卡耐基《成功之道》读书笔记

用了大概4.5小时提出的总结，有个别章节没写，希望能够帮助到大家，谢谢

卡耐基.《成功之道》

成功建立并维持自己良好形象的方法

1.调动全身动作来表达自己.

与人交往时，态度要稳重，行动要有节制，同时目的要明确

2.制定一个具体计划.

在你行动之前，先决定你要在别人身上取得什么样的效果，然后再决定利用何种“道具”来帮助你达到最有利的结果

3.用协调一致的言行来表示意向.

考虑如何用手势、表情、声调、语气等来加强你所说之话的效果

4.不要理会让你分心的事.

对于各种干扰尽量避免，专注你所做的事，切勿脱轨，保持常态，假若你要把握住对别人的影响，那就不能让外界事物来影响你

5.去掉不适当的行为.

专心注意你所做的行为，以及这些动作对别人的影响，并观察别人的反应，如果反应是好，则继续，反之则立刻修正

6.做常人所不做的事.

多数人害怕远离常态，但其实做他人不做的事，是一个讲究效益的人必须具备的要素，具体如何做动动脑子🧠就知道了

7.具备灵活性.

具有灵活性并不是说对某些事情老是改变你的立场，恰恰相反，在一种情况下要显得热情洋溢，在另一种情况下则应有所节制，有事轻松自在，有事严肃庄重，视情况而异

8.选择“好仪态”并练到习惯为止

这里没什么好讲的，字面意思理解

9.遵循“六分钟”规则.

三分钟建立自己的形象，两分钟衡量自己的情况和决定如何进展，一分钟用来修正自己

利用面部表情造成深刻印象

多微笑

时刻保持头部平直

用眼睛接触并沟通

出场亮相——给人印象深刻的暂停

出场时用站直并保持沉默的方法吸引他人注意力

当你进到任何房间的时候要暂停，不要偷偷的溜进或离开会议

当你进入聚光照耀的舞台时要暂停，你可以用一个短暂的停顿取得对观众的控制

在一对一交谈时学会停顿，在任何情况下有策略性的沉默使你可以强调重点和维持一种有力的形象，这些策略性的沉默使你与对手有了180°的转变

良好的姿势可以提现自信与活力

站立式保持身体重心平衡两脚稳踩地面双腿微微张开，两手自然下垂，像军人那样，但不必那么僵直。将上身抬起，头部保持自然放松，眼睛平视，收缩腹部

站如松坐如钟

成功需要梦想和毅力

成功需要名人说的那种锐气

心态

勇于面对批评；戴维.克罗克特有一句很简单的座右铭“确定你是对的，然后勇往直前”

今日行动：今天在我面对批评的时候，要记住林肯的话，要超越一切批评

今天我要：不要害怕反对。记住，风筝是逆风——而不顺风飞翔 ——汉密尔顿.麦比

不按牌理出牌

如果情况许可的话不妨更动一下成功这条金科玉律的内容，加上一些特殊成分，如乐观、热心、礼貌和积极的想法。于是你的创新很可能出乎竞争对手的意料，让你拥有更多胜算

今日行动：今天我要寻找机会，做一点不按常理出牌的事

今天我要：如果你希望成功，与其墨守成规，不然别出心裁。 ——约翰.洛克菲勒

人生的唯一策略：诚实

无论假公济私或监守自盗的人也许以为自己占到了便宜，但是时间是，应该真正成功的人是不可能不诚实的。丘吉尔曾经说过：“诚实很重要，和做正确一件事一样重要。”从雇主那里偷取时间所犯的错误就跟从收银机里偷取现金一样的重，俗话说“诚实是上策”，诚实不只是上策，更是唯一的策略

今日行动：今天我要做正确的事，不管那件事有多难。

今天我要：宁可损失，不取不义之财；前者只会令你懊恼一段时间，后者却会令你终身悔恨。——罗齐

说服的艺术

耶鲁大学的教授们通过几个星期的实验发现笑容是发挥影响力的最大利器，这真是个好消息，因为我们每个人都可以供应笑容。 一个温暖的笑容坚持你的讯息，再加上诚恳与诚实，讲可以帮助你把影响力发挥的淋漓尽致。

