直播电商黑话

要问现在最火的行业是什么，直播带货行业可是首当其冲的，也有很多人想要加入直播行业中去，但是很多人却不了解直播专业术语，本导图向大家介绍直播人最基础的直播专业术语，掌握直播黑话，运营带货不是难题。

直播电商黑话

• 中文黑话
  • 起号
    • 从0到 1启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。
    • 目前主流起号方式为 活动起号、短视频起号、千川单品起号。
  • 七天螺旋起号
    • 7天内，每天让直播间螺旋递增。
  • 三频共振/四频共振
    • 三频共振 短视频爆了一直播间爆了一东西卖爆了，三者之间互相影响；四频共振 短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
  • 连爆 / 瞬爆
    • 连爆
      • 短视频爆量，连带直播间爆量或者直播间爆了，连带短视频爆量。
    • 瞬爆
      • 给一个视频或直播间，同时投N个广告。
  • 个人IP
    • Intelectual Property，个人知识产权或个人品牌。
  • 流量池
    • 短视频和直播的流量池是独立的，目前dy短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+。
  • 权重
    • 短视频/直播间流量层级，权重越高，即初始层级越高。
  • 限流/断流
    • 限制推送流量甚至不推送流量。
  • 标 签
    • 系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。从直播带货角度,通常可分为3类
      • 基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）
      • 兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）
      • 交易标签（下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签）
  • 卡直播广场
    • 早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。后来是指用各种直播运营策略（送东西、抽奖或新奇特直播创意）吸引大家停留在直播间。
  • 直播广场
    • dy的“直播”频道。
  • 完播率
    • 衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。 完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。
  • 豆荚（DOU+）
    • dy非电商类自助广告投放工具。
  • 随心推
    • dy电商广告自助广告投放工具。（注意 DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。)
  • 用户定向
    • 投放广告时，选定的筛选条件。一般包括龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
  • 达人相似
    • 投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝。
  • 徕卡定向
    • 投放定向中，选择行为+兴趣定向。
  • 通 投
    • 采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。
  • 憋单/放单
    • 让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；喊完三二一，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。
  • 话术
    • 主播/助播说的所有话，具体可分为 停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
  • 商品橱窗
    • 在 dy 号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。
  • 直播切片
    • 直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
  • 蓝V/黄 V
    • 企业认证的号为蓝V，个人（专家大 V)认证的号为黄 V
  • dy 小店
    • 在 dy上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，售卖营业范围内的商品。
  • 精选联盟
    • 链接商品和达人的地方。
  • 音浪/抖币
    • 抖音虚拟货币，10音浪-10抖币-1元人民币。
  • 福袋/超级福袋
    • 官方提供的互动工具，需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务才能获得。
  • 商家体验分
    • dy店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。
  • 挂铁/大头娃娃
    • 在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
  • 粉丝团
    • 关注直播间的粉丝。
  • dy电商罗盘
    • dy小店后台中，专门看直播数据的版块。
  • 流量结构
    • 直播间的流量来源结构。
  • 出 价
    • 为一条广告购买流量而设定的价格
  • 计划
    • 广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图、视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。
  • 转化漏斗
    • 以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。
  • 实 名
    • 实名认证，dy 直播要求个人完成直播账号的实名认证。
  • 过新手期
    • 新手期即新开的dy小店，销售量超过一千单过新手期。
  • 保证金
    • 即店铺保证金，按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金。
  • 竞价广告
    • 广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。
  • 品牌广告
    • 广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。
  • 坑位费
    • 达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
  • 服务费
    • 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费 +直播间销售额的一定比例。
  • 佣 金
    • 主播按照直播间商品的销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
  • 纯佣模式
    • 主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
  • 定向佣金
    • 为每个达人设定不同比例的佣金。
  • 账号定位
    • 账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划
  • 第二定价
    • 竞价广告最终收取的费用。
  • 流量承载力
    • 直播间转化流量的能力，即直播间在保证一定转化率的情况下，承受多少人的流量。
  • 小风车
    • 直播卡片，图标为一个彩色风车状，用于收集客户信息、APP下载、预约团购等
  • 计划组
    • 一系列广告计划的集合。
  • 程序化创意
    • 对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。
  • 计划预算
    • 为某广告计划设定的费用预算。
  • dy团长
    • 连接商家和达人的中间服务商。
  • 抖音店群
    • 批量开设、运营 dy店铺，进行产品售卖的模式。
  • 指标
    • 直播间一系列数据的综合表现。
  • 跳失率
    • 即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光一点击的跳失率。
  • 兴趣电商
    • dy 倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。
    • 基本路径为“兴趣—需求一购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求一搜索一购买”
• 英文黑话
  • Po1
    • 兴趣点，抖音视频中可具体定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光
  • SKU
    • 一款产品，就是一个 SKU
  • FACT
    • F(Field)商家自播；A(Aliance)海量达人的矩阵；C(Campalgn) 曹销活动;T(Top-KOL)头部大 V
  • feed/feedslive
    • feed此前是信息流广告的俗称，只能投放非电商行为类商业广告。 feedslive 是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。（目前被巨量千川取代)
  • DP
    • dy 代播服务机构。
  • DAU/MAU
    • DAU 日活
    • MAU 月活
  • OCPM
    • 一种新型的亏钱模式，这种广告按阶段按曝光收钱，第二阶段按转化收钱。
  • ecpm
    • 每把你的内容推送到一千台手机上，dy 可以赚到的钱。来推算广告费久烧完。
  • ROI
    • 投产比
  • ACU
    • 直播间平均在线人数。
  • GMV/LTV
    • GMV
      • 直播间销售总金额
    • LTV
      • 用户终生价值
  • CTR
    • 点击率，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率
  • CVR
    • 转化率，直播间成交人数/直播间观众人数的比值
  • UV价值
    • 直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。
  • PCU
    • 直播间在线人数。
  • GPM
    • 平均每一千个观众下单的总金额。
  • ARPU
    • 每用户平均收入。
  • 直播间 PV/UV
    • PV 观看人次
    • UV 观看人数
  • CPC
    • 每次点击费用
  • CPT
    • 每时间段成本，以时间来计费的广告。