新人如何做好直播带货

这是一篇关于直播话术脚本的思维导图，在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。

新人如何做好直播带货，操作流程！

• 抖音账号
  • 你在商场开的店铺
  • 兴趣标签
    • 行业
    • 内容
  • 粉丝标签
    • 我们店铺的是做什么的？
    • 头像 昵称 简介 人设
    • 账号活跃度
    • 作品垂直
    • 直播内容
    • 找10个对标账号
    • 投抖+ 人气加热 与达人相似
• 系统推人
  • 大商场推人到我们店铺里
  • 开播暖场，表明主题
    • 开播留人
  • 急流
    • 一下来很多人
      • 适合留人
  • 缓流
    • 断断续续来人
      • 不适合留人
  • 学会看数据
    • 直播推荐
    • 视频推荐
    • 同城
    • 其他
    • 关注
    • 最重要的就是这个直播推荐。 有些人作品粉丝多的。 主播间都没人。 真正能变现的就是直播。 发作品只是一个辅助作用。 一般开直播前就发作品预告。 也可以不发作品！
  • 直播数据做好
    • 第二天继续推人
      • 良性循环，越做越好
  • 直播数据没做好
    • 第二天人数越来越少
      • 恶性循坏，越做越差
• 做好直播数据
  • 销售人员开始销售
  • 用户平均 停留时长 最重要的指标
    • 1秒内吸引用户眼球 成功一半了！
    • 直播能力 状态 风格 内容 背景 背景音乐 直播气氛 有效停留， 抖音愿意让更多人停留。 10个人停留1分钟 比1个人停留10分钟好 3秒都叫有效时长 每个人都能留3秒就能火
    • 福袋 红包 在适合的时间发放
    • 吊胃口 重要的事情慢慢讲！
  • 新增关注
    • 开口要。不要钱的
  • 新增付费
    • 粉丝牌 小爱心 小黄车购物
  • 新增评论
    • 多互动
  • 直播时长
    • 新人前3天无考核 但是没有播满30分钟是无效时长 不记录考核。考核机会都没有！ 一般新号要播35分-1小时 才算 考核 就是考核停留 +3个新增 决定第二会不会继续给你推流 什么时候拿到停留率跟3个新增 就可以下播。
    • 7天后是老号 2小时保底有效时长 平台考核
    • 拉时长 系统在推人的时候
      • 盲目拉时长 会影响用户平均停留时长
    • 不推人 数据下滑就下播
  • 急流 缓流 与直播时长的关系
  • 3个新增前3天做到各5%可以拿到奖励流量 拿到奖励流量第二天有80-100人 新账号前3天流量扶持很大
• 转化成交
  • 成交后。大家都赚米了。后期还继续合作！
  • 最后就是促进成交
    • 讲产品优势
    • 自由发挥
  • 开小黄车
    • 1000粉丝 10个作品
    • 押金500
  • 在橱窗里有个 精选联盟选产品 就可以做带货了！
  • 新手主播 直播能力不强 一定要选爆品，以货带人的方式做好直播；想要号起得快，得多送福利产品引流