今日行动： 1.今天我在面对任何人时，都要以笑容相迎。 2.今天我要秉持诚实，不屈不挠一定会成功的。

今天我要：唯其自身求善，方能造福他人。 ——雨果.海威斯

不要因大失小

一个钟慢了四小时不成问题，然而如果那个钟只慢了四分钟，却是另外一回事了。 小事经常会造成天壤之别的效果，如果你能多加留心小事情，“大事”自然会迎刃而解。

今日行动：今天我要对一个帮不上我的人说几句好话。

今天我要：对别人好的时候，也正是你对待自己最好的时候。 ——路易斯.曼恩

忧伤能伤人

给你一个良心的建议：不要去为那些你无法改变的事情而烦恼，你的精力可以用在更积极、更有建设性的事情上面。如果你不喜欢现在的生活，别坐在那儿烦恼，起来做点事吧，设法去改变他。多做点事，少点烦恼，因为烦恼就像摇椅一样，摇啊摇，最后还是停留在原地，什么也不会改变。

今日行动：今天我要列举出我的十大烦恼，看看哪些是空烦恼。

今天我要：烦恼是拜错了的神。 ——杰克.艾克真

↑这里可以去参考看史蒂芬.柯维在《高效能人士的七个习惯》书中所提到的“影响圈”与“关注圈”，我认为那些伟大的人与普通人唯一的不同就是他们知道如何把时间花在“影响圈”中，而不是在“关注圈”浪费大好时间

赞美他人

你希望每天都能保持健康快乐的心情吗？只要你能帮助别人快乐，快乐自然会落到你身上，所以不要不舍的你的好话。如果你今天感到闷闷不乐，也许正是因为你没有说出一句赞美的话。

今日行动：今天我要由衷的赞美他人所做的好事

今天我要：去掉别人身上的刺，最好的办法就是拍拍他的背。 ——约翰.曼恩

突破

我们唯一的限制就是我们加诸自身的限制。一但看清所谓的极限只是心理障碍，而不是体能障碍，我们的表现就会更好，成绩也会突飞猛进，事实上，只要我们明白了一件事是可以做到的，那那件事就一定可以做成。

今日行动：今天我了解到纵使别人可以暂时阻止我，能够阻止我一辈子的却只有自己。

今日要做：“不可能”这三个字只会在愚人的字典里出现。 ——拿破仑.波拿巴

脚踏实地从头做起

凡事都有个开始 ，然后以正确的心态努力不懈，任何事何患难不成？

今日行动：今天我作任何事都要全力以赴

今天我要：能够热心工作的人就不必担心会失业 ——路易斯.维娜

利人利己

人总之是有些自私的，但是他们为了满足自己的欲望，必须先为大众谋福利才行。这也是我一贯的理论，你只要帮助其他人得到他想要的东西，你就会得到自己想要的东西。说穿了这正是自由市场的基本精神所在，也因此人类的生活水准才得到不断的提高

今天行动：我要体会到我的报酬和我的努力成正比 ，因此额要尽我最大的能力去做事

今天我要：生命提供的最大奖项，是能够努力去做值得做的事的机会 ——西奥多.罗斯福

子主题

选择

做乐观的人

丘吉尔曾经说过：“我是一个乐观主义者，因为做别的好像也没有强多少。”选择做乐观的人并不是没有道理的。从许许多多成功人士身上，我们可以看到乐观的气质，当你选择乐观的时候，你也选择了走在成功的路上。

今日行动：今日我要在快乐与忧伤，乐观与悲观，成功与失败之间都选择前者。

今天我要：独立宣言的要旨就在于人有追求幸福的权利。但你必须自己赶上它。 ——詹姆士.波拿巴

养成好习惯

大部分人努力奋斗，为的就是希望有朝一日自己能够成功。想要达到这个目标，我们必须了解培养良好习惯的重要性。想要成功，或多或少都要勉强自己去做一些自己不喜欢或不擅长的事 ，只有养成这样的习惯，才能够进步。你可以用两种简单的方法去改掉自己的不良习惯，第一个是“我做得到”，第二个是“我要去做”。用这两种方法，你就会渐渐养成成功者的习惯。

