地深信着，我们的命运是由我们的行动决定的，而并不是我们的出身。

家族的历史与荣耀，并不能成为子孙后代依旧成功的证明。我们不能否认，在起跑线上他们占据了很大的优势，但是这并不能保证子孙后代的未来就会更美好。

我甚至觉得，正是因为在一开始就拥有了优势，所以富家子弟不愿意花时间去学习，甚至没有机会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身贫贱的人则因为迫切需要解救自身的贫穷，便会更加积极地发挥自己的能力和创意，并且珍惜每一个来之不易的机会。

我向你们灌输最多的就是节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，钱能够让人迅速地腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，从而失去最美好的快乐。我不能让财富来蒙蔽我孩子的双眼，让你们成为那些不思进取而只知道依赖父母和祖辈庇护的无能者。

起点可能会影响结果，但是并不会决定结果。能力、性格、态度、抱负、经验、手段和运气等因素，在你的人生当中，在未来的商业世界当中，会扮演极为重要的角色。

第2封 运气靠策划

每个人都是自己命运的规划师。

我们不能依靠运气活着，但是可以依靠策划运气获得成功。

当运气来临的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。

曾经说过一句非常有哲理的话：“运气是设计的残余物质”。换句话来说，我们创造属于自己的运气，我们的任何举动都不可能将运气完全消除，运气则是在策划过程当中难以摆脱的福音。

我的人生信条是：我不依靠天赐的运气生活，但是依靠策划运气而成功。我相信好的计划能够左右运气，甚至在任何情况下，都能够成功地影响运气。

世界上什么事情都有可能发生，唯有不劳而获是不会发生的事情，那些墨守成规的人，那些随波逐流的人，他们的大脑被错误的思想所盘踞，因为自己能够全身而退而沾沾自喜。

想要让自己获得好运气，必须要精心地去策划它，而想要策划运气，则需要你有一个好的计划，好的计划一定是好的设计，而好的设计最终一定会发挥作用。

在构思好你的设计之前，你一定要首先考虑到两点，第一就是清楚地知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

设计运气，就是设计自己的人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。

第3封 天堂与地狱比邻

对于我们辛苦的最高报酬，并不在于我们获得什么，而是我们因此成为什么。

如果你将工作当成乐趣，那么你的人生就是天堂。

如果你将工作当成义务，那么你的人生就是地狱。

我从来不把工作当成没有乐趣的事，相反，我能够从工作当中，找到无限的快乐。

工作是一件非常有意义的事情，工作能够带来比所谓维持生活更多的事情，工作是所有生意的基础，所有繁荣的来源，同时也是那些天才们的塑造者。

收入只是你工作当中的副产品，做好你应该做的事情，只要能够完美地完成自己的工作，理想的薪水自然会随之而来。而更为重要的是，我们通过劳动所获得的报酬，并不是我们所获取的利益，而是我们最终因此成为什么样的人。

有些人一直抱怨自己的雇主，他们说：“我们只不过是奴隶，我们被雇主压在尘埃当中，而他们却始终高高在上，在他们美丽的别墅里享乐；他们的保险柜里装满了黄金，而他们所拥有的每一块钱，都是通过压榨我们这些诚实的工人所得来的。”

这样抱怨的人有没有想过：到底是谁给了你就业的机会？又是谁帮你有了建设家庭的可能？是谁让你可以发展自己？如果你觉得别人是在压榨你，那么你为什么不结束这种压榨一走了之呢？

如果你将工作赋予了意义，不管你做什么工作，你都会感到由衷的快乐。如果你不喜欢，甚至厌恶自己的工作，那么任何简单的事情都会变得困难、无趣。

第4封 现在就去做

机会是靠争取得来的。

坏习惯能够左右我们的成败。它很容易养成，但是却很难伺候。

成功地将好想法付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多。

无论是再好的构想都存在缺陷，即便是非常普通的计划，但是如果能够得到很好的执行并且发展，都会远远比半途而废的计划要好得多。因为前者一直在贯彻始终，而后者却代表着一切前功尽弃。

世界上所有的东西都是由一个想法慢慢付诸行动所得来的。人只要活着，就必须要行动。

第5封 要有竞争的决心

我从来不迎接战争，我只会摧毁我的竞争者。

即便最后失败，我们也要光明磊落的失败。

拐杖不能代替一双有力的双脚，而我们要依靠自己的双脚站立。

在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们永远没有休息的时候。我们需要做的就是，带上自己钢铁般的决心，面对迎面而来的各种挑战和竞争，并且要情绪高昂地在其中享受，否则结果一定不尽如人意。

