抖音能做好直播电商吗？

1.传统电商如淘宝，以强大的供给端为支点吸引了大量的用户；2.利用促销手段，用户对平台上内容和人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现……

抖音能做好直播电商吗？

• 背景介绍
  • 1. 6月上旬，字节跳动正式成立以电商命名的一级业务部门
  • 2. 电商已经明确成为字节跳动的战略级业务
  • 3. 4月份，罗永浩正式入驻抖音直播
  • 4. 从10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车
• 直播电商
  • 1. 传统电商如淘宝，以强大的供给端为支点吸引了大量的用户
  • 2. 利用促销手段，用户对平台上内容和人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现
  • 3. 前期引入以供给端为优势的传统电商，把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现
  • 4. 后期逐渐自建电商体系，把流量留在自己的平台，完成从消费内容到下单购物的闭环。
• 直播电商本身的优势
  • 1. 内容消费者
    • 1. 相较于传统电商，用户更偏向于短视频、直播轻松娱乐向形态
    • 2. 降低用户的决策成本
  • 2. 商家
    • 1. 获客成本低
    • 2. 拉近商家与消费者之间的距离，提高消费者对商家的信任感
  • 3. 平台
    • 1. 主播通过自身专业的选品能力帮助消费者选择最合适，性价比最高的产品。
    • 2. 增加了主播的营收路径
    • 3. 主播通过直播的方式打造个人的IP，建立起人设和口碑，为日后的个人品牌建立坚实的基础。
• 直播电商突围路径
  • 1. 打好基本功，完善电商的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系
  • 2. 可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，提高中长尾主播的业务水平和积极性
  • 3. 提升直播带货的内容质量，与平台上优质的短视频内容更好地融合
  • 4. 继续优化推荐算法，根据用户画像给用户提供合适的直播内容，逐渐培养用户习惯。
• 抖音做直播电商的劣势
  • 1. 缺乏完善的供应链体系，支付体系，售后服务体系和物流体系
  • 2. 抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中，中长尾的内容得不到曝光
  • 3. 目前抖音无论是直播的场均观看人数，带货总金额都远远落后于传统电商
• 抖音做直播电商的优势
  • 1. 抖音自身用户数量庞大，流量潜力巨大
  • 2. 直播属于抖音业务形态的正常延伸，用户接受成本不高
  • 3. 抖音用户消费能力强，直播内容形式与其需求匹配
  • 4. 抖音频台有足够多的内容创作者、上乘的视频制作水平，直播内容质量有保障
  • 5. 抖音长期积累的用户画像和精准算法可以更好地瞄准客户需求，激发购买欲望