今日行动：今天我要刻意去培养好习惯，常常提醒自己“我做得到”和“我要去做”

今天我要：好习惯比坏习惯更容易中断 ——拿破仑.艾克真

时间管理

一个百万富翁和一个穷光蛋至少在某一方面是完全一样的，他们每天都有24个小时，1440分钟。但是大多数人却总在抱怨他们的时间不够多，事情做不完。不要浪费时间，记住一件事，时间是你唯一可以卖给他人或自己的东西，你对时间的利用率越高，你越可以靠它卖的好价钱。

今日行动：我要做一份一星期的时间表，计划如何花我的时间

今天我要：美国人的时间似乎都比其他名族的人少，节省时间的方法也比一般人多——约翰.麦比

愿望

第一你要清楚自己要的是什么东西 第二要清楚你为什么要达到那个目标 第三要清楚你和目标之间有什么困难 第四要清楚达到目标必须了解的事情 第五要清楚和谁共事才能达到这个目标 第六要设定一套完整的行动计划以达到目标 第七要预定一个你预期会达到目标的日期 善用这七个步骤，可以帮助你把愿望化为真实生活的成就

今日行动：今天我要选择一个愿望，并运用这七个步骤把理想化为现实

今天我要：你必须有长期目标，才不至因短期目标的失败而灰心丧志 ——查尔斯.诺伯

行动

行动是最了不起的事，因为如果你做得对，你就会越来越喜欢你做的事——亚.罗斯金 行动不止会带来他本身的报酬，也会带来快乐与幸福。当我们忙着做事的时候，我们的心神是在用积极、建设性的方向。所以我还可以提出一个问题的原则：如果幸福是你所要的，就开始积极心动去追求他吧！

今日行动：今天我要记住行动上成功之本

今天我要：逻辑不能改变情绪，可是行动可以。 ——西奥多.罗威尔

方法

如何设定目标

首先你的目标得符合实际，其次你的目标必须可以具体的衡量出能否成功，最后你的目标必须富有挑战性。

今日我行动：今天我要确定我的目标是实际的，可以衡量的，而且富有挑战性。

今天我要：人的能力应该伸展到他能够掌握的范围之外，否则天堂有什么用呢？ ——查尔斯.曼恩

找寻机会

莎士比亚说：“我们必须乘势而为，否则我们将一无所为” 如何寻找机会呢？ 首先，把你的眼睛张大一点，留心任何新的创意，新的作品，或者旧产品的新改良。新的东西总是有的，只是等着被发现罢了。 其次，凡事必须谋定而后行动。你应该做的是把握一个值得把握的新机会，而不是发现一个新的注意就不管三七二十一地争取。 第三，不要忽略进在眼前的机会，在你的办公室也许就有俯拾皆是的机会。比如说，注意一下你的上司最头疼的问题是什么？你能解决那个问题吗？当你想到一个解决的方法，把它写下来，做成一篇完整的报告，交给你的老板，说不定这就是你升迁的机会呢

今日行动：今天我要为周遭的亲朋友好解决问题

今天我要：我们必须乘势而为，否则将一无所有 ——莎士比亚

升迁之道

你有没有想过如何才能在公司获得升职机会？一般老板想从下属中提拔人才作为管理人员时，他们都会煮雨一些特别的性质。 首选，魄力是你能够也必须发展的特质。你必须培养能够让他人做到你的要求，并且让他们更加努力的能力。 除此之外，自制也是一个主管必备的条件 ，而好的组织能力与专心致志的能力是不可或缺的。

今日行动：今天我要把成功人士的特质记下来，时刻用来反省自己。

今天我要：疑所当疑，可是绝对不要怀疑自己。 ——克里斯汀.博维

在苦难当中成长

困难是每个人人生中必不可少的一部分，聪明人会利用困难提升自我，而愚笨的人却只会被困难所支配。困难与磨难就像弹簧，遇弱则强，遇强则弱。（自己的感悟）

今日行动：今天我了解到一个事实，即使我的支票要由别人来签名，但是缺要由我自己来决定数目。我做的事自己的行业，促销的是我提供的产品服务

今天我要：今日的智者将毫无所畏的面对未来 ——恩尼斯.维尔森

克服恐惧

不要因为害怕失败而把生活中各种黄金般的机会从手中流失，你必须知道，总有些时候，你就是得去试一试的，鼓起勇气咬紧牙关，勇往直前就是了，我相信很多时候，你鼓起勇气去做舞台的主人肯定要比你做一个观众所收获的多。（自己的感悟）