想要在竞争当中取得胜利，最为关键的一点就是你要时刻保持警惕，当你看到你的对手不断地想要削弱你的时候，那就是竞争的开始。这个时候，你要清楚地认识到自己拥有哪些资源，也需要知道所谓的友善和温情最后可能会害了你，而后就是巧妙地动用所有资源，去赢得整场胜利了。

第6封 为前途抵押

借钱是为了以此创造好运。

不管是想要赢得财富，还是想要赢得人生。

优秀的人才在竞争当中不会去想我输了会怎样。

而是会想我胜利之后应该做些什么。

借钱并不是什么坏事，它并不会让你破产，只要你不将它看成自己的救生圈，只在危机的时候使用，而是将其当作一种工具，你就能够利用它来创造机会。不然，你就会掉入恐惧失败的泥潭当中，让这种恐惧束缚住你本应该大展宏图的双臂，最终导致一事无成。

我们认识的或者熟知的那些富翁之中，只依靠自己积累，最后挣钱发达的人可以说是少之又少，更多的人是依靠借钱而发财的，这其中的道理其实很简单，一块钱的生意显然比不上一百块钱的生意赚钱得多。

想要成功就一定要记住这两点：一个是要有战术，另一个是要有战略。

第7封 最可怕的是精神破产

只要不把失败变成习惯，那么它未必不是一件好事。

机会是对等的，你保证了自己，就是剥夺了别人的机会。

一旦避免失败成了你的动机，那么你将走向失败。

在这个世界当中，太多人的一生都不会一帆风顺，相反，失败才是永恒的主题

我将失败当成了烈酒，咽进去的是苦涩，可是吐出来的却是精神。

天下没有白吃的午餐，更不可能永远都维持着现状，如果你止步不前的话，那么你就是在倒退，但是想要前进的话，就一定要勇于冒险并做出决定。

机会是非常稀少的，人们会因为机会发财、富有，你看看那些穷人（不存在歧视）你就会知道，他们并不愚蠢，他们也并不是不努力，他们只是缺少一个机会。

因为害怕失败而不敢冒险，就等于错失了摆在眼前的机会。

为了避免失去机会，保住自己竞争者的资格，我们支付失败和挫折是值得的。

我的座右铭是：人始终都是要保持活力的，要永远坚强，不管是遇到了什么样的失败和挫折，这是我唯一能做到的事情。

乐观的人在苦难当中能够看到机会，而悲观的人只会在机会当中看到苦难。

我一直深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。

第8封 只有放弃才会失败

这个世界上没有什么东西是能够取代毅力的。

除非你自己放弃，不然没有什么能将你打垮。

有太多的人高估了他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

所谓的功成名就都是经过一连串的奋斗而来，那些伟大的人物们，几乎都经受过一次次无情的打击，每个人曾经都险些宣布投降，但正是因为他们选择了坚持到底，最后才取得了那些辉煌的成就。

世界上没有任何一样东西能够取代毅力，就连才干都不可以。

即便我们做了，最终没有获得成功，对我们自己来说，我们仍然是个赢家，因为在这个过程当中，我们已经拥有了知识，同时也学会了如何去面对人生，这本身就是最大的成功。

第9封 信念是金

有多大的信心决定有多大的成就。

只要我们坚信自己能够成功，最终就一定能够成功。

不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。

每当你坚信自己能够做到的时候，自然就会想出相应的解决方法，成功就诞生在成功解决问题之中，这就是信心发挥力量的时候。

我从来不相信失败是成功之母，我只坚信信心是成功之父，胜利其实是一种习惯，而失败其实也是一种习惯。

不自信，是一种十分消极的态度，当你对你正在做的事情，抱着一种不以为然的态度，甚至对你所做的事情产生怀疑的时候，你就会找到各种理由来支撑你的不自信，怀疑、不自信。这种种心理，就会让你向失败的方向倾斜，以及不是很想成功的心态，都是失败的主因。

