流量红利（渠道）
社群经济：泛中心化的社群
案例：虫妈邻里团
先有用户，产生互动，获取稳定的流量，再有产品，提供更多的产品
单客经济：重复购买
针对社群潜在消费者的共同属性，为其提供多样化的产品或服务
给工作的启发
在微博上建立已经购买过的消费者的群，不时发优惠券，提醒旗舰店的活动，各种试新
进行异业合作，对方品牌必须和产品的受众层次相当，传播声量最好可以高一些，活动不仅是为了传播造声势，也是为了吸粉
营销红利（社交）
品牌返祖现象（吴晓波）
随着传播范围的增大，个人信用不够了，需要品牌来为产品背书
如何获得新时代的品牌价值沉淀
产品好到让消费者忍不住发朋友圈
针对一级受众的传播范围有限，且成本巨大（一次营销）
产品、营销、渠道一体化
产品营销化/营销前置
案例
e袋洗，不管能把多少衣服塞进袋子里洗一次都是99元
营销后置（品销一体化）
品牌宣传带来直接购买，购买的消费者自动发起二轮品牌宣传
凯叔讲故事：直接和出版社合作，在自己的平台销售曾经讲过的故事书；为出版社新书做名人背书，获取版税和传播
三大社交红利
引爆圈层：如何让用户的朋友也帮你宣传
"连接器"传播逻辑：互联网时代，品牌和用户的连接器是时间。如何抢占用户时间？
关注点（能不能分享）
用户购买的不是产品，而是一种社交网络里的价值，即关注点
感性分享欲望：刺激用户的某种表达欲望（表达自己的善良/博学/人设）
内容不仅要有企业的关注点，也要符合消费者的关注点，否则不会得到传播
分期付款规律（能不能读完）
几乎没有一个人可以用一个关注点，一次性得到用户的全额付款
0.5秒-2秒-10秒-100秒，用户不会一下子就决定要看完所有的内容，所以要在前面不断的抛点吸引用户
给工作的启发
微信公众号的目的是什么？让更多的人看到（量化成阅读/转发指标）
把品牌和产品变成IP：能够实现商业变现、广受认可的、受知识产权法保护的内容
创新红利（产品）
麦肯锡创新分类（创新红利-价格上升-形成定价权）
用户中心型创新
迷思：甲方（客户）付钱给乙方来服务丙方（用户），但心里装的是丁方（甲方的老板）；甲方很容易把自己的需求说成用户需求
产品场景化+用户交互
内容不应该是直接收费的产品，内容应该是了解用户痛点的最好方式
流程效率创新（效率红利-价格下降-获取利润）
O2O的核心之一，就是在线上提高信息匹配的效率，连接人和服务。
案例
名创优品
向上游去控制供应链，才能把产品的价格和品质控制在自己手中
研究市场（电商销售数据）做爆品，每个品类精准推出一两款产品
找钢网（B2B）
物流和中间商是钢铁交易市场较大的成本，缩减了交易次数和物流次数，大幅度提升供应链效率
汇聚中间商/零售商小卖家-吸引汇聚买家-获得议价能力和上游生产商议价/赚取卖家佣金
平台只赚佣金不赚波动差价（做服务不做交易），利益与钢厂一致
利用平台数据解决钢铁物流公司信息不对称导致的空车、小单高价的问题
可以改造的行业：批发，特别是上游过剩、下游海量的行业
随着流程效率的提高，创造价值（供给侧结构改革）的行业和工种会越来越吃香，传递价值的环节会被越来越高效的手段所取代。互联网今天其实是用更高效率的方式来取代原先传递价值的方式，而让创造价值的属性发挥更大的价值。
O2O平台影响因素：投资、线下运营能力（即对平台商户所提供服务品质的掌控能力）
制造业的机会是转型做优质低价的新国货，服务“新中产”。
流量红利-渠道
流量红利像一个隔段时间就更新位置的移动靶，做零售好比移动打靶，其逻辑是不断地寻找新的流量红利在哪里
寻找新红利是零售的核心，比如会员、直销、自媒体、社群，直到再被抹平，永不停止。
传统渠道与电商渠道流量红利
电商之所以对传统线下零售产生重大打击，不是因为它更“先进”，而是因为流量迁移，导致电商处于红利期。所谓的红利，就是超优性价比。早期的电商，流量大、商家少，所以红利明显。
阿里是中心化的逻辑，所有流量本质上都是阿里的，每一个客户本质上也是阿里的，商家只是商品的提供者，并不真正拥有客户，所以永远需要花钱购买流量。
微信是“泛中心化”的，泛中心化是有很多很多个小中心，比如罗辑思维、严肃八卦就是小中心。在微信里面获得流量的方式是通过社交，这种以某个目的（比如兴趣、背景、目标等）而聚集在一起的人群，我们称之为“社群”。互联网大大降低了人与人连接的成本，因此“社群经济”正在成为新的流量红利。