今日行动：今天我要做一件我害怕的事，从这儿开始克服我自己对失败的恐惧。

今天我要：习惯本是蜘蛛网般的细 ，然后就会变成电线那么粗。 ——路易斯.博维

注重外表

西方有一句谚语说：你不能凭一本书的封面去判断它的内容。 可是中国也有一句谚语说：佛要金装人要衣装。 我们成长过程中的每一天都会接触到各种各样的陌生人，这些人或多或少都会对我们的生活造成一定影响，因此我们给别人留下的第一印象是非常重要的，就像另一句谚语中所说的：你没有第二次机会留下美好的第一印象。

今日行动：今天我要注重自己的外表，留给别人一个好印象

今天我要：在你所有的穿戴中，表情是最重要的一环。 ——珍妮特.兰恩

成功需要哲人的点化（哲理小故事环节）

聪明人和蠢人

与其愚蠢的智者，不如做聪明的傻子 （愚蠢的智者是指不懂装懂的人，而聪明的傻子是指谦虚好问的人）

养成对每件事都往好处想的习惯，比日进千金更有价值 （不是指一味的乐观）

骄傲自负，不懂谦逊的人总是庸庸碌碌的小人，真正伟大的人是能容忍、谦恭有礼的（字面意思）

已经失去的东西是拿不回来的，也不必去想念它，如果一定要为这些不可挽回的事杞人忧天，那等于是自己打到自己。 （失去了不可挽回的东西的时候，与其抱怨懊悔，不如把抱怨的时间花在寻找另一个更好的上面）

不发问的人不会学到东西 （知之者不如好之者，好之者不如乐之者）

幸福在你心中

若你想保持人格上的正直，就不能向丑陋的举动妥协，这样只会让你下次更容易妥协而已。（时刻保持正念）

遇患难始识真朋友 （不妨留心观察身边的朋友待人待事的细节，你总能找到些什么的，相信我）

美得欣赏可以意会不可言传，随各人的心境、志趣、嗜好而不同。 （学会适应并认可自己改变不了的，也就是史蒂芬柯维在《高效能人士七个习惯》中所说的“影响圈”）

当一个人悲观地看待自己的弱点时，他就会以为所有人都在藐视他。其实，当时并没有任何人对他怀有一丝轻蔑。 （这个是很多人的通病，你以为今天裤子穿反了去公司会被人笑话，但其实下了班也没一个人发现你裤子穿反了）