每个人都是自己思想的产物，想的是一个很小的目标，那么能够预见到成果也是微小的。而想到的是巨大目标的时候，最终就会取得重大的成功。

第10封 忠诚于自己

我们能够欺骗自己的敌人，但是绝对不能欺骗自己。

想要我们以诚待人的人，是想从我们这里捞到好处。

命运能够带给我们的不是失望之酒，而是希望之杯。

做事情不要理会别人的催促，要学会三思而后行，不考虑周全的话绝对不要行动；

第11封 贪心大有必要

让自己的每个念头都以利益为动机。

我自己就是我生命的重心，我来决定什么是适合我的。

命运要由自己去开创，真心想要的东西一定要想方设法地得到。

在人的本性当中存在着这样一种力量，一种因缺少意志力和缺少能力而生的力量，这种力量的名字叫作嫉妒。

第12封 地狱里住满了好人

傲慢通常会导致人失败。

我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱的过程。

我的信念是要抢在别人之前达到目的。

第13封 天下没有白吃的午餐

如果你想让一个人残废，只需要给他一副拐杖。

你否定了他的尊严，也就代表你抢走了他的命运。

《智慧之书》的第一章，也是最后一章，就是天下没有白吃的午餐。

在我看起来，资助资金其实是一种非常错误的帮助，它能够让人失去勤奋的动力，从而变得懒惰和不思进取，并且没有任何责任感，而更为重要的是，当你施舍一个人的时候，就等于你否定了他的尊严，而你否定了他的尊严，就等于抢走了他的命运，而这在我看来其实是十分不道德的。

第14封 做傻的聪明人

没有经历过不幸的人，才是最不幸的。

好好地夸奖一头猪，它就能够爬到树上。

自认为聪明的人往往是傻瓜，懂得装傻的人才是真的聪明。

第15封 财富是勤奋的副产品

财富，是对我们勤奋的奖励。

勤奋是为了自己，而不是为了别人。

财富不是目的，只是勤奋工作的副产品。

每个目标的达成都来自于大脑勤奋的思考，以及行动上勤奋的劳作，实现财富梦想同样如此。

第16封 不要找借口

借口是一切失败的根源。

一个人越成功，就越不会去找借口。

百分之九十九的失败，都是因为人们常常去找借口。

在我看来，找借口其实是一种思想上的疾病，而患有这种病症的人，通常都是失败者，当然，也不乏有一些人会有轻微的症状。但是我们要知道的是，一个人越是成功，就越不会找借口。

有一句老话说得非常好：“我一直在为自己没有好鞋穿而懊恼，直到有一天我发现，有的人没有脚。”

事情的结果往往和我们投入的程度成正比，全身心投入一件事情能够令事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫作全身心投入，全身心投入要的就是“将事情当作自己毕生事业去做”的那种执着和干劲。

