华杉讲《孙子兵法》九地第十一

本导图提炼华杉讲孙子兵法九地篇的精髓部分，并对主要关联案例标注。九地篇主要讲在九种不同地势下的战略方针。从散地、轻地、争地的战法看，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。力量的关键是意志力。

九地第十一

• 九种地势的作战方法
  • 孙子曰:用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得亦利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
  • 战地的地势，主要是进入帝国的深浅、周边国家关系、敌我心理及综合支持的差异，以及在不同地势下的战略行动方针。
  • 九种地区对作战有重大影响，分别是散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。
  • 散地：在本国境内作战
    • 在自己家附近，管不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散
    • 在散地不要轻易作战。不要打太多次，要战，一次搞定
    • 坚壁清野。把守城池和险要的地方，绝其粮道；如必须野战，依险设伏；无险则隐于阴晦，出其不意
      • 明代土木堡之变后于谦守京城
  • 轻地：进入别人国境不深的地区
    • 轻地是在别人家门口，离自己家也不远。后退很容易，所以士卒战斗意志也不强
    • 轻地不要停留
    • 轻地战术安排：一是治气，二是选锋，三是分战法，以正合，以奇胜
  • 争地：兵家必争之地
    • 谁占了先，就对谁有利
    • 如果敌人先占了争地，就不要攻打他。假装引兵而去，分兵“趣其所爱”，攻其必救
    • 如果我们占了争地，选精锐固守争地。轻兵追击，一路设伏
    • 李世民破窦建德的虎牢关之战
  • 从散地、轻地、争地的战法看，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。 力量的关键是意志力。
  • 交地：平原无险，道路四通八达
    • 注意行军布阵不要有空当，要能相互策应，保持联系，不能让敌人乘虚而入
    • 如被敌人抢先，我就分兵埋伏，向敌军示弱，等他长驱大进，我再出伏兵击他
  • 衢地：三国交界之地
    • 战略方针，搞好外交，和第三国结盟
    • 衢地必先，先到，不是军队先到，是外交使者先到，带着重币厚礼，先定盟约
  • 重地：深入重地，进入敌境很深，背后好多敌国城邑，很难返回本国了
    • 白起攻楚，乐毅伐齐
    • 重地则掠，抢东西，抢粮抢物资，因为本国的运不上来
    • 深入重地，最重要的就是从敌人手里获得物资
  • 圮地：山林、险阻、水网、湖沼等难于通行的地区
    • 只能快速通过，不要停留
  • 围地：地形把我们包围了，敌人用很少的兵力就可以包围我们
    • 不仅进得去，出不来，而且作战也施展不开
    • 进了围地，首先阻塞隘口，不让敌人攻进来。然后故意装出毁乱寡弱之形，敌人心情放松了，戒备不严了，我们则精锐尽出，一鼓作气，冲锋前进
    • 敌人在围地，派出军队，多持旌旗，分别把守各个要道，显得到处都有很多兵力。然后轻兵挑战，主力严阵以待，不和他相互冲击交叉肉搏，接战稳住阵脚不撤退。看看他要干什么，可破解他的计谋
  • 死地：围地等得，死地等不得。死地则战，必须马上作战，因为疾战则存，不疾战则亡
    • “置之死地而后生”，是九死一生，存活率太低，不能学。要学怎么不进入死地
    • 死地，基本都会死，生的希望已经没有了，所有不求得生，但求死的够本
    • 七种死地
      • 一、 进军行师，不因向导，陷于危败，为敌所制
      • 二、 左谷右山，束马悬车之径
      • 三、 前穷后绝，雁行鱼贯之岩
      • 四、 兵陈未整，而强敌忽临，进无所凭，退无所固
      • 五、 求战不得，自守莫安，驻则日月稽留，动则首尾受敌
      • 六、 野无水草，军乏资粮，马困人疲，智穷力极
      • 七、 一人守隘，万夫莫向，若彼要害，敌先据之，如此之利，我已失守，纵有骁兵利器，亦何以施其用乎
    • 所有冒险都不是用来学习的，只是逼到那份上之后，看你的命硬不硬。
    • 如果把敌人围在死地，那就别围死了，给他开一条生路，让他跑。人一旦有了生路，就不想死，战斗意志就弱了，一心想逃亡求生
• 临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人
  • 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：敌众而整将来，待之若何？曰:先夺其所爱，则听矣。
  • 军队，组织起来才是军队，如果没有组织，一百万人也是待宰的羔羊而已。
  • 指挥的艺术是先扰乱敌人。如果敌军不乱，而且人数众多，阵型整齐的向我进攻，怎么办？
    • 先夺其所爱。一是有利地形，二是粮食
• 养兵千日，用兵一时
  • 兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。 凡为客之道:深入则专。主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北；死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。
  • 侵入别国，客场作战。深入重地，士卒不敢逃亡，只能心志专一，拼命作战。敌军抵挡不住。因为我军在重地，敌军在散地。
  • 深入敌境，抢掠田野，丰衣足食。然后闭避养之，深沟坚壁，养精蓄锐，气全力盛，然后一战而定。
    • 王翦灭楚
  • 兵可千日而不用，不可一日而不备
    • 一是养兵千日，兵养着，谨养而勿劳，并气积力，你不用，这气力都在。一用，就用掉了
    • 二是用兵一时。刺刀的力量在于没刺出去的时候，刺出去就得有结果，如果刺出去没结果，恐怕就要被别人结果了
