在QSPM矩阵的左栏上罗列;根据EFE矩阵和IFE矩阵中;得到关键外部机会与威胁;和内部优势与劣势;并给出相应权重
确定每一组备选方案的吸引力分数(AS)根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分,评分值在1~5分;根据机会、威胁、优势和劣势来分别确定,具体内容如表1-17所示。
计算吸引力总分(TAS)。吸引力总分表示各备选战略的相对吸引力,吸引力总分越高,战略的吸引力就越大。吸引力总分是关键因素的权重评分和吸引力评分三者的乘积,计算公式:TAS=权重×AS
计算吸引力总分之和。它是通过将QSPM矩阵中<br>各备选战略的各关键因素的TAS相加而得分数越高,表明该战略越具有吸引力。