第17封 你手中握有成功的种子

我是自己最大的资本。

我是自己最大的资本。

每个渴望成功的人都应该知道，成功的种子就在你的身边生长。

尝试比金钱更加的重要

第18封 我没有权利当穷人

我应该成为富翁，我没有当穷人的权利。

要学会让金钱成为我的奴隶，而不是我成为金钱的奴隶。

手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。

如果有人说出我不需要金钱这种话，那就等于在说，我不想为我的家人、我的朋友服务，这个说法说起来虽然荒谬至极，但是事实上就是这样。

第19封 就要做第一

你的财富和你的目标成正比。

一个人如果不是在计划成功，就是在计划失败。

对于我来说，第二名和最后一名其实没有什么区别。

“没有野心的人是不会成就大事的”，这句话是我那位汽车大王朋友——亨利·福特先生，昨天告诉我的成功秘诀。

所谓伟大与接近伟大之间的差别，就是如果你想要变得伟大，你就必须每天朝着这个目标努力。

第20封 冒险才能利用机会

风险越高的事情，收益就越高。

你所拥有的东西越多，力量就越大。

想要获胜就必须要了解到冒险的价值，而且一定要有自己创造运气的远见。

如果你想要知道既要冒险又不会失败的技巧的话，那么你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

第21封 侮辱是一种动力

侮辱，是测量每个人能力的标尺。

永远不要让自己的偏见，妨碍到自己的成功。

你要始终相信自己，并且和自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。

第22封 用实力让对手恐惧

越是觉得自己行，就会变得越加高明。

当涉及金钱的时候，永远不要先提金额。

在做生意的时候，你不能自己一个人把钱赚光，要想着留一点钱给别人去赚。

想要完成一笔交易，最好的办法，就是要强调它的价值，然而很多人却错误地强调价格。

第23封 要有合作精神

你怎么对待别人，别人怎么对待你。

建立在生意上的友谊远远比建立在友谊上的生意要强。

往上攀爬的时候，要学会对别人好一点，因为你下坡的时候，还会碰到他们。

竞争是生命的本质，它能够激动人心，但是当竞争演变成为冲突的时候，往往就具备了毁灭性和破坏性，这个时候合作就可以化解它们。

第24封 不甘示弱才会赢

成就的大小取决于思想的大小。

态度是我们最好的伙伴，同时也是我们最大的敌人。

在通往成功的道路上，长满了黄金，可是这条道路却是一条单行道。

所谓的成功，并不是以人的身高、体重、学历或者是他的家庭环境来衡量的，而是由他们思想的大小来决定，我们思想的高低决定了我们未来的成就。

一个人的自我观念，就是他自己人格的核心，他觉得自己是什么样的人，就会慢慢变成什么样的人。

我不能否认，我控制不了风的方向，但是我可以随时调整风帆，也就是选择我们的态度。

第25封 让每一分钱都带来效益

每一分钱都要花得物有所值。

如果没有考虑好最后一步，就先不要迈出第一步。

创造力、自发的精神以及信念，能够把不可能变成可能。

能不能构建出幸福的生活，能不能获取到成功，都和自己如何利用时间有关，然而在很多人心中，时间就像是自己的敌人那样，他们不断地消磨它。

我的一个朋友查尔斯先生告诉大家，世界上有两种人是永远不会富有的：

第一种人是及时行乐的人，他们喜欢过那些光鲜的日子，就像是苍蝇盯着腐肉那样，对奢侈品非常有兴趣，他们日常就是挥霍，竭尽自己的所能拥有那些华美的衣服、昂贵的汽车以及豪华的住宅和价值高昂的艺术品。这种生活说起来的确十分迷人，但是它缺乏理性，这些人缺乏这样的警惕，他们只是在不断地寻找自己增加负债的方法，他们会成为可怜的房奴、车奴，可是一旦破产的话，他们也就完了。

第二种人就是喜欢存钱的人，把钱存在银行里固然是一种很保险的行为，但是这和将钱冻结起来没有什么区别，要知道，靠利息是不能发财的。

第26封 忍耐就是策略

不管任何时候，冲动都是我们的敌人。

能忍别人不能忍的事，才能做别人不能做的事。

如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

第27封 幸运之神眷顾勇者

机遇就在你的选择之中。

如果你有51%的时候做对了，那么你就会变成英雄。

你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家该做的事，从而改变你的“运气”。

第28封 真诚地相信自己就有办法

做任何事都不可能只找到一种最好的方法。

要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。

最大的成功都是留给那些“有我能把事情做得更好”的态度的人。

只要我们相信这件事情能够做成，我们就一定能够找到解决问题的创造性方案，将我们内在的那些创造性的能力发挥出来。

第29封 尾声就是开始

最好是好的敌人。

首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入。

第30封 不要让小人拖你的后腿

明智的人，绝对不会为了命运而坐下来哀伤。

那些说你做不到的人，都是那些无法成功的人。

你付不起因为贪小失大而累积的种种额外负担。

在我年轻的时候，我就不会同两种人交往。

第一种是那种向现实妥协，并且安于现状的人。

第二种人，就是不能把挑战进行到底的人。

第31封 做目的主义者

忠诚是甘心效命的开始。

到达地狱的路，是由善意铺成的。

目的是我领导的依据，目的就是一切。

第32封 拒绝责难，拒绝推诿

责难是摧毁领导力的头号敌人。

自责是一种最阴险狡猾的责难陷阱。

自己越强大，别人的影响力就会越小。

第33封 善用每个人的智慧

不要将自己的好恶当作选拔人才的标准。

忠于自己，让自己赢取到人生中最伟大的一场战役。

最能创造价值的人，就是那些彻底投身自己喜欢事情的人。

第34封 永远做策略性思考

我们要在没有选择的时候，勇敢地杀出一条生路。

在没有选择的时候，勇敢地杀出一条生路。

单纯地依靠手段的计划者，只配给策略性思考者提鞋。

第35封 将部属放在第一位

始终把为我卖命的雇员摆在第一位。

一味索求而不愿付出，终会面临耗竭的一天。

给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。

第36封 财富是种责任

巨大的财富也是巨大的责任。

只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡。

绝不能给任何有私心的人一点点好处。

第37封 充实你的心灵

即使你要出卖心灵，也要卖给自己。

让我们学会既聪明又谦逊，既谦逊又聪明。

伟大的书籍就是伟大的智慧树，伟大的心灵之树。

经常听到有人这样说：忘记吃午餐可是一件大事。可是你从来没听到过：你最后一次满足精神上的饥饿是在什么时候。难道我们每个人天生都是精神富足的人么？答案显然是否定的。

第38封 谁都能成为大人物

我们要做世上的盐。

人没有什么了不起，但没有什么比人更了不起的了。

思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活才是最充实的！