    • 三是防备一刻不能松懈，一松懈，就被敌人端了
  • 陷于危亡之地，人人持有必死之志，他就不怕敌人了。一有了生念，就不容易拼死了，可能投降了，可能想办法逃跑了。没有生念，就是死，多捞几个垫背的。这才有生机。
• 把所有人绑上战车，谁也下不来
  • 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问:兵可使如率然乎？曰：可。 夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
  • 让军队像“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇。
  • 把马栓起来、把车轮埋起来的办法防止士卒逃跑，是靠不住的。
  • 手下的兵有强有弱，要让强者弱者，都能并获其用。
  • 所以善于用兵的人，能使全军携手作战，团结如一人，因为他能造成那不的不服从的情势，人人势不得已，只能听他的，除此无路可走，都被他绑在了战车了。
• 作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，而应该镇静平和、不紧不慢
  • 将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
  • 作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握。
  • 往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。
  • 为了保密，不能让士卒知道作战意图。每个人只知道自己的任务，不知道整体的作战意图和计划。
  • 聚三军之众，投之于险难而取胜，这就是将军的责任。
• 成功是靠日拱一卒
  • 九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
  • 注意士卒的心理，心理决定士气，士气决定战斗力。
    • 曾国藩读书讲两条，一是每日坚持，坚持读一页一行都行；二是一本未读完，不动下一本
  • 日拱一卒，是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。
• 进入敌境后就要万众一心
  • 凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。 是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；泛地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
  • 散地无战，宜守不宜战。在城中固守，则大家一心一意不让敌人攻进来。
  • 轻地，让部伍营垒密近连属，一来防止敌人来攻，可以相互救助；二来也防止士卒逃跑。
  • 争地，我们当疾进，抄到敌人后面，抢先到达。
  • 交地，谨守壁垒，断其通道。
  • 衢地合交，结交诸侯，使之牢固，不要让敌人抢先和邻国结盟，也不可让他破坏了我们的盟约。
  • 重地，关键是给养，是粮草，是物资。
  • 圮地，山林、险阻、沼泽就要快速通过。
  • 围地，被人包围了，自己把那缺口堵上。
  • 死地，就要向大家展示必死的决心。
• 王霸之道，打铁关键是自身硬
  • 故兵之情:围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。
  • 要掌握士兵的心理，因为心理决定战斗意志，战斗意志决定战斗力。
  • 智力威权都在我这儿，靠我自己的实力，不可战胜的军队，天下诸侯就没有什么权谋机变好玩的了，只能乖乖的听我的。
  • 王道：不仅施于人民，而且施之于天下万物，施之于鸟兽豚鱼。
    • 商汤网开三面的故事
      • 四面织网，未必得鸟
• 不疑不惧，才能胜利
  • 施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
  • 重赏之下必有勇夫。要攻城拔寨的时候，就要有超越法定的奖赏。战争是非常时期，要颁布打破常规的号令。
  • 治众如治寡，用众如用寡。
  • 为将者，要让士兵们对你深信不疑，但“深信”是原因，“不疑”才是目的。所以最好的方式，是不给他们信不信的机会，直接“不疑”就是。
    • 只告诉他们去多利，不要告诉他们有危险。
      • 人情都是趋利避害的，要让大家见利而亡命，不能见害而疑惧不敢进
• 置之死地而后生，谁真敢干？
  • 投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
  • 背水一战
  • 陈庆之涡阳之战
• 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心
  • 故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。 是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事， 敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
  • 我们要打敌人，又找不到他的空隙，那就把自己隐藏起来，顺着敌人，示弱示怯，等他懈怠。
  • 害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。
  • 谋定而后动，先胜后战，赢了再打；计于庙堂之上，运筹帷幄之中，要绝对保密。
  • 实施作战计划时，要灵活地随着敌情变化作出相应修改，来决定军事行动。
  • 开始时像处女一样沉静柔弱，一旦敌人露出破绽，则动如脱兔，让敌人来不及抵抗。
• 关键是意志力！
  • 围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。
  • 所有冒险都不是用来学习的，只是逼到那份上之后，看你的命硬不硬。