你出生的家庭不如你将拥有的家庭重要 （字面意思理解）

一个人失败的原因，在于本身的缺陷，与环境无关 （这里要看个人逆商的高低了，有的人出生寒门却心向远方，而有的人生于罗马却只会虚度光阴）

对于凌驾于命运之上的人，信心是命运的主宰 （这里注意不要盲目的自信）

子主题

退一步海阔天空

唯有你自己才能够和自己祥和 （有时候换一种角度看待问题你会发现其实一切都只是上帝在考验你）

骄傲残杀了谢意，一个骄傲的人很少上知恩的，因为他永远不以为自己已经得到了应得的一切

能够隐藏自己的能力，是一种伟大的能力。 （适当的隐藏自己，有时候装傻子会收货更多）

刑罚是拜访犯罪者的客人，虽然有时候他可能来得很晚，但终究是要来的。 （抬头三尺有神明）

谦虚的力量

谦虚就是对自己做一个正确的估计

若真要说成功的秘诀，就是要能够理解他人的立场，同时，也要有能够站在自己与他人的立场看待各种事物的能力 （学会换位思考，高情商总不会错）

人们的自作聪明，是外行充内行的表现，最后只会自取其辱，与其如此还不如努力充实自己

问曰：世人轻我、骗我、谤我、期我、笑我、妒我、辱我、害我、何以处之？ 答曰：唯有敬他、让他、耐他、随他、避他、不理他，再过几时看他。

过分谴责微小的过时，无异于用利斧去杀一只落在朋友额头上的苍蝇。

因为寒冷而颤抖，才能体会到阳光的温暖。因为人生充满苦恼，方能体会生命的可贵

人们有时对自己的重要性估计过高时，最好让他想想，在他出生前，人类过得好好的，在他死后人类也同样可以过得很好。

林肯——化解危机的领导艺术

林肯原则

给你部下以公平的机会，让他们有同等的自由和机遇去争取成功

当你到达顶峰时，回过身来伸出手拉你后面的人一把

你应该确立能动员起你的部下的基本目标和价值，并对之做出反应

无论是在私事还是公事上，都应保持同样公平合理的态度

谁站的正就和谁站在一起，谁走正道就靠近他，谁走歪门邪道就远离他

坚决不要在不知道指控放是否正确时，就用你的品行去支持一个人的指控

推进你组织的目标，并帮助那些为组织工作的人，是你的职责

一但失去了你的同胞公民对你的信任，你将再也不会得到他们的敬佩和尊重

和别人见面时，尽量不要让任何一方在分手时留下不快的印象

和人交谈要用简单亲切的语言，不要有任何优越感，要给人留下这样的感觉，他们和你从小就相识

切莫忘记，幽默是一种重要的说服他人的方法

笑的痛快对身心健康有好处

记住，用浅显幽默的例证比用其他任何别的方式更容易影响人们

如果能用一个简单的故事说明你的观点，那就往往能避免别人无趣的议论和自己费力的解释

一个选得合适的故事可以减轻拒绝或者批评造成的尖锐刺激，这样既达到了目的又避免了伤感情

私下交谈比任何其他方式更能赢得下属的忠诚

林肯上任时正直美国南北战争时期，这极度考验总统在逆境之下的领导能力，林肯运用自身的强大领导力把自己从一个不被人看好的乡村二流乡村教师360°转变成为美国迄今为止最伟大的总统之一

罗斯福——忍耐和适应的艺术

罗斯福是个极具个性的人，也极富人格魅力。他生性好强，敢于面对困难，从不畏惧挑战，对手越强大，他的斗志越高昂；发展到极端时，不免过于争勇斗狠，爱出风头，争当主角。之父莫子，他的孩子曾经就说过，他在婚礼上相当新娘，在葬礼上想当死者。他富于乐观进取的精神，一生奋斗不息，很少气馁退却。他总是精神饱满意气飞扬，很能打动人心，但有时不免让人觉得文过饰非，过于自负，自吹自擂。他兴趣广泛，好思好学，广闻博识，但有时显得卖弄知识，附庸风雅。他心地善良，感情丰富，懂得尊重他人但却 存在种种矛盾之处，如过于好斗，猎杀动物，有时轻视友谊，等等。他热海生活，勤奋工作，认真享受人生，但过于专注成功，追逐浮名。所有这些个性特征和人格矛盾，构成一个血肉丰满，色彩鲜明的罗斯福，一个生活中的罗斯福

丘吉尔——机智灵活的政治老手

艾柯卡——晋升的秘诀

普洛奇——独特的创业之道

发财必须要有勇气

验证自己的真正目的

开发新产品以扩展市场

广告必须出奇制胜

成功的秘诀在于独辟蹊径

不要让广告公司拍你马屁

要舍得花大量的钱

广告评议要不同凡响

广告公司的工作是做广告，你的工作是做生意，不要把两者弄混了

尽可能的选一个人力、物力较大的广告公司，这样，当你的公司发展的时候他们才跟得上。

对于广告公司的内部情况要做全面的了解，而不是仅仅了解其中一个或几个人

不要让广告公司彼此恩怨搞乱了你的广告方针

让广告公司成为广告专家，你成为营销专家。换句话说不要让广告公司替你做市场调查。记住没有人比你更了解你自己的事业

跟你的广告公司有着开放，坦诚甚至竞争关系。互相别鬼头鬼脑，大家心里有什么事就说出来

这两章讲的实在是太碎了……等我有能力看懂再来写✍🏻