寻找红利
重复购买
一个真正好的产品，可能造就一个忠实的用户。所以说，忠诚的前提是产品要足够好。忠诚的用户就会形成口碑，如果口碑好到一定程度（客户忍不住发朋友圈宣传），又会产生自发传播，这就是“口碑经济”。口碑经济用极低的流量成本，把自己没办法触及的新用户，通过一个“意外之喜”的入口，带入“匹配度→转化率→客单价→产品→忠诚度”的循环。
“口碑经济”其实就是把广告费和渠道费的一部分，让渡给那个因为喜欢这个商品、信任这个商品而愿意拿自己的信用来“背书”（担保）的人。而这种方式将会产生很好的效果，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。
社交红利-营销
社交红利源点产品好，好到什么程度叫作好？在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。
如何让用户的朋友也帮你宣传？
理性分享欲望，来自于对自己“有用”，对朋友“有用”。
比如，发红包转文章，比如文章内容含有优惠信息，比如产品本身很好，这些都是“有用”的。
感性分享欲望，来自于刺激了“表达”神经。愉悦的阅读体验会让人想要转发，以“表达”自己的这种愉悦；
转发慈善信息、寻找失踪婴孩信息，是一种“表达”自己善良的“便宜”方式；转发深度文章，“表达”一些犀利点评，有助于塑造自己的圈层形象；
微信朋友圈产生“引爆圈层”效果的内容传播的普遍规律，。对这个规律的深刻理解，有助于我们有技巧地生产有价值的关注点。，几乎没有人可以用一个关注点，一次性得到用户的全额付款。也就是说，一看到你的文章，就决定花两分钟来看。读者通常会选择“分期付款”，就是我先投资给你0.5秒，你给我点好看的。如果有价值，我再出2秒，确实不错，我再花个10秒浏览一下。真的很好，我再决定投入100秒从头到尾仔细看看。这就是“0.5秒—2秒—10秒—100秒”现象。这个数字不一定非常准确，代表的是一个概数。每个人大方或小气，时间投入都不一样，但基本规律一样。
创新红利-产品
底层创新：越往基础技术方向进行创新，你被别人替代的难度越大，你的创新红利的周期越长；
全脑红利-组织
建立一个能够充分调动企业全员的脑力，甚至能充分调动企业外部的脑力组织机制，从而享受“全脑红利”，这是每个企业的挑战和机遇。
怎么激励员工运用“全脑”，
转型相当于创业，我见过不少传统企业老板抱怨，员工没有创业精神，员工缺乏主人翁意识。其实，这仅仅是因为他们没有在创业，他们也不是主人。老板把持转型公司100%的股权，却要求员工像主人一样工作，这不现实。敬畏人性。一切人的问题，最后都是治理结构的问题。
怎么运用全脑红利
平台创新：
在企业里形成一个孵化器，创新团队是否愿意降薪进入孵化器。这个非常重要，考验团队愿不愿意承担一定的风险，其实也是考验这个团队对这件事情的信心和投入程度。但他们享有这个产品较长时间的分红权来获得长远的收益，这样创新团队才有一定的风险和压力，也会被未来可能出现的更大的收益所激励。
颠覆创新：
公司外新建一家公司，可以由对企业比较熟悉的内部人员成立一个新公司，来做CEO干这件事，然后从外部找一些有新思路新想法的人来组成核心团队，或者反过来由外部的人来做CEO，来自母公司的人做他的副手，他对母公司相当了解。新公司负责人直接向母公司CEO或董事长汇报工作.
第二个方法，如果从内部很难找到颠覆式创新项目，而大家预计这个领域有可能会出现颠覆者的话，可以成立一个“搜寻委员会”，专门在市场上寻找那些标的企业，经历过创业初期，已经证明其有基本的执行能力、管理能力、产品能力，得到了市场的初步认可，可以通过并购或合资，让这个企业成为对母体产生重要颠覆性的补充机构。这个机构不能随便融入到母体里去，它有可能会因为与母体的冲突，而被母体“杀死”。
第三个方法是去寻找可能会颠覆这个行业的其他领域的巨头企业。比如可能互联网会颠覆本行业，那就去寻求一个互联网企业，合资成立一个子公司，共同生下一个儿子，这个子公司获得双方的基因，由它来